Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (играющий тренер)

Направления: косметическая отрасль, малотоннажная химия, наука (НИИ, биотех,

лаборатории)

Тип продаж: B2B, проектное оборудование, цикл сделки 3-12 месяцев

Уровень дохода: оклад 200 000 руб. + KPI за выполнение плана отделом

Компания - крупный российский производитель и поставщик технологического оборудования для фармацевтики, химии, биотеха и косметики. Мы создаём новый отдел продаж и ищем руководителя-практика, который сам участвует в сделках, учит команду и одновременно строит системные процессы.

Ваша роль

Вы - играющий тренер. Вы не просто распределяете задачи и смотрите отчёты. Вы лично ведёте стратегические проекты, подключаетесь к сложным переговорам команды и на своём примере показываете, как побеждать в конкурентной борьбе. При этом вы отвечаете за выполнение плана продаж как отделом в целом, так и каждым сотрудником индивидуально.

Ключевые задачи

1. Управление командой и выполнение планов

Руководство тремя менеджерами по направлениям: косметика, малотоннажная химия, наука.

Постановка индивидуальных планов продаж каждому менеджеру, контроль их выполнения, регулярная оценка эффективности.

Личная ответственность за общий план отдела - вы делите его на части и следите за исполнением каждого этапа воронки.

2. Наставничество и развитие (тренерская часть)

Еженедельные 1:1, разборы сделок, презентаций и коммерческих предложений.

Обучение на реальных кейсах: вы берёте менеджера на свои переговоры, а потом разбираете ошибки.

Онбординг новых сотрудников, адаптация под специфику каждого из трёх направлений.

3. Личное участие в продажах (играющая часть)

Ведение 2-3 самых сложных и крупных проектов лично (работа с ЛПР, согласование ТЗ, ценообразование).

Участие в ключевых переговорах команды для повышения конверсии и демонстрации эталонных стандартов.

4. Стратегия отдела: рост внутри отраслей и новые решения

Разработка стратегии развития по каждому направлению:

Косметика - расширение линейки оборудования для производства кремов, гелей, сывороток.

Малотоннажная химия - выход на новые сегменты (реакторы, смесители,

фильтрационные системы).

Наука - работа с НИИ, биотех-стартапами, лабораториями (пилотные установки,

стенды).

Поиск новых решений для клиентов внутри каждой отрасли: изучение их потребностей, формирование уникальных предложений, развитие кросс-продаж.

Привлечение новых поставщиков оборудования (российских и зарубежных) для закрытия пробелов в ассортименте и повышения конкурентоспособности.

5. Процессы и аналитика

Внедрение системы KPI и мотивации с учётом длинных циклов.

Форекастинг, контроль воронки в CRM (Bitrix24), регулярная отчётность перед руководством.

Координация с производством и техническим отделом по срокам и ТЗ.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет именно как руководитель (не ведущий менеджер).
• Готовность совмещать управление и личные продажи - вы умеете и любите «работать руками».
• Опыт построения отдела с нуля - приветствуется.
• Навыки форекастинга, постановки KPI, работа с воронкой в CRM.
• Опыт B2B-продаж технически сложного оборудования.
• Навык поиска и привлечения новых поставщиков, переговоров о дистрибуции.
• Понимание хотя бы одной из трёх отраслей (косметика, малотоннажная химия, наука) - как база.
• Системное мышление, ориентация на результат, проактивность.

Будет преимуществом

Опыт работы в двух или трёх указанных отраслях одновременно.

Техническое/химическое/инженерное образование.

Опыт проектных продаж с циклом более 6 месяцев.

Навыки настройки отчётности в Bitrix24.

Мы предлагаем:

• Реальную возможность выстроить отдел под себя и влиять на стратегию компании.
• Поддержку руководства и отсутствие микроменеджмента.
• Доход: оклад 200 000 руб. + KPI (обсуждаем при встрече).
• Оформление по ТК РФ, белая зарплата, соцпакет.
• График 5/2 (на выбор 9-18 или 8-17).
• Офис: м. Бауманская. Командировки к клиентам и поставщикам.