Partnership Development Manager
Vercom rozwija globalne, chmurowe platformy komunikacyjne (CPaaS), które pomagają firmom budować i rozwijać trwałe relacje z odbiorcami w wielu kanałach. Upraszczamy komunikację, automatyzujemy ją i skalujemy - szybko, bezpiecznie i niezawodnie.
Szukamy kogoś, kto nie czeka na leady od partnerów - tylko po nie sięga.
Jeśli rozpoznajesz siebie w poniższych punktach, to jest rola dla Ciebie:
Dzwonisz, zanim napiszesz maila. Wolisz rozmowę od czekania na odpowiedź.
Pierwsze „nie" Cię nie zatrzymuje - traktujesz je jako początek rozmowy, nie jej koniec.
Sam(a) wsiadasz w pociąg czy auto, żeby spotkać się z partnerem twarzą w twarz.
Bierzesz temat na siebie i doprowadzasz go do końca - bez przypominania i nadzoru.
Konferencje, eventy, grupy klientów to Twoje naturalne środowisko, nie stres.
Masz w sobie energię i konsekwencję, które widać od pierwszej rozmowy.
Czym będziesz się zajmować:
Aktywnym rozwijaniem współpracy z partnerami, których już mamy - tak, żeby zamienić dobre relacje w realny pipeline sprzedażowy.
Pozyskiwaniem najlepszych leadów od partnerów: docieraniem do decydentów po ich stronie i egzekwowaniem wspólnych szans sprzedażowych.
Utrzymywaniem i pogłębianiem długoterminowych relacji z partnerami w sektorze e-commerce i technologicznym - takich, które generują przychód, nie tylko dobre wrażenie.
Tworzeniem i realizacją planów rozwoju dla poszczególnych partnerów oraz realnym wsparciem ich we wzroście.
Edukacją partnerów: prezentacjami, szkoleniami, demo - tak, żeby faktycznie sprzedawali nasze rozwiązania.
Negocjacjami z partnerami klasy enterprise, w których dbasz o wynik obu stron.
Realizacją celów przychodowych z partnerstw - bo to one są miarą sukcesu w tej roli.
Czego oczekujemy:
Minimum 2 lat doświadczenia w rozwoju partnerstw, business development lub sprzedaży B2B - z realnymi, mierzalnymi wynikami.
Udokumentowanej samodzielności: pokażesz nam sytuacje, w których sam(a) wypracowałeś/aś szansę sprzedażową, a nie dostałeś/aś ją „z góry".
Odporności na odmowę i nastawienia na doprowadzanie tematów do końca.
Angielskiego na poziomie min. C1.
Bardzo dobrych umiejętności negocjacyjnych i doświadczenia w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.
Umiejętności szybkiego przyswajania i klarownego komunikowania rozwiązań technicznych.
Gotowości do podróży służbowych - spotkania na żywo są częścią tej roli.
Znajomość CPaaS / komunikacji chmurowej i rynku e-commerce będzie dużym atutem.
Co oferujemy:
Rozwój w szybko rosnącej, międzynarodowej firmie notowanej na GPW.
W pełni wyposażone stanowisko pracy.
Model hybrydowy (Poznań, Kraków) lub zdalny.
Lekcje angielskiego i niemieckiego w godzinach pracy.
Pełne finansowanie udziału w wydarzeniach branżowych i szkoleniach.
Pakiet benefitów: dofinansowanie MultiSport, prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie.
Jeśli masz w sobie energię, konsekwencję i lubisz samodzielnie wychodzić do partnerów - dołącz do nas i wynieś swoją karierę na wyższy poziom!