{"id":1215684,"url":"https://alion.io/job/tss-menedzher-po-prodazham-ibp","title":"Менеджер по продажам ИБП","company":{"id":2688064,"name":"Tss","domain":"tss.ru","url":"https://alion.io/company/tss-6","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":150000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":20460},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":true},{"name":"AmoCRM","optional":true},{"name":"Bitrix","optional":true},{"name":"Microsoft Office","optional":true},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-25T07:22:17Z","employer_posted_date":"2026-09-25","last_verified_at":"2026-09-25T11:57:57Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Группа компаний ТСС - крупный российский производитель генераторной, строительной техники и сварочного оборудования, более 33 лет на рынке энергетического оборудования.\n Ассортимент продукции ГК ТСС состоит из более чем 5 000 наименований серийно производимой продукции, постоянно присутствующей на основном и транзитных складах компании, готовой к отгрузке в любой город страны.\n 10 000 квадратных метров производственных и складских площадей продукции, собственный покрасочный цех, испытательные камеры.\n В связи с расширением спектра поставляемого оборудования и услуг, у нас открыта вакансия менеджер по продажам ИБП (источники бесперебойного питания).\n Обязанности:\n Развитие продаж и работа с клиентами:\n Активное развитие клиентской базы: поиск новых заказчиков, проведение холодных звонков и формирование устойчивого пайплайна сделок.\n Развитие проектных продаж «под ключ» в новом для компании направлении (источники бесперебойного питания).\n Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения (ЛПР).\n Организация и проведение выездных встреч, готовность к командировкам для проведения переговоров.\n Технико-коммерческая экспертиза:\n Подбор оборудования (ИБП) строго под технические требования и технические задания (ТЗ) заказчиков.\n Взаимодействие со смежными отделами компании (технический, логистика, юридический) для оперативной подготовки и согласования ТКП.\n Составление финансовых моделей по сделкам и расчет рентабельности проектов.\n Управление сделками и тендерами:\n Полное сопровождение сделок на всех этапах - от первичного контакта до отгрузки оборудования и контроля оплаты.\n Управление тендерными процедурами: подготовка заявок, участие в закупках и обеспечение победы в конкурсах.\n Согласование и заключение договоров, контроль выполнения контрактных обязательств.\n Требования к кандидату:\n Глубокое понимание рынка трехфазных ИБП. Отличные знания ключевых игроков, актуальных трендов, ценообразования и конкурентной среды в данном сегменте.\n Экспертные знания оборудования. Доскональное знание технических характеристик, архитектуры и специфики применения трехфазных источников бесперебойного питания (ИБП).\n Релевантный опыт работы. Приветствуется опыт работы в ведущих компаниях-дистрибьюторах или у производителей систем электропитания, таких как Ландат (Landata), Абитех, Hiden, Импульс, Преора, Makelsan (Макельсан), Элтен (Eltena) и др.\n Технико-коммерческие компетенции. Способность свободно ориентироваться в продуктовых линейках указанных брендов, подбирать аналоги и аргументированно обосновывать преимущества предлагаемых решений.\n Обязателен опыт продаж оборудования в одном или нескольких следующих направлений:\n ИБП (источники бесперебойного питания) и системы гарантированного электроснабжения (СГЭ);\n Стабилизаторы напряжения и системы кондиционирования электропитания;\n Преобразователи частоты (низковольтные и высоковольтные частотно-регулируемые приводы);\n Установки компенсации реактивной мощности (УКРМ, статические компенсаторы);\n ЭПУ (электропитающие установки) для средств связи и телекоммуникаций;\n Оборудование для ВИЭ (возобновляемых источников энергии)\n Образование и опыт работы:\n Высшее образование: техническое (инженерно-экономическое будет преимуществом) или экономическое/маркетинговое при наличии релевантного опыта.\n Опыт в продажах ИБП от 3 лет (обязательно при отсутствии профильного технического образования).\n Успешный опыт ведения крупных сделок: подтвержденная практика продаж комплексных, проектных и технически сложных решений.