Менеджер по продажам и работе с клиентами
В связи с расширением рынков сбыта, предприятию требуется менеджер по продажам и работе с клиентами
Обязанности:
1. Анализ конъектуры рынков стран СНГ (приоритет Казахстан, Азербайджан, Узбекистан): определение ключевых операторов (производителей-конкурентов, поставщиков, локальных, региональных, национальных сетей), конкурентного ассортимента, уровней "полочных" цен;
2. Формирование актуальной стратегии покрытия закрепленных территорий исходя из текущей рыночной ситуации,
3. Формирование и развитие сбытовой сети, путем поиска и подключения клиентов, осуществляющих реализацию на закрепленной территории (как дистрибьюторов , так и сетей);
4. Оперативная и стратегическая работа с клиентами:
- формирование стратегических и тактических целей работы клиента
- контроль за покрытием закрепленных за дистрибьюторами территорий,
- работа с торговыми командами дистрибьюторов,
- формирование ассортимента матриц,
- контроль представленности,
- установка и выполнение региональной ценовой политики,
- планирование и реализация маркетинговых мероприятий,
- формирование и реализация региональных стратегий продвижения
- анализ продаж и их прогнозирование,
- составление планов продаж и их выполнение,
- сбор заявок,
- контроль за поступлением средств,
5. Установление и контроль системы отчетности клиентов;
6. Выезд и командировки, мониторинг "полочных" цен;
7. Переговоры с прямыми и конечными В2В клиентами.
Требования:
- высшее экономическое образование
- опыт взаимодействия с розничной торговлей и дистрибьюторами , со стороны поставщика продукции FMCG (приоритет Казахстан, Азербайджан, Узбекистан). Наличие релевантной базы дистрибьюционных компаний и сетевого ритейла, занимающихся овощной консервацией на территории стран СНГ
- навыки чтения и составления аналитических отчетов с помощью инструментов Excel
- добросовестная работа для достижения результата, способность потребовать достижения результата от коллег
- развитые коммуникативные навыки, инициативность, навыки ведения деловых переговоров, грамотная речь
- умение работать в коллективе.
Условия:
- официальное трудоустройство в стабильной компании
- размер заработной платы по определяется по результатам собеседования
- полный социальный пакет, медицинское страхование, оплата услуг физкультурно-оздоровительного характера, наличие профсоюза
- рабочее место планируется к созданию