Enterprise manager (проектные продажи)/ Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Группа компаний «УМНЫЙ СЕРВИС» - интегратор решений по роботизации и автоматизации. Специализируется на внедрении инновационных решений в области маркировки и роботизации.
«УМНЫЙ СЕРВИС» входит в реестр аккредитованных IT-компаний Министерством Цифрового развития РФ.
В связи со стратегическим ростом открываем позицию для сильных специалистов, готовых работать с клиентами уровня Enterprise.
В нашей компании эта роль означает полную ответственность за развитие крупнейших заказчиков и работу на уровне первых лиц.
Вам предстоит:
-
Работать с ключевыми и новыми клиентами (без холодных звонков, на основе входящего потока после выставок и warm leads);
-
Активные продажи сложных IT-решений и сервисов: от первого контакта с ЛПР до подписания договора;
-
Разрабатывать и защищать коммерческие предложения, участвовать в переговорах на высшем уровне;
-
Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях как эксперт компании;
Основные требования:
-
Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (например: торговое и складское оборудование, системы управления WMS, TMS, MDM, комплексные решения по автоматизации складов);
-
Опыт ведения полного цикла продаж и работы с ЛПР CEO, CEO -1;
-
Умение работать с сложными продуктами и долгим циклом сделки;
-
Системное мышление, грамотность, нацеленность на результат;
-
Готовность глубоко погружаться в специфику бизнеса заказчика.
Мы предлагаем:
-
Работу с инновационными продуктами на быстрорастущем рынке;
-
Конкурентный доход: фиксированный оклад + значительные бонусы, привязанные к результату (до 3% от валовой прибыли при выполнении плана продаж в полном объеме);
-
Команду экспертов , готовую поддержать на всех этапах;
Социальный пакет:
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию по ТК РФ с первого дня;
- Оплачиваемый отпуск и больничный лист;
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках Москвы;
- Подарок в 4 часа по случаю личного Дня рождения;
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
- Комфортный график работы 5/2 с возможностью выбрать оптимальное для себя начало рабочего дня с 8-10 утра. 1 день удаленной занятости в неделю. В предпраздничные дни сокращение рабочего времени на 1 час;
- Место работы: современный, комфортабельный офис в 10 мин ходьбы от метро Дмитровская - ул. Складочная, д. 3, стр. 2, Технопарк «Горизонт».