Менеджер по продажам

О роли:

Мы продаём и сопровождаем решения 1С - от программ для бухгалтеров (Бухгалтерия) до систем автоматизации бизнеса (ERP, Розница, УТ, УК) - а также подписные сервисы сопровождения. Нам нужен человек, который умеет донести ценность этих продуктов до клиента, закрыть сделку и сделать так, чтобы клиент остался с нами и продлевал сопровождение.

Это не про «холодный обзвон по скрипту ради галочки». Нам нужен консультативный продавец, который разбирается в задачах бизнеса и бухгалтера, подбирает подходящее решение и продаёт пользу, а не давление. От вас зависит и новая выручка (лицензии и внедрения), и удержание клиентов (продление подписок и сопровождения).

Чем предстоит заниматься:

• Продавать продукты и решения 1С - лицензии, внедрение, доработки.
• Продавать и продлевать подписные сервисы сопровождения к этим продуктам.
• Работать с входящими заявками и активно работать с клиентской базой.
• Проводить демонстрации и консультации, подбирать решение под задачу клиента и масштаб бизнеса.
• Вести сделки разной сложности - от простой лицензии до проекта внедрения.
• Вести клиента к продлению и допродажам - отвечать за выручку в целом, а не только за первую сделку.
• Вести CRM, прогнозировать сделки, выполнять план по выручке.
• Передавать продуктовой команде обратную связь от клиентов - что мешает покупать и продлевать.

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах от 2-3 лет, желательно ПО, услуг, подписок или решений для бизнеса (не только товаров).
• Доказанный результат: показать, где Вы выполняли и перевыполняли план - с цифрами.
• Умение слушать клиента и продавать ценность, а не «впаривать».
• Способность вести сделки разной сложности и разного цикла (от быстрой продажи до длинного внедрения).
• Навык работы с CRM и системного ведения воронки.
• Свободный русский и узбекский языки.
• Готовность разобраться в продуктах 1С и задачах бухгалтеров/бизнеса (быть бухгалтером не нужно).

Условия:

• Оклад: 4 млн сум в месяц (gross) + процент от продаж без потолка.
• Целевой доход (оклад + бонус): 12-20 млн сум и выше при перевыполнении плана.
• Полная занятость, оформление в штат.
• Широкая линейка востребованных продуктов 1С - есть что продавать и допродавать.
• Поддержка продуктовой и технической команды, обучение по продуктам.

Будет плюсом:

• Опыт продаж 1С, ERP, учётных, бухгалтерских, финансовых или SaaS-продуктов.
• Понимание процессов учёта, торговли или автоматизации бизнеса.
• Опыт работы с продлениями подписок и удержанием клиентов.

  Как откликнуться

  Добавьте к отклику короткий ответ (5-7 предложений) - расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли. В чём была сложность, что вы сделали и какой получился результат в цифрах? Отклики с конкретикой по плану и выручке рассмотрим в первую очередь.