{"id":2752490,"url":"https://alion.io/job/varm-junior-business-development-manager-mwd-berlin","title":"Junior Business Development Manager (m/w/d) - Berlin","company":{"id":2195963,"name":"VARM","domain":"varm.earth","url":"https://alion.io/company/varm-earth","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Teamtailor","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"junior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Berlin, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":43000,"max_usd":76000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":26},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Airtable","optional":false},{"name":"Claude","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-16T14:26:10Z","employer_posted_date":"2026-10-16","last_verified_at":"2026-10-26T16:34:06Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":10,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":10},"description":"Du verkaufst keine Software-Lizenz. Du dämmst Deutschland.\nÜber VARM\nVARM ist eines der am schnellsten wachsenden Climate-Tech-Startups in Europa: Wir denken Wärmedämmung neu und unterstützen Eigenheimbesitzer:innen dabei, ihre Häuser energieeffizient zu modernisieren - einfach, digital und mit einem direkten Beitrag zur Energiewende. Damit das gelingt, brauchen wir starke Handwerkspartner an unserer Seite. Und genau hier kommst du ins Spiel.\nDeine Mission\nBist du bereit, die Energiewende dorthin zu bringen, wo sie wirklich passiert - aufs Dach, in die Fassade, in echte Häuser? Dann gewinnst du bei uns die Handwerksbetriebe, mit denen wir wachsen: Dachdecker, Zimmerer und Dämmspezialisten, die mit uns jeden Monat mehr Häuser dämmen. Du greifst zum Hörer, wo andere eine E-Mail schreiben, überzeugst mit Klartext statt Startup-Sprech und baust Vertrauen auf, wo andere abgewimmelt werden. Jeder Partner, den du gewinnst, bedeutet weniger Heizkosten für Familien und weniger CO₂ für alle. Und dabei lernst du vom ersten Tag an, wie man Partnerschaften aufbaut, verhandelt und abschließt - in einem Team, das dich wachsen lässt.\nDeine Aufgaben\nDu sprichst Handwerksbetriebe per Cold Calling an: Telefonakquise ist der Kern dieser Rolle - du rufst Betriebe an, die uns noch nicht kennen, und machst aus dem ersten Gespräch einen Termin.\n\nDu pitchst VARM, führst Gespräche bis zum Abschluss und begleitest neue Partner durch das Onboarding.\n\nDu baust Vertrauen auf und pflegst langfristige Beziehungen zu unseren Partnerbetrieben.\n\nDu begleitest neue Partner bei ihren ersten Aufträgen und sorgst dafür, dass sie auch nach den ersten drei Monaten aktiv mit uns arbeiten.\n\nDu dokumentierst, testest und verbesserst unsere Outreach-Kanäle und -Prozesse.\n\nDu behältst deine Zahlen im Blick: gewonnene Partner pro Monat, Conversion-Raten und Partner-Retention.\n\nDein Talent\nDu hast richtig Lust, etwas zu bewegen - und willst dich persönlich und beruflich schnell weiterentwickeln.\n\nDu greifst gern zum Telefon, hast keine Scheu vor direkter Ansprache und lässt dich von einem Nein nicht aus der Ruhe bringen.\n\nDu sprichst verhandlungssicheres Deutsch und findest einen Ton, der bei Handwerker:innen ankommt.\n\nDu arbeitest strukturiert und hands-on, packst auch Fleißarbeit an und behältst bei hohem Tempo einen kühlen Kopf.\n\nErste Erfahrungen in Vertrieb, Business Development oder Partnermanagement, zum Beispiel aus Praktika oder Werkstudententätigkeiten, sind ein Plus.\n\nEbenfalls ein Plus: Erfahrung mit Airtable und KI-Tools wie Claude sowie gutes Englisch.\n\nBranchenwissen zu Dämmung, Energieeffizienz und Förderung musst du nicht mitbringen. Das bringen wir dir bei.\nDarauf kannst du dich freuen\nFrisch finanziert, hier zu bleiben: Unbefristeter Vertrag in einem Unternehmen, das gerade 17,5 Mio. € Series A eingesammelt hat. Du bist nicht Mitarbeiter:in Nr. 200 in einem austauschbaren Konzern, sondern Teil des Teams, das die nächste Wachstumsphase baut.\nImpact, den du zählen kannst: Jeder Partner, den du gewinnst, dämmt am Ende echte Häuser - per Einblasdämmung, Kerndämmung oder Sparrendämmung. Du siehst jeden Monat, was deine Arbeit bewirkt.\nMitten in Kreuzberg: Unser Office am Paul-Lincke-Ufer, direkt am Landwehrkanal.\n30 Tage Urlaub: Volle 30 Tage. Ob langer Sommerurlaub, verlängertes Wochenende oder einfach mal drei Tage am Stück ohne Laptop: Bei uns musst du dir Erholung nicht erkämpfen.\nTeam statt nur Kollegen: Wir arbeiten hart am Ziel, verlernen dabei aber nicht das Miteinander. Regelmäßige Offsites bringen das ganze Team an einen Tisch, Team-Events sorgen für Austausch abseits vom Daily Business, und wer sportlich unterwegs sein will, ist beim Padel- oder Running-Club genau richtig. Und weil Wachstum ohne ehrliches Feedback nicht funktioniert, geben wir es dir laufend - direkt, konstruktiv und nicht erst im jährlichen Review.\nRundum versorgt: Siebträgermaschine, Softdrinks, Müslibar und Snacks - alles kostenfrei und jederzeit verfügbar.\nDeine Wahl, dein Gerät: MacBook oder Lenovo - du entscheidest, womit du von Tag eins an produktiv bist.\nKlingt nach einer perfekten Stelle für dich?\nWir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!\nAuch wenn du unserem Anforderungsprofil nicht zu 100 % entsprichst, ermutigen wir dich trotzdem, dich bei uns zu bewerben.\nVARM ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit und Vielfalt fördert. 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