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Desde então, nossa trajetória tem sido incrível e, agora, com a aquisição pela Truora desde 2022, estamos mais fortes do que nunca!\nNossa missão é empoderar a América Latina com tecnologia, conectando empresas e pessoas de forma segura e simples. Nossos valores - Ownership, Grit, Lead by Example, Trust e Straight Talk - são mais do que palavras, são nossa base sólida! Com mais de 30 milhões de documentos assinados e mais de 1 milhão de usuários em 17 países, continuamos inovando e melhorando nossa plataforma para oferecer a melhor experiência, mantendo nossos usuários na vanguarda com soluções seguras e eficientes.\nMissão desta vaga\n\nEstamos em busca de um(a) Account Executive SMB Sr para acelerar o crescimento da ZapSign no mercado de pequenas e médias empresas. Essa pessoa será responsável por conduzir vendas consultivas de ciclo curto, desde o primeiro contato até a contratação. A atuação combina contato ativo, atendimento de chamadas recebidas e acompanhamento de usuários em fase de avaliação da solução, identificando necessidades e demonstrando o valor da ZapSign para seus processos. Mais do que vender um software, buscamos alguém capaz de compreender desafios de negócio, construir valor durante toda a jornada comercial e criar relações de confiança com os tomadores de decisão.\nA principal missão desta posição é simples:\n\"Entender profundamente o problema do cliente e demonstrar como a ZapSign pode gerar valor real para o seu negócio.\"\nResponsailidades\nRealizar contato ativo e ágil com usuários recém cadastrados e em fase de avaliação da plataforma, aproveitando o momento de interesse na solução.\nAtender chamadas de potenciais clientes, esclarecer dúvidas comerciais e identificar oportunidades de contratação.\nRealizar alto volume de ligações e contatos comerciais diariamente, utilizando telefone, WhatsApp e e-mail conforme a estratégia da operação.\nConduzir conversas consultivas objetivas para compreender o caso de uso, o volume de documentos e as necessidades de cada empresa.\nApresentar a ZapSign, suas funcionalidades e possibilidades de uso, conectando 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tarefas e múltiplas negociações simultaneamente.\nOrientação para resultados, persistência e resiliência diante de objeções e tentativas de contato sem retorno.\nAutonomia na execução, abertura a feedbacks e disposição para aprender e aprimorar a abordagem comercial.\nFacilidade para aprender novas ferramentas e explicar soluções tecnológicas de forma simples.\nForte capacidade analítica.\nPerfil competitivo, resiliente e comprometido com metas.\nRequisitos\nExperiência prévia em vendas consultivas B2B.\nHistórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais.\nExperiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços recorrentes.\nVivência conduzindo negociações de ponta a ponta.\nConhecimento de metodologias de vendas consultivas.\nExperiência com CRM (HubSpot será considerado diferencial) e disciplina no registro de atividades e na gestão do pipeline.\nConhecimento em gestão de pipeline e forecast.\nVivência em operações com alto volume de oportunidades e contatos diários 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