{"id":3002208,"url":"https://alion.io/job/ubie-puriserusu-tekunikaruserusu-","title":"プリセールス（テクニカルセールス）【病院事業本部】","company":{"id":9694,"name":"Ubie","domain":"ubiehealth.com","url":"https://alion.io/company/ubiehealth","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HERP","truth_index":{"grade":"A","score":95,"open_postings":25,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":257,"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"}},"role":"Solutions","role_family":"Solutions","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Tokyo, 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閉域網VPN等のネットワーク接続方式、ブラウザや証明書、起動ボタンの設置など利用環境の提案\n- 電子カルテ・DWH・医事会計システムとのデータ連携方式の提案と要件整理\n- 仕様書（入札含む）・クラウド利用申請書・セキュリティチェックシートへの社内有識者を巻き込んだ回答作成\n- 受注後のCS（導入支援）チームへの引き継ぎ\n- 提案パターン・提案資料・ヒアリングフォームの標準化、ナレッジ整備\n- プロダクト・CS・営業への現場要望・技術課題のフィードバック\n### 情報発信について\n- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど）\n- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨\n### 変更の範囲\n本求人で定義された職務の範囲\n（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）\nRequirements\n医療機関へ「ユビーメディカルナビ」各サービスを導入する商談で、技術面から提案・合意形成をリードするポジションです。ネットワーク接続方式、電子カルテとのデータ連携、端末・セキュリティ要件を病院・電子カルテベンダー・ネットワークベンダーと整理し、受注から導入への橋渡しを担います。\n個別案件の対応にとどまらず、提案パターンの標準化や仕組み化を通じて、導入リードタイムの短縮を推進していただきます。\n### 主な業務内容\n- 弊社サービス導入をご検討中の病院向けのシステム要件定義の推進（電子カルテベンダー・ネットワークベンダー調整含む）\n- 商談フェーズに応じた技術提案（検討初期の方式説明、決裁者上申に向けたベンダー見積依頼・役割分担の整理、契約前の残論点すり合わせ）\n- 閉域網VPN等のネットワーク接続方式、ブラウザや証明書、起動ボタンの設置など利用環境の提案\n- 電子カルテ・DWH・医事会計システムとのデータ連携方式の提案と要件整理\n- 仕様書（入札含む）・クラウド利用申請書・セキュリティチェックシートへの社内有識者を巻き込んだ回答作成\n- 受注後のCS（導入支援）チームへの引き継ぎ\n- 提案パターン・提案資料・ヒアリングフォームの標準化、ナレッジ整備\n- プロダクト・CS・営業への現場要望・技術課題のフィードバック\n### 情報発信について\n- 社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、LinkedInなど）\n- 各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨\n### 変更の範囲\n本求人で定義された職務の範囲\n（事業環境の変化等により職務範囲の変更が必要となる場合は、本人と協議のうえ決定）\nPreferred Experiences\n- 医療機関向けシステム（電子カルテ、部門システム、医事会計、DWH等）の提案・導入経験\n- 病院情報システム部門での実務経験\n- 自治体・公立病院等の入札仕様書対応、RFP回答の経験\n- セキュリティチェックシート・クラウド利用申請への回答経験\n- 「医療情報システムの安全管理に関するガイドライン」、医療情報標準規格（HL7 FHIR、SS-MIX2、DPCデータ等）の理解\n- 法人向けITプロジェクトのPMO、または商談パイプライン・案件アサイン管理の設計・実行経験\n- プリセールス業務の標準化・仕組み化、チームリードの経験\n- 生成AIを活用した業務効率化の経験\nWe are looking for\n**Expand “WE” ー 私たちを広げる**\n- 「私たち」を組織の内側に閉じない。所属や契約の違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う。\n- 届けたいインパクトは、自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者--立場の違いを束ねてはじめて、医療エコシステムを動かす力になる。\n- 相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合う。そうして、価値創造の境界そのものを広げていく。\n**Impact, Impact, Impact ー 世界を変える**\n- 問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである。\n- 作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った。\n- だから工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける。\n- 一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく。\n**Play Your Ace ー エースカードで勝負する**\n- 並の能力は、もはや価値にならない。平均的な知識、平均的な実装、平均的な判断は、いくらでも安く手に入る時代になった。\n- 問われるのは、あなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験--そうしたエースカードがなければ、あなたに任せる理由は残らない。