Руководитель запуска направления поступления в университеты Китая

О компании

UFirst - федеральная образовательная сеть, объединяющая современные программы изучения иностранных языков и подготовки к международному образованию.

Мы запускаем новое стратегическое направление - сопровождение российских школьников и студентов при поступлении в университеты Китая.

Наша задача - создать понятный, надёжный и масштабируемый продукт: от выбора программы и университета до подготовки документов, получения приглашения, оформления визы и начала обучения в Китае.

Для запуска направления мы ищем руководителя-практика, который хорошо понимает поступление в китайские университеты и готов превратить свою экспертизу в полноценный образовательный бизнес.

О роли

Это позиция для человека, который хочет выйти за рамки индивидуального консультирования и построить новое направление внутри крупной образовательной компании.

На первом этапе вам предстоит лично участвовать в создании продукта и работе с первыми клиентами. По мере роста направления - сформировать команду, расширить сеть партнёров и принять ответственность за коммерческий результат.

Мы не ждём, что у кандидата уже есть опыт управления бизнесом федерального масштаба. Для нас важнее глубокое понимание рынка, самостоятельность, коммерческое мышление и способность доводить проекты до результата.

Что предстоит делать

Создавать продукт

• сформировать линейку программ поступления в Китай;
• определить приоритетные сегменты клиентов;
• разработать стандарты сопровождения абитуриентов;
• сформировать клиентский путь от первой консультации до зачисления;
• подготовить методические материалы, чек-листы и регламенты;
• организовать работу с переводческими, визовыми и другими партнёрами.

В продуктовую линейку могут войти:

• бакалавриат;
• магистратура;
• языковые программы;
• подготовительные программы и Foundation;
• летние школы;
• грантовые программы;
• школьные и студенческие обмены.

Развивать партнёрства

• находить китайские университеты и образовательные организации, заинтересованные в российских абитуриентах;
• проводить переговоры с международными отделами вузов;
• согласовывать условия сотрудничества;
• формировать и развивать базу партнёров;
• поддерживать долгосрочные отношения с университетами и агентствами Китая.

Наличие готовой сети контактов будет преимуществом, но не является обязательным условием. Важнее умение самостоятельно находить партнёров и выстраивать отношения.

Запускать продажи

• совместно с маркетингом формировать предложение для клиентов;
• участвовать в создании воронки продаж;
• проводить консультации и сложные переговоры с семьями;
• готовить материалы для менеджеров по продажам;
• обучать команду презентовать продукт;
• анализировать причины отказов и улучшать конверсию.

Управлять результатами направления

• сформировать план запуска;
• контролировать количество заявок, договоров и успешных поступлений;
• следить за качеством сопровождения;
• участвовать в формировании финансовой модели;
• контролировать выручку, затраты и маржинальность;
• готовить направление к дальнейшему масштабированию.

Результаты первого этапа

В течение первых 6-12 месяцев руководителю предстоит:

• сформировать продуктовую линейку;
• описать стандарты сопровождения;
• запустить работу с первыми клиентами;
• заключить первые партнёрства с китайскими университетами и агентствами;
• обеспечить первые успешные поступления;
• подтвердить спрос и экономику продукта;
• сформировать базовую команду;
• подготовить модель дальнейшего масштабирования.

Конкретные количественные показатели будут определены совместно с руководителем после анализа рынка и утверждения плана запуска.

Кого мы ищем

Обязательные требования:

• практический опыт сопровождения поступления в университеты Китая;
• понимание системы высшего образования Китая;
• знание требований к документам и основ визового процесса;
• понимание грантовых программ и требований HSK;
• опыт общения с абитуриентами и родителями;
• умение самостоятельно организовывать работу;
• ориентация на коммерческий и клиентский результат;
• готовность лично включаться в запуск и работу с первыми кейсами.

Мы рассматриваем кандидатов с опытом от 2-3 лет, если за это время человек получил сильную практическую экспертизу и готов брать ответственность за результат.

Будет преимуществом

• опыт работы в образовательном агентстве;
• опыт в международном отделе университета;
• обучение, работа или проживание в Китае;
• знание китайского языка;
• собственные контакты в китайских университетах;
• опыт развития образовательных продуктов;
• опыт руководства небольшой командой;
• опыт продаж образовательных услуг.

Каким мы видим человека

Нам нужен человек, который:

• не ждёт готовых инструкций;
• способен работать в условиях неопределённости;
• умеет совмещать экспертную и предпринимательскую роли;
• понимает ценность качественного клиентского сервиса;
• строит долгосрочные партнёрские отношения;
• умеет переводить идеи в конкретный план действий;
• готов отвечать не только за процесс, но и за результат.

Что мы предлагаем

• возможность создать новое направление практически с нуля;
• поддержку и ресурсы федеральной образовательной сети;
• доступ к действующей клиентской базе и каналам продаж;
• высокий уровень самостоятельности;
• прямое взаимодействие с CEO бизнес-вертикали;
• возможность сформировать собственную команду;
• участие в международных образовательных проектах;
• возможность командировок в Китай;
• карьерный рост до директора направления или руководителя международного бизнеса.

Условия

• Москва;
• гибридный формат работы;
• фиксированная часть и бонус за результаты;
• размер дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта кандидата.

Почему эта роль интересна

Это возможность использовать свою экспертизу по Китаю, создать востребованный продукт, выстроить партнёрства с университетами и постепенно стать руководителем самостоятельного бизнеса внутри крупной образовательной компании.