Продакт-менеджер (металлообработка / B2B)

Наше предприятие -действующее металлообрабатывающее производство с парком оборудования для штамповки, гибки, сварки и обработки листового металла.

Мы производим высококачественные металлоизделия, но сегодня перед нами стоит стратегическая задача - максимально эффективно загрузить наше оборудование и выйти на новые рынки.

Мы ищем продуктового предпринимателя, который будет работать на стыке рынка и производства.

Ваша главная задача - найти новые рыночные ниши, определить, какую продукцию наш завод может производить конкурентоспособно, и запустить этот продукт в продажу.

Второе ключевое направление - запуск контрактного производства : вы будете привлекать сторонние бренды и компании, которые хотят размещать заказы на нашем оборудовании.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Официальное трудоустройство в штате компании;
• Белая заработная плата: оклад + премия по результатам работы;
• Индексация зарплаты, ежегодно пересматриваем размеры компенсаций и даем бонусы за выполнение личных и командных ключевых показателей эффективности
• Забота о здоровье: ДМС, стоматология, страхование жизни после прохождения испытательного срока. Оплачиваемые отпуск и больничные листы;
• Бесплатная парковка;
• Компенсация комплексного питания - 390руб/день;
• Бесплатное профессиональное обучение и наставничество на старте, постоянный доступ к корпоративному обучающему порталу в процессе работы;
• Место работы: Санкт-Петербург, Выборгский район, Левашово, Горское шоссе 169. Корпоративный транспорт от м. Пионерская, м. Комендантский проспект.

В ВАШИ ЗАДАЧИ БУДЕТ ВХОДИТЬ:

1. Поиск рыночных ниш и продуктов

• Анализ строительных и смежных рынков (автомобильные запчасти, запчасти для сельскохозяйственной техники и т.д) для выявления неудовлетворенного спроса.
• Понимание цепочек поставок в промышленности. Мониторинг импортозамещения и поиск позиций, которые сегодня завозятся из-за рубежа и могут быть локализованы на нашем производстве.
• Генерация идей по новым продуктам с учетом технологических возможностей завода (штамповка, лазерная резка, гибка, сварка, покраска).
• Разработка бизнес-кейсов и экономических обоснований для каждого нового направления.

2. Запуск контрактного производства (оригинальное производство/собственная торговая марка)

• Поиск и привлечение клиентов, готовых размещать заказы на контрактное производство металлоизделий (комплектующие, кронштейны, профили, крепеж, элементы кровли и т.п.).
• Разработка коммерческих предложений под запросы контрагентов (расчет себестоимости, сроков, минимальных партий).

3. Управление продуктовыми проектами

• Формирование технического задания на производство новых изделий совместно с технологами и конструкторским отделом.
• Координация всех этапов запуска: от прототипа и испытаний до вывода на серийное производство.
• Ведение проектов в Битрикс-24 и контроль сроков.

4. Взаимодействие с рынком и клиентами

• Коммуникация с архитекторами, проектными институтами, генподрядчиками и субподрядчиками - сбор обратной связи о потребностях объекта.
• Проведение технических презентаций новых продуктов и производственных возможностей завода для потенциальных заказчиков.
• Готовность к командировкам на объекты, выставки и к клиентам в регионах.

5. Внутреннее обучение и документирование

• Обучение отдела продаж техническим особенностям новых продуктов.
• Подготовка обучающих материалов и технической документации.
• Участие в маркетинговых активностях: трейд-дни, вебинары, демонстрации.

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТОВ:

• Опыт работы на производстве с дискретным типом (механообработка, штамповка, литье под давлением, приборостроение) или в компаниях-контракторах для промышленных рынков (машиностроение, нефтегаз, электротехника, ритейл-оборудование).
• Расчет юнит-экономики (Пожизненная ценность клиента, Стоимость привлечения) для каждого нового клиента на контрактном производстве
• Управление проектами по разработке продукта, продвижение продукта, инжинирингу стоимости: замена дорогого материала на дешевый без потери качества, перепроектирование детали под существующую оснастку. Опыт разработки и внедрения новых технических решений или продуктов.
• Уверенные навыки проведения презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения.
• Понимание технологий металлообработки (штамповка, гибка, сварка, покраска) - чтобы грамотно оценивать технологичность продукта.
• Работа в Битрикс-24.
• Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени).

Будет преимуществом:

• Опыт запуска контрактных производств или аутсорсинговых проектов на металлообрабатывающих заводах.
• Навыки работы в САПР-системах (AutoCAD, Компас, Revit) на уровне чтения чертежей.
• Наличие портфолио реализованных продуктовых запусков.