Менеджер по продажам (B2B)

Деловое издание «Ведомости» - уникальный проект, который уже более 26 лет является одним из самых авторитетных источников информации о бизнесе и экономике в России, ищет сотрудника на позицию «Менеджер по продажам PR-решений для первых лиц компаний (B2B)».

Задачи:

1) Полный цикл продаж: от поиска клиента до закрытия сделки и сопровождения:

• Проактивный поиск и развитие отношений с корпоративными клиентами (крупный и средний бизнес), установление контакта с первыми лицами и лицами, принимающими решения (СЕО, владельцы бизнеса, директора по маркетингу, стратегии, развитию, PR);
• Консультирование и презентация: глубокий анализ потребностей клиента, презентация решений по формированию публичной экспертной позиции первых лиц компании в ведущих медиа;
• Подготовка коммерческих предложений и работа с документацией: разработка индивидуальных КП, оформление договоров, участие в тендерах (ФЗ-44, ФЗ-223);
• Проведение встреч и переговоров с клиентами (директора по маркетингу, PR, HR, развитию бизнеса).

2) Посещение отраслевых и закрытых мероприятий (конференции, бизнес-завтраки) для нетворкинга и привлечения клиентов;

3) Анализ рынка и запросов клиентов для участия в разработке новых продуктов и сервисов компании;

4) Ведение и актуализация клиентской базы в AMO CRM;

5) Управление проектом на этапе продаж: координация с внутренними командами (маркетинг, PR-эксперты, финансы) для подготовки индивидуального решения;

6) Выполнение плановых показателей по объему продаж и прибыльности;

7) Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозирование.

В кандидате нам важно:

• Опыт успешных продаж в B2B от 2-х лет, желательно в сфере услуг (PR, маркетинг, консалтинг, медиа, ИТ);
• Понимание основ PR, медиа и корпоративных коммуникаций;
• Умение общаться с топ-менеджерами, выявлять стратегические потребности бизнеса;
• Навык ведения сложных переговоров и работы с возражениями;
• Опыт подготовки КП, коммерческой документации и работы по 44-ФЗ, 223-ФЗ будет сильным преимуществом;
• Целеустремленность, инициативность, структурированность;
• Навыки работы с CRM-системами (желательно AMO);
• Высшее образование.

Мы предлагаем:

• Продажу премиального продукта - медийного и экспертного продвижения первых лиц компаний (CEO, собственников, топ-менеджеров);
• Работу с ключевыми лицами корпоративного рынка (С-уровень, директора);
• Проектные продажи с высоким средним чеком;
• Сильный бренди и продукт, экспертизу в PR и медиа;
• Отлаженные процессы;
• Центральный офис находится недалеко от м. Марьина Роща (10 минут пешком) или м. Савеловская (15 минут).