Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B, строительный крепеж)

Город: Москва

Занятость: Полная, 5/2 (09:00-18:00)

Опыт: от 3 лет на позиции РОП

О компании

Мы - производитель инновационного крепежа «УЗЕЛ СИЛА» для деревянного домостроения. Наша продукция защищена патентами, применяется при строительстве домов из бруса и бревна и решает проблему усадки деревянных конструкций. В связи с масштабированием бизнеса и выходом на федеральный уровень мы ищем сильного руководителя, который построит систему продаж и выведет компанию в лидеры рынка.

Чем предстоит заниматься:

• Строить систему с нуля: разрабатывать и внедрять эффективную воронку продаж (B2B), скрипты, регламенты и KPI для команды.

• Управлять командой: нанимать, обучать, мотивировать и контролировать менеджеров по продажам. Проводить планерки, разбирать сделки, работать с возражениями и сложными кейсами.

• Лично вести ключевых клиентов: подключаться к стратегическим переговорам с девелоперами, строительными холдингами и крупными подрядчиками. Закрывать сложные и крупные сделки.

• Анализировать и прогнозировать: вести CRM, анализировать воронку, отчетность по ключевым метрикам, план-факт, обеспечивать выполнение плана по выручке и маржинальности.

• Развивать каналы продаж: формировать пул партнеров и клиентов, участвовать в выставках и профильных мероприятиях.

Что мы ищем:

• Опыт работы в аналогичной должности (РОП) от 3 лет.

• Успешный опыт построения и управления отделом продаж в B2B-сегменте, желательно в сфере строительных материалов, металлопроката или сложных технических решений.

• Понимание финансовой модели: ответственность за выполнение планов по выручке и чистой прибыли.

• Уверенные переговорные навыки, умение выходить на ЛПР и вести длинные сделки.

• Лидерские качества: умение вдохновлять команду, ставить цели и добиваться их выполнения.

• Клиентоориентированность и стратегическое мышление.

Мы предлагаем:

• Доход без потолка: Фиксированный оклад + % от маржинальной прибыли отдела. Вы сами определяете свой заработок, он зависит только от вашей эффективности.

• Реальную свободу: возможность влиять на коммерческую стратегию и выстраивать бизнес-процессы.

• Работу в растущей компании с инновационным, защищенным патентами продуктом.

• Оформление по ТК РФ. Современный офис в Москве.

Как откликнуться:

Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо с описанием вашего опыта в продажах строительных материалов или крепежа, а также ключевого достижения в управлении отделом продаж.