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Évoluer en tant que professionnel dans un environnement moderne qui favorise la conciliation travail-vie personnelle? Faire partie de l'équipe Unicorne, c'est tout ça, et encore plus! Télétravail, mentorat, horaires flexibles, formations payées, hackathon, une équipe authentique et professionnelle… Voilà notre quotidien et notre mission.\nChez Unicorne, les défis ne manquent pas et on s'amuse en changeant le monde un compte AWS à la fois. Nous accompagnons nos clients et partenaires dans leur utilisation de l'infonuagique, afin d'innover plus efficacement et atteindre des résultats tangibles. Que ce soit en développant des solutions SaaS complètes ou en optimisant des infrastructures AWS, nous travaillons avec des technologies de pointe à tous les jours et générons diverses sources de revenus récurrents.\nNous sommes à la recherche d'un(e) architecte de solutions infonuagiques pour devenir la voix technique d'Unicorne auprès de nos prospects et clients. Tu collaboreras étroitement avec le Vice-Président Ventes et Marketing. Ton rôle : comprendre les enjeux d'affaires de nos clients, concevoir les bonnes architectures AWS et transformer les occasions en mandats solides. Pas d'équipe à gérer : ici, tu influences par ton expertise, ta crédibilité et la qualité de tes recommandations.\nTon quotidien\nMener des rencontres exploratoires et des ateliers de découverte avec les prospects, en collaboration avec les ventes\nAnimer des démonstrations techniques et répondre aux questions techniques des prospects\nContribuer aux appels d'offres (RFP) et au contenu technique de vente (études de cas, fiches de solution, présentations)\nÉvaluer la complexité technique et la faisabilité des mandats lors des rencontres de qualification\nConcevoir des architectures AWS cibles adaptées aux besoins des clients\nEstimer l'effort technique et identifier les risques associés aux nouvelles occasions\nPréparer les offres de services et les SOW avec les équipes et les ventes\nAssurer une transition fluide des informations techniques entre la vente et les équipes de livraison\nRéaliser de façon autonome des Well-Architected Framework Reviews (WAFR) et des évaluations AI-Readiness\nRédiger des rapports de recommandations priorisées, les présenter aux clients et les transformer en occasions de projets\nValider que la solution en construction respecte les engagements vendus et escalader les écarts ou les risques\nDocumenter les décisions architecturales\nRepérer des occasions d'affaires chez nos clients actuels et les transmettre aux ventes\nReprésenter Unicorne lors d'événements, de webinaires et d'activités de co-vente avec AWS\nFaire une veille active sur les services AWS, mener des POC et partager tes apprentissages avec l'équipe technique\nProfil recherché\nBaccalauréat en informatique, génie logiciel ou domaine connexe\n7 à 10 ans d'expérience en architecture de solutions cloud, idéalement AWS\nExpérience démontrée en presales technique ou en soutien aux ventes de solutions complexes\nMaîtrise approfondie d'AWS (compute, réseau, stockage, serverless, sécurité)\nExpertise en architecture de solutions : Well-Architected Framework et ses six piliers, microservices, serverless, event-driven\nMaîtrise avancée de l'Infrastructure as Code (Terraform, AWS CDK)\nConnaissance des services IA d'AWS (Amazon Bedrock, SageMaker) et des enjeux de données liés à l'IA\nAisance avec les prospects et les décideurs d'affaires, et talent pour vulgariser des architectures complexes\nÉcoute active pour cerner les enjeux d'affaires derrière une demande technique\nAutonomie, sens de l'initiative et réflexe de partager les occasions d'affaires avec les ventes\nBilingue français/anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit (essentiel)\nCertification AWS Solutions Architect - Professional (atout majeur)\nExpérience en contexte SaaS ou services-conseils cloud (atout majeur)\nPourquoi tu vas aimer ce poste\nTu seras au cœur de notre croissance : tes recommandations font signer des mandats et ton impact se mesure concrètement. 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