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Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios! \nATIVIDADES REALIZADAS:\n- Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores;\n- Pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades. \n- Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão. \n- Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo. \n- Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects.\n- Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa. \n- Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos. \n- Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor.\n- Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial. \n- Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita.\n- Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil\nREQUISITOS DA VAGA:\n- Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas; \n- Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; - Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); - Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders; \n- Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas; \n- Inglês intermediário ou avançado é desejável;\nMODELO DE TRABALHO:\nHíbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. 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