\n Доказанный трек-рекорд: наличие личных достижений и высоких результатов в продажах на предыдущих местах работы.\n Опыт работы: От 1-3 лет\n Уверенный пользователь ИТ-систем и ПО: опыт работы в ERP-системах (1С:ERP, SAP или аналогичных производственных модулях) и CRM (Битрикс24 / amoCRM) для ведения сделок и формирования отчетности.\n Профессиональные знания и навыки\n Понимание рынка энергетики: знание устройства энергетического оборудования, принципов генерации тепла и электроэнергии.\n Техническая грамотность: способность быстро разобраться в технических характеристиках ИБП и говорить на одном языке с инженерами заказчика.\n Уверенный пользователь ПК: опыт работы в ERP-системах (1С / CRM) и отличное владение пакетом MS Office (особенно Excel для расчета фин.моделей).\n Техническая экспертиза и навыки:\n Глубокое знание устройства и топологии ИБП: четкое понимание принципов работы систем резервного электропитания и систем накопления энергии (СНЭ); знание ключевых топологий (Off-line, Line-interactive, On-line / Double Conversion).\n Экспертиза в области АКБ: понимание типов аккумуляторных батарей, методик расчета емкости и времени автономной работы системы.\n Профессиональный подбор и расчет оборудования: умение рассчитывать необходимую мощность системы с учетом пусковых токов, коэффициента мощности (Power Factor / PF) и специфики различных типов нагрузки (ЦОД/серверное, медицинское или промышленное оборудование).\n Понимание смежных инженерных систем: базовые знания архитектуры систем электроснабжения, принципов работы дизель-генераторных (ДГУ) и газопоршневых (ГПУ) установок, систем технологического кондиционирования и общей инфраструктуры дата-центров.\n Работа с технической документацией: уверенный навык чтения однолинейных электрических схем, проектных решений и анализа сложных технических заданий (ТЗ).\n Переговорные и коммерческие компетенции:\n Опыт ведения сложных многоуровневых переговоров: успешная практика проведения встреч и презентаций на уровне топ-менеджмента и ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР).\n Навык эффективных коммуникаций с кросс-функциональными группами: умение разговаривать на одном языке как с техническими специалистами (главные энергетики, инженеры, IT-директора), так и с коммерческими структурами (департаменты закупок, финансовые директора).\n Управление полным циклом B2B-продаж (End-to-End): способность эффективно организовывать и контролировать все этапы сделки - от «холодного» захода на объект до контроля поставок оборудования и этапа пусконаладочных работ (ПНР).\n Экспертная отработка возражений: умение обосновывать ценность и надежность высокотехнологичного оборудования перед дешевыми аналогами, используя экономические аргументы и расчет совокупной стоимости владения (TCO - Total Cost of Ownership).\n Личные качества:\n Высокий уровень ответственности и ориентация на финансовый результат.\n Развитые коммуникативные навыки: умение легко находить контакт с людьми, аргументированно отрабатывать возражения и дожимать сделки (настойчивость).\n Эмоциональная компетентность: стрессоустойчивость в условиях жестких дедлайнов и гибкость в общении со сложными заказчиками.\n Условия:\n Трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;\n Фиксированный оклад 150 000 рублей (после вычета НДФЛ) + КПЭ (более подробно заработная плата обсуждается на собеседовании);\n График 5/2 с 9 до 18 (либо с 8 до 17 по согласованию);\n ДМС после 3-х месяцев трудоустройства (со стоматологией).","description_format":"text","description_chars":6981,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"bachelor","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-25T08:30:07Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":42,"reasons":["conf:15","win:early"],"computed_at":"2026-09-26T03:51:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":20460,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/tss-menedzher-po-prodazham-ibp","json_url":"https://alion.io/job/tss-menedzher-po-prodazham-ibp.json","meta":{"generated_at":"2026-09-26T03:51:00Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":4138,"day_limit":5000,"remaining_today":862,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-27T00:00:00Z"}}}