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Se você gosta de negociação, desafios e impacto direto no negócio, essa oportunidade é pra você!\nComo será o dia a dia?\nMapear o mercado, identificar decisores em empresas de médio porte e prospectar ativamente novos clientes via LinkedIn, e-mail e telefone;\nEntender os desafios dessas empresas, avaliar o alinhamento com nossas soluções e gerar oportunidades qualificadas para o time de Executivos;\n Mapeamento e prospecção ativa de contas e decisores (Outbound);\nQualificação de leads compreendendo dores, contexto e fit comercial;\nGestão e organização de fluxo de cadências diárias (ligações, e-mails e abordagens sociais);\nAgendamento de reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas.\nO que buscamos?\n Experiência prévia na área comercial B2B atuando em pré-vendas (SDR, BDR ou LDR);\nDiferencial: Experiência prática com prospecção fria (Cold Calling e Cold Mailing);\nConhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.);\nDomínio de ferramentas como CRM (Salesforce), LinkedIn Sales Navigator e plataformas de engajamento/enriquecimento (Apollo, Lusha, Ramper, Snovio);\nEnsino Superior completo ou em andamento.\nHabilidades Comportamentais:\nComunicação persuasiva e excelente escuta ativa;\nResiliência, orientação a metas e ausência de receio para realização de ligações diárias;\nOrganização e disciplina para gestão de pipeline e tarefas;\n Proatividade, curiosidade e senso de dono (Accountability).\nRequirements\nStudies\nUniversity education\nAbout TotalPass\nAqui na TotalPass, entendemos que cada jornada é única, e por isso, nossa missão é criar um espaço onde cada pessoa possa ser ouvida, apoiada e estimulada a crescer no seu próprio ritmo. 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