{"id":2971752,"url":"https://alion.io/job/tribe-team-lead-key-account-manager","title":"Team Lead Key account manager","company":{"id":6773,"name":"Tribe","domain":"tribe.com.cy","url":"https://alion.io/company/tribe","size_band":null,"is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"B","score":82,"open_postings":16,"ghost_share":0.188,"stale_share":0,"repost_share":0.438,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-10-26T05:57:25Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-20T11:51:43Z","employer_posted_date":"2026-10-20","last_verified_at":"2026-10-25T20:34:27Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":6,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":6},"description":"Ищем Team Lead KAM, который возглавит команду и будет отвечать за результаты направления, развитие команды и ключевых партнёров.\n Ключевые обязанности:\n Построение долгосрочных партнёрских отношений\n\n Стратегическое ведение B2B-клиента и развитие долгосрочного партнёрства\n\n Управление ожиданиями, сроками, приоритетами и изменениями (change requests)\n\n Участие в обсуждении архитектурных решений и оценке влияния изменений на бюджет и сроки\n\n Защита интересов компании в переговорах (сроки, бюджет, объём работ)\n\n Контроль маржинальности и финансовых показателей клиента\n\n Координация работы внутренних команд (PM, продакта, аналитика, разработка, QA)\n\n Чего мы ожидаем от кандидата:\n Опыт работы в igaming индустрии от 3+ лет(в B2B-аккаунтинге / клиентском сервисе в IT или digital-разработке)\n\n Опыт управления командой KAM: постановка задач, развитие сотрудников, калибровка подходов и помощь в разборе не типовых клиентских ситуаций\n\n Обеспечение прозрачности процессов: формирование единых правил работы, зон ответственности, порядка принятия решений и эскалации вопросов\n\n 360°-оценка ситуаций: анализ контекста со стороны клиента, KAM и внутренних команд; выявление недомолвок, скрытых ожиданий, противоречий и не учтённых рисков\n\n Калибровка сложных кейсов: помощь команде в оценке нестандартных запросов, согласовании приоритетов и поиске решений с учётом бизнес-интересов, сроков, бюджета и технических ограничений\n\n Кросс-функциональная координация: обеспечение согласованного взаимодействия между KAM, PM, Product, аналитикой, разработкой и QA\n\n Контроль клиентских и финансовых результатов: управление ожиданиями, качеством сервиса, маржинальностью и рисками клиентского портфеля\n\n Оптимизация процессов и документации: выявление системных проблем, структурирование договорённостей, улучшение внутренних инструкций и клиентских гайдов\n\n Опыт работы с возражениями и завышенными ожиданиями\n\n Английский на уровне В1 и выше\n\n Что мы предлагаем\n Официальное трудоустройство по ТК Кипра/Сербия/Армения\n\n Работа в офисе в городе Лимассол/Белград/Ереван\n\n График работы: 5/2 с гибким началом рабочего дня\n\n Отпуск 21 рабочий день/28 календарных дней в год\n\n 4 дополнительных day off в году\n\n Возможности для повышения квалификации\n\n Скидки на товары и услуги от партнеров компании\n\n Корпоративные мероприятия для сотрудников и членов их семей","description_format":"text","description_chars":2350,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-21T02:49:15Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":66,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.655,"p_room":1,"age_days":5,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:9","agency","wave","urgency","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-10-26T05:57:25Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/tribe-team-lead-key-account-manager","json_url":"https://alion.io/job/tribe-team-lead-key-account-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-26T16:38:28Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":22275,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-27T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":6773},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=6773"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Ftribe-team-lead-key-account-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Ftribe-team-lead-key-account-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Ftribe-team-lead-key-account-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/tribe-team-lead-key-account-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Ftribe-team-lead-key-account-manager"}]}