\n- 自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる。\n- 苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える--やらなくてよい形に変換する。\n- 好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける。\n**全社共通の行動指針「\"我ら\"を広げる」「世界を動かす」「得意分野を極める」を体現できる方。加えて本ポジションでは、以下を重視します。**\n- 病院・ベンダー・社内の利害を整理し、論点と役割分担を自ら決めて合意を前に進められる方\n- 個別対応を繰り返すより、提案の単純化・標準化で商談リードタイムを短くすることにやりがいを感じる方\n- 病院特有の制約（予算・意思決定プロセス・既存システム）を尊重し、実現可能な着地点を粘り強く探れる方\n- 未経験の技術領域や医療ドメインを、自ら学んで引き出しを増やしていける方\n- 医療現場の課題解決という社会的意義に共感できる方\nWorking Conditions\nSalary\n**◆給与**\n- 600万円 〜 1,200万円 **\n※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。\n### ◆給与体系\n- 基本給\n- 固定残業手当（45時間相当分）\n**例）年収1,000万円の場合**\n- 月例給833,334円\n- 基本給 619,858円\n- 固定残業手当213,476円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として213,476円を支給）\n- 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給\nLocation\n東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F\n- 顧客への物理訪問あり\n変更の範囲会社の定める場所\nJob Type\n正社員 Expert職（職務限定／ジョブ型雇用）\nWork hours\n### Expert（職務限定／ジョブ型雇用）とは\n- 特定領域の専門性を存分に発揮していただくことを目的とした、職務限定型の正社員採用（エキスパート職）です。\n- 万が一、事業環境の変化や技術革新等により当該職務がなくなった場合は、まず社内での配置転換を検討させていただきます。社内に適合するポジションが見つからない場合には、改めて労使でご相談のうえ、今後の対応について協議させていただきます。\n### 勤務詳細\n- 専門業務型裁量労働制により、1日9.5時間働いたものとみなされます。\n- 基本的な就業時間は10:00-19:00\n※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間）\n- リモート可。但し、（質の高いディスカッションのため、週2日程度の出社を推奨）\n- 会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。\n（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど）\n- 副業OK\n### 休日について\n- 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)\n- 休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり\n- 有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)\n※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。\n年間14日以上の付与があります。\n※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。\nProbation period\n6ヶ月\nBenefits\n### ◆生成AI利用環境\nUbieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。\n- 事業としては、2024年5月から医療機関向けに生成AIサービスを展開\n- 社内向けには、Forbes Under 30に選出された機械学習エンジニアや、Googleの統括部長経験者などの人材が生成AIチームを社内に立ち上げ、積極的な推進体制を構築\n- 業界向けにも、日本デジタルヘルス・アライアンス（JaDHA）で「ヘルスケア事業者のための生成AI活用ガイド」を策定・公表\n利用ツール（2026年6月時点）\n- 内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)\n- 会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)\nNotion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Code\nその他、Ubieでの生成AIに関する取り組みはこちらで紹介しています。\nhttps://recruit.ubie.life/generative-ai\n### ◆社会保険完備\n- 関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険\n### ◆その他\n- ハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）\n- お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与\n※一部職種によって限定あり\n- 業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助\n- リゾートホテル優待あり\n- レンタカー割引あり\n- 各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）\n- 歓迎会ランチなどの費用補助\n- リファラル会食の費用補助\n- 通勤手当支給（上限あり）\n- 年間休日：120日（年末年始休暇含む）\n- 慶弔金・特別休暇あり\nそのほか、生産性向上に最大限コミットしています。\n### ◆喫煙について\n- 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。\n- 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