{"id":1189180,"url":"https://alion.io/job/versal-sad-rukovoditel-otdela-optovykh-prodazh","title":"Руководитель отдела оптовых продаж","company":{"id":65523,"name":"Versal Sad","domain":"versal-sad.ru","url":"https://alion.io/company/versalsad","size_band":"1-10","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Ufa, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":165300,"max":345700,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":47148},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":true},{"name":"Bitrix","optional":true},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-24T15:12:53Z","employer_posted_date":"2026-09-24","last_verified_at":"2026-09-24T02:30:26Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Кто мы\n «Альбифлора» - питомник растений, который развивает оптовые продажи и долгосрочные партнёрства с садовыми центрами, ландшафтными компаниями, дилерами, застройщиками и корпоративными клиентами.\n Мы предлагаем не просто растения, а комплексное решение для озеленения: качественный посадочный материал, стабильные поставки и профессиональное сопровождение клиентов.\n Почему мы ищем РОПа\n Мы расширяем оптовое и региональное направление и ищем руководителя, который:\n возьмёт на себя управление отделом продаж;\n\n выстроит системную работу команды;\n\n обеспечит выполнение планов по товарообороту;\n\n усилит продажи в регионах;\n\n разовьёт партнёрскую сеть;\n\n наведёт порядок в CRM и отчётности.\n\n Зона ответственности\n Управление отделом оптовых продаж.\n\n Развитие региональных продаж.\n\n Выполнение планов по товарообороту, конверсии и динамике LFL.\n\n Управление командой менеджеров от 3 до 10 человек.\n\n Работа с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.\n\n Контроль дебиторской задолженности.\n\n Участие в ценообразовании и подготовке коммерческих предложений.\n\n Взаимодействие с логистикой, маркетингом, производством и финансами.\n\n Чем вы будете заниматься\n Продажи и клиенты\n Формировать планы продаж на месяц, квартал и год.\n\n Развивать продажи в Уральском и Приволжском округах.\n\n Вести ключевых клиентов и проводить переговоры с первыми лицами.\n\n Привлекать новых оптовых партнёров и дистрибьюторов.\n\n Участвовать в тендерах и крупных проектах по озеленению.\n\n Контролировать повторные продажи и качество клиентского сервиса.\n\n Команда и система\n Ставить задачи менеджерам и контролировать их выполнение.\n\n Проводить планёрки, разборы сделок и индивидуальные встречи.\n\n Участвовать в подборе, адаптации и обучении сотрудников.\n\n Управлять воронкой продаж и прогнозом.\n\n Обеспечивