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Continua a leggere! Stiamo cercando una persona per il ruolo di Sales Advisor, capace di interpretare le esigenze delle aziende, individuare opportunità di innovazione e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale.\nSede: Bologna\nModalità: Ibrida (smart working previsto)\nContratto: CCNL Commercio - Tempo indeterminato\nPacchetto retributivo: RAL €45.000 - €50.000 | welfare aziendale | buoni pasto €8/gg\nChi siamo\nVar Group affianca le imprese nel loro percorso di evoluzione digitale grazie alla professionalità di oltre 4243 persone in 16 Paesi.\nDal 2022 siamo Great Place to Work: crediamo nel valore delle persone, nella fiducia e in un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo.\nSe cerchi un contesto dove avere responsabilità reale e impatto concreto, potresti essere nel posto giusto\nCosa farai\nEntrerai a far parte del team commerciale e accompagnerai clienti e prospect nell'identificazione delle migliori strategie e soluzioni digitali per supportare la crescita e l'innovazione delle loro organizzazioni.\nAnalizzerai il contesto aziendale e gli obiettivi strategici dei clienti per comprenderne le reali esigenze.\n\nCostruirai relazioni di valore con imprenditori, manager e stakeholder chiave.\n\nIndividuerai opportunità di innovazione e trasformazione digitale.\n\nProporrai soluzioni ICT, Managed Services, networking, cybersecurity, collaboration, hybrid cloud ed ERP.\n\nCoordinerai il coinvolgimento delle diverse Business Unit Var Group per costruire proposte personalizzate.\n\nGestirai l'intero ciclo di sviluppo delle opportunità commerciali, dall'analisi iniziale alla finalizzazione della proposta.\n\nSvilupperai relazioni di lungo periodo contribuendo alla crescita dei clienti e del business.\n\nPotresti essere la persona giusta se\nHai maturato esperienza nella vendita consulenziale di soluzioni ICT, Managed Services, ERP o servizi per la trasformazione digitale.\nConosci il tessuto imprenditoriale del territorio e sai sviluppare nuove opportunità commerciali.\nHai esperienza nel confronto con stakeholder differenti, come CIO, IT Manager, Marketing Manager, Direttori Operations, Responsabili di Stabilimento o imprenditori.\nPossiedi una buona comprensione delle dinamiche organizzative e dei processi aziendali.\nSei orientato alla costruzione di relazioni di fiducia e alla creazione di valore per il cliente.\nCompetenze richieste\nEsperienza nella vendita di soluzioni ICT e servizi innovativi.\n\nConoscenza del mercato IT e delle dinamiche commerciali B2B.\n\nCapacità di gestione dell'intero ciclo di vendita.\n\nEsperienza nello sviluppo di business e nell'acquisizione di nuovi clienti.\n\nCapacità di analisi delle esigenze e costruzione di proposte di valore.\n\nCapacità di dialogare con interlocutori di business e figure executive.\n\nSoft skills\nOttime capacità relazionali e comunicative.\n\nEmpatia e orientamento al cliente.\n\nApproccio consulenziale.\n\nProattività e autonomia organizzativa.\n\nForte orientamento al risultato.\n\nCapacità di lavorare in contesti dinamici e in continua evoluzione.\n\nAttitudine al lavoro di squadra.\n\nNice to have\nEsperienza nella vendita di Managed Services in ambito networking, cybersecurity, collaboration e cloud.\nConoscenza di soluzioni ERP e dei principali processi aziendali.\nConoscenza de territorio Emilia-Romagna.\nEsperienza nella gestione di clienti Mid Market ed Enterprise.\nCosa troverai da noi\nOrganizzazione aperta e responsabilità distribuite\nIn Var Group stiamo evolvendo verso un modello organizzativo basato su autonomia, fiducia e responsabilità diffusa, in cui ciascuna persona può contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi.\nInnovazione\nLavorerai a stretto contatto con specialisti e-Business Unit altamente qualificate, contribuendo alla trasformazione digitale delle imprese attraverso soluzioni e servizi innovativi.\nCrescita e formazione\nPotrai sviluppare continuamente le tue competenze commerciali, consulenziali e relazionali attraverso percorsi di crescita e formazione continua.\nInclusione\nCrediamo nelle unicità di ogni persona e promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, equo e orientato alla valorizzazione del talento.\nParità di accesso e accomodamenti\nDurante il processo di selezione e nello svolgimento dell'attività lavorativa, siamo disponibili a valutare accomodamenti ragionevoli per rispondere a esigenze specifiche delle persone candidate e garantire a chiunque pari accesso alle opportunità.\nVuoi portare il tuo contributo? 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