{"id":2953228,"url":"https://alion.io/job/top-computer-rukovoditel-otdela-prodazh-it-b2b","title":"Руководитель отдела продаж IT B2B","company":{"id":716488,"name":"Top Computer","domain":"topcomputer.ru","url":"https://alion.io/company/topcomputer","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"E","score":36,"open_postings":7,"ghost_share":0.857,"stale_share":0,"repost_share":0.857,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":200000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":28356},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix","optional":false},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-01T13:21:29Z","employer_posted_date":"2026-11-01","last_verified_at":"2026-11-02T03:46:24Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ghost","repost_count":4,"flags":["repost"],"days_open":1},"description":"О компании: Мы - стабильная компания в сфере IT железа. Мы ищем не «играющего тренера» или супер-продавца, а сильного, системного и требовательного руководителя, который выстроит четкие процессы, обеспечит железную дисциплину и заставит отдел работать как единый, предсказуемый механизм.\n Кого мы ищем: Нам нужен управленец. Человек, для которого слово «порядок» - не пустой звук. Вы умеете ставить задачи, жестко контролировать их исполнение, работать с регламентами и не боитесь принимать непопулярные, но необходимые управленческие решения. Вы понимаете, что продажи - это технология, а результат отдела зависит от системы управления, а не от удачи.\n Ваши ключевые задачи:\n Управление и дисциплина: Оперативное управление командой (10 менеджеров). Ежедневный контроль дисциплины, соблюдения регламентов и стандартов работы.\n Система мотивации: Аудит текущей или самостоятельная разработка и внедрение прозрачной системы мотивации персонала (KPI, бонусные сетки, штрафы/премии за соблюдение стандартов).\n Контроль процессов: Жесткий контроль работы в CRM (Битрикс24): количество и качество звонков, соблюдение этапов воронки, своевременность внесения данных.\n Управление через цифры: Декомпозиция целей компании до ежедневных показателей каждого сотрудника. Подготовка и защита еженедельной/ежемесячной отчетности.\n Работа с командой: Найм, адаптация, обучение и аттестация сотрудников. Увольнение тех, кто не тянет или саботирует процессы \n Наши требования (строгие):\n Опыт управления: Подтвержденный опыт руководства отделом (от 7 человек) от 3 лет. Опыт именно в управлении, а не в роли старшего менеджера.\n Главное преимущество: Наличие в портфолио реального кейса самостоятельной разработки и внедрения системы мотивации персонала. Вы должны четко объяснить логику: какие KPI вы выбрали, почему именно они, и как это повлияло на выручку/дисциплину/текучесть.\n Личные качества: Системность, требовательность, высокая дисциплина. Умение держать слово и требовать того же от других. Отсутствие страха требования.\n Инструменты: Отличное знание Битрикс24 (или аналогичных CRM) на уровне построения воронок, настройки отчетов и контроля. Умение работать с Excel/Google Таблицами на продвинутом уровне.\n Понимание технологий продаж достаточно для того, чтобы контролировать качество звонков и оценивать работу менеджеров, но лично продавать от вас не требуется.\n Мы предлагаем:\n Фиксированный оклад: + бонусная часть за выполнение KPI отдела \n Возможность выстроить процессы «под себя» при поддержке собственника.\n Формат работы: офис 52 .\n ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ УСЛОВИЕ ОТКЛИКА\n Чтобы мы поняли, что вы именно тот системный управленец, который нам нужен, ответьте в сопроводительном письме на один вопрос:\n «Опишите систему мотивации, которую вы разработали и внедрили самостоятельно. Какую конкретную бизнес-проблему она решила и как изменились показатели отдела (в цифрах) после её внедрения?»\n Отклики без ответа на этот вопрос или с общими фразами вроде «работал по системе KPI» рассматриваться не будут","description_format":"text","description_chars":2999,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":3,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["E-commerce Platforms"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-20T20:43:18Z"},{"event":"6","at":"2026-10-23T13:21:29Z"},{"event":"6","at":"2026-10-26T13:21:29Z"},{"event":"6","at":"2026-10-29T13:21:29Z"},{"event":"6","at":"2026-11-01T13:21:29Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:2","repost:4","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"},"pay":{"stated_usd_annual":28356,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/top-computer-rukovoditel-otdela-prodazh-it-b2b","json_url":"https://alion.io/job/top-computer-rukovoditel-otdela-prodazh-it-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-11-02T17:50:57Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":24815,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-03T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":716488},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=716488"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Ftop-computer-rukovoditel-otdela-prodazh-it-b2b"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Ftop-computer-rukovoditel-otdela-prodazh-it-b2b"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Ftop-computer-rukovoditel-otdela-prodazh-it-b2b"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/top-computer-rukovoditel-otdela-prodazh-it-b2b\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Ftop-computer-rukovoditel-otdela-prodazh-it-b2b"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2953228}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"topcomputer.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2953228},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}