{"id":884220,"url":"https://alion.io/job/verale-rukovoditel-otdela-prodazh-2","title":"Руководитель отдела продаж","company":{"id":47406,"name":"Verale","domain":"verale.ru","url":"https://alion.io/company/verale","size_band":"1-10","is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":34000,"max_usd":73000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":613},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix24","optional":false}],"status":"closed","first_seen_at":"2026-09-11T10:46:41Z","employer_posted_date":"2026-09-11","last_verified_at":"2026-10-12T09:01:51Z","board_verified":false,"closed_at":"2026-10-12T09:01:51Z","days_open":30,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":30},"description":"Руководитель отдела продаж (играющий тренер)\nНаправления: косметическая отрасль, малотоннажная химия, наука (НИИ, биотех,\nлаборатории)\nТип продаж: B2B, проектное оборудование, цикл сделки 3-12 месяцев\nУровень дохода: оклад 200 000 руб. + KPI за выполнение плана отделом\n Компания - крупный российский производитель и поставщик технологического оборудования для фармацевтики, химии, биотеха и косметики. Мы создаём новый отдел продаж и ищем руководителя-практика, который сам участвует в сделках, учит команду и одновременно строит системные процессы.\n Ваша роль\nВы - играющий тренер. Вы не просто распределяете задачи и смотрите отчёты. Вы лично ведёте стратегические проекты, подключаетесь к сложным переговорам команды и на своём примере показываете, как побеждать в конкурентной борьбе. При этом вы отвечаете за выполнение плана продаж как отделом в целом, так и каждым сотрудником индивидуально.\n Ключевые задачи\n1. Управление командой и выполнение планов\nРуководство тремя менеджерами по направлениям: косметика, малотоннажная химия, наука.\nПостановка индивидуальных планов продаж каждому менеджеру, контроль их выполнения, регулярная оценка эффективности.\nЛичная ответственность за общий план отдела - вы делите его на части и следите за исполнением каждого этапа воронки.\n 2. Наставничество и развитие (тренерская часть)\nЕженедельные 1:1, разборы сделок, презентаций и коммерческих предложений.\nОбучение на реальных кейсах: вы берёте менеджера на свои переговоры, а потом разбираете ошибки.\nОнбординг новых сотрудников, адаптация под специфику каждого из трёх направлений.\n 3. Личное участие в продажах (играющая часть)\nВедение 2-3 самых сложных и крупных проектов лично (работа с ЛПР, согласование ТЗ, ценообразование).\nУчастие в ключевых переговорах команды для повышения конверсии и демонстрации эталонных стандартов.\n 4. Стратегия отдела: рост внутри отраслей и новые решения\nРазработка стратегии развития по каждому направлению:\nКосметика - расширение линейки оборудования для производства кремов, гелей, сывороток.\nМалотоннажная химия - выход на новые сегменты (реакторы, смесители,\nфильтрационные системы).\nНаука - работа с НИИ, биотех-стартапами, лабораториями (пилотные установки,\nстенды).\n Поиск новых решений для клиентов внутри каждой отрасли: изучение их потребностей, формирование уникальных предложений, развитие кросс-продаж.\nПривлечение новых поставщиков оборудования (российских и зарубежных) для закрытия пробелов в ассортименте и повышения конкурентоспособности.\n 5. Процессы и аналитика\nВнедрение системы KPI и мотивации с учётом длинных циклов.\nФорекастинг, контроль воронки в CRM (Bitrix24), регулярная отчётность перед руководством.\nКоординация с производством и техническим отделом по срокам и ТЗ.\nТребования:\n Опыт управления отделом продаж от 3 лет именно как руководитель (не ведущий менеджер).\n Готовность совмещать управление и личные продажи - вы умеете и любите «работать руками».\n Опыт построения отдела с нуля - приветствуется.\n Навыки форекастинга, постановки KPI, работа с воронкой в CRM.\n Опыт B2B-продаж технически сложного оборудования.\n Навык поиска и привлечения новых поставщиков, переговоров о дистрибуции.\n Понимание хотя бы одной из трёх отраслей (косметика, малотоннажная химия, наука) - как база.\n Системное мышление, ориентация на результат, проактивность.\n Будет преимуществом\nОпыт работы в двух или трёх указанных отраслях одновременно.\nТехническое/химическое/инженерное образование.\nОпыт проектных продаж с циклом более 6 месяцев.\nНавыки настройки отчётности в Bitrix24.\n Мы предлагаем:\n Реальную возможность выстроить отдел под себя и влиять на стратегию компании.\n Поддержку руководства и отсутствие микроменеджмента.\n Доход: оклад 200 000 руб. + KPI (обсуждаем при встрече).\n Оформление по ТК РФ, белая зарплата, соцпакет.\n График 5/2 (на выбор 9-18 или 8-17).\n Офис: м. Бауманская. Командировки к клиентам и поставщикам.","description_format":"text","description_chars":3882,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":3,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Manufacturing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-14T02:52:05Z"},{"event":"close","at":"2026-09-14T17:52:09Z"},{"event":"restore","at":"2026-09-14T22:46:14Z"},{"event":"close","at":"2026-10-12T09:01:51Z"}],"visa":[],"liveness":null,"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/verale-rukovoditel-otdela-prodazh-2","json_url":"https://alion.io/job/verale-rukovoditel-otdela-prodazh-2.json","meta":{"generated_at":"2026-11-01T18:54:08Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":28921,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-02T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":47406},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=47406"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fverale-rukovoditel-otdela-prodazh-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fverale-rukovoditel-otdela-prodazh-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fverale-rukovoditel-otdela-prodazh-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/verale-rukovoditel-otdela-prodazh-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fverale-rukovoditel-otdela-prodazh-2"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":884220}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"verale.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":884220},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}