Менеджер по продажам ИБП

Группа компаний ТСС - крупный российский производитель генераторной, строительной техники и сварочного оборудования, более 33 лет на рынке энергетического оборудования.

Ассортимент продукции ГК ТСС состоит из более чем 5 000 наименований серийно производимой продукции, постоянно присутствующей на основном и транзитных складах компании, готовой к отгрузке в любой город страны.

10 000 квадратных метров производственных и складских площадей продукции, собственный покрасочный цех, испытательные камеры.

В связи с расширением спектра поставляемого оборудования и услуг, у нас открыта вакансия менеджер по продажам ИБП (источники бесперебойного питания).

Обязанности:

Развитие продаж и работа с клиентами:

• Активное развитие клиентской базы: поиск новых заказчиков, проведение холодных звонков и формирование устойчивого пайплайна сделок.
• Развитие проектных продаж «под ключ» в новом для компании направлении (источники бесперебойного питания).
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения (ЛПР).
• Организация и проведение выездных встреч, готовность к командировкам для проведения переговоров.

Технико-коммерческая экспертиза:

• Подбор оборудования (ИБП) строго под технические требования и технические задания (ТЗ) заказчиков.
• Взаимодействие со смежными отделами компании (технический, логистика, юридический) для оперативной подготовки и согласования ТКП.
• Составление финансовых моделей по сделкам и расчет рентабельности проектов.

Управление сделками и тендерами:

• Полное сопровождение сделок на всех этапах - от первичного контакта до отгрузки оборудования и контроля оплаты.
• Управление тендерными процедурами: подготовка заявок, участие в закупках и обеспечение победы в конкурсах.
• Согласование и заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств.

Требования к кандидату:

• Глубокое понимание рынка трехфазных ИБП. Отличные знания ключевых игроков, актуальных трендов, ценообразования и конкурентной среды в данном сегменте.

• Экспертные знания оборудования. Доскональное знание технических характеристик, архитектуры и специфики применения трехфазных источников бесперебойного питания (ИБП).

• Релевантный опыт работы. Приветствуется опыт работы в ведущих компаниях-дистрибьюторах или у производителей систем электропитания, таких как Ландат (Landata), Абитех, Hiden, Импульс, Преора, Makelsan (Макельсан), Элтен (Eltena) и др.

• Технико-коммерческие компетенции. Способность свободно ориентироваться в продуктовых линейках указанных брендов, подбирать аналоги и аргументированно обосновывать преимущества предлагаемых решений.

Обязателен опыт продаж оборудования в одном или нескольких следующих направлений:

• ИБП (источники бесперебойного питания) и системы гарантированного электроснабжения (СГЭ);
• Стабилизаторы напряжения и системы кондиционирования электропитания;
• Преобразователи частоты (низковольтные и высоковольтные частотно-регулируемые приводы);
• Установки компенсации реактивной мощности (УКРМ, статические компенсаторы);
• ЭПУ (электропитающие установки) для средств связи и телекоммуникаций;
• Оборудование для ВИЭ (возобновляемых источников энергии)

Образование и опыт работы:

• Высшее образование: техническое (инженерно-экономическое будет преимуществом) или экономическое/маркетинговое при наличии релевантного опыта.
• Опыт в продажах ИБП от 3 лет (обязательно при отсутствии профильного технического образования).
• Успешный опыт ведения крупных сделок: подтвержденная практика продаж комплексных, проектных и технически сложных решений.
• Доказанный трек-рекорд: наличие личных достижений и высоких результатов в продажах на предыдущих местах работы.

• Опыт работы: От 1-3 лет
• Уверенный пользователь ИТ-систем и ПО: опыт работы в ERP-системах (1С:ERP, SAP или аналогичных производственных модулях) и CRM (Битрикс24 / amoCRM) для ведения сделок и формирования отчетности.

Профессиональные знания и навыки

• Понимание рынка энергетики: знание устройства энергетического оборудования, принципов генерации тепла и электроэнергии.
• Техническая грамотность: способность быстро разобраться в технических характеристиках ИБП и говорить на одном языке с инженерами заказчика.
• Уверенный пользователь ПК: опыт работы в ERP-системах (1С / CRM) и отличное владение пакетом MS Office (особенно Excel для расчета фин.моделей).

Техническая экспертиза и навыки:

• Глубокое знание устройства и топологии ИБП: четкое понимание принципов работы систем резервного электропитания и систем накопления энергии (СНЭ); знание ключевых топологий (Off-line, Line-interactive, On-line / Double Conversion).
• Экспертиза в области АКБ: понимание типов аккумуляторных батарей, методик расчета емкости и времени автономной работы системы.
• Профессиональный подбор и расчет оборудования: умение рассчитывать необходимую мощность системы с учетом пусковых токов, коэффициента мощности (Power Factor / PF) и специфики различных типов нагрузки (ЦОД/серверное, медицинское или промышленное оборудование).
• Понимание смежных инженерных систем: базовые знания архитектуры систем электроснабжения, принципов работы дизель-генераторных (ДГУ) и газопоршневых (ГПУ) установок, систем технологического кондиционирования и общей инфраструктуры дата-центров.
• Работа с технической документацией: уверенный навык чтения однолинейных электрических схем, проектных решений и анализа сложных технических заданий (ТЗ).

Переговорные и коммерческие компетенции:

• Опыт ведения сложных многоуровневых переговоров: успешная практика проведения встреч и презентаций на уровне топ-менеджмента и ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР).
• Навык эффективных коммуникаций с кросс-функциональными группами: умение разговаривать на одном языке как с техническими специалистами (главные энергетики, инженеры, IT-директора), так и с коммерческими структурами (департаменты закупок, финансовые директора).
• Управление полным циклом B2B-продаж (End-to-End): способность эффективно организовывать и контролировать все этапы сделки - от «холодного» захода на объект до контроля поставок оборудования и этапа пусконаладочных работ (ПНР).
• Экспертная отработка возражений: умение обосновывать ценность и надежность высокотехнологичного оборудования перед дешевыми аналогами, используя экономические аргументы и расчет совокупной стоимости владения (TCO - Total Cost of Ownership).

Личные качества:

• Высокий уровень ответственности и ориентация на финансовый результат.
• Развитые коммуникативные навыки: умение легко находить контакт с людьми, аргументированно отрабатывать возражения и дожимать сделки (настойчивость).
• Эмоциональная компетентность: стрессоустойчивость в условиях жестких дедлайнов и гибкость в общении со сложными заказчиками.

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• Фиксированный оклад 150 000 рублей (после вычета НДФЛ) + КПЭ (более подробно заработная плата обсуждается на собеседовании);
• График 5/2 с 9 до 18 (либо с 8 до 17 по согласованию);
• ДМС после 3-х месяцев трудоустройства (со стоматологией).