{"id":1689955,"url":"https://alion.io/job/uol-edtech-gerente-de-pre-vendas-outbound","title":"Gerente de Pré-Vendas Outbound","company":{"id":1769387,"name":"UOL EdTech","domain":"uoledtech.com.br","url":"https://alion.io/company/uoledtech","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Gupy","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["São Paulo, Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false},{"name":"LinkedIn","optional":false},{"name":"Salesforce","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-07-22T21:54:22Z","employer_posted_date":"2026-10-02","last_verified_at":"2026-11-05T10:20:50Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":105,"trust":{"level":"ok","repost_count":0,"flags":[],"days_open":105},"description":"Estamos em busca de pessoas apaixonadas por educação e tecnologia!\nQueremos que você saiba atuar em um ambiente que exige a união de múltiplas competências e experiências e com foco no resultado para deixarmos nosso legado no mundo.\nSe você, assim como nós, tem paixão por educação e tecnologia, o UOL EdTech é para você!\nConfira essa oportunidade e vem ser #EdTecher!\nResponsabilidades e atribuições\nLiderar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de SDRs/BDRs Outbound, promovendo uma cultura de alta performance e aprendizado contínuo.\nRealizar feedbacks, reuniões individuais, treinamentos, onboarding e ações de desenvolvimento da equipe.\nDefinir metas, indicadores e estratégias para geração de oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa.\nEstruturar e executar estratégias de outbound, incluindo definição de ICP, personas, segmentação de mercado e planejamento de territórios.\nDesenvolver e otimizar cadências multicanais de prospecção (telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais).\nCriar e aprimorar abordagens, mensagens, scripts e processos para aumentar a efetividade da operação.\nMonitorar indicadores de performance, analisando métricas de prospecção, conversão, reuniões, oportunidades e geração de pipeline.\nElaborar dashboards, relatórios gerenciais e planos de ação para melhoria contínua dos resultados.\nAtuar em parceria com os times de Vendas, Marketing e RevOps para garantir alinhamento estratégico e qualidade das oportunidades geradas.\nGarantir a correta utilização do CRM e das ferramentas de prospecção, assegurando qualidade dos dados e disciplina operacional.\nImplementar melhorias em processos, automações, playbooks e governança da operação.\nAvaliar novas tecnologias e garantir a conformidade das atividades com LGPD e demais políticas da organização.\nRequisitos e qualificações\nExperiência na gestão de equipes de Pré-vendas outbound \nExperiência comprovada em operações de prospecção outbound B2B. \nConhecimento de estratégias de segmentação de contas, definição de ICP e construção de listas. \nExperiência na criação e otimização de cadências multicanal. \nConhecimento de metodologias de qualificação e vendas consultivas. \nForte capacidade analítica e orientação para metas e indicadores. \nExperiência com CRM e ferramentas de prospecção e sales engagement. \nCapacidade comprovada de liderança, gestão de performance e desenvolvimento de equipes. \nExcelente comunicação, organização e habilidade para trabalhar de forma integrada com diferentes áreas. \nCapacidade de transformar dados e aprendizados da operação em planos de ação. \nInformações adicionais\nPara se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:\n Experiência na construção ou expansão de uma operação outbound. \nVivência com estratégias de ABM. \nExperiência em vendas B2B de soluções complexas ou de ciclo consultivo. \nConhecimento de ferramentas como HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator e plataformas de sales engagement. \nExperiência com planejamento de capacidade, desenho de territórios e forecast de pipeline. \nConhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT, MEDDIC ou similares.","description_format":"text","description_chars":3130,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Artificial Intelligence","Professional Services","Human Resources"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-02T10:50:39Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":14,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.4,"p_room":0.36,"age_days":105,"expected_fill_days":56,"reasons":["conf:0","velocity","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-11-05T05:54:30Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/uol-edtech-gerente-de-pre-vendas-outbound","json_url":"https://alion.io/job/uol-edtech-gerente-de-pre-vendas-outbound.json","meta":{"generated_at":"2026-11-05T12:20:28Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":16005,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-06T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1769387},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1769387"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fuol-edtech-gerente-de-pre-vendas-outbound"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fuol-edtech-gerente-de-pre-vendas-outbound"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fuol-edtech-gerente-de-pre-vendas-outbound"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/uol-edtech-gerente-de-pre-vendas-outbound\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fuol-edtech-gerente-de-pre-vendas-outbound"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1689955}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"uoledtech.com.br","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1689955},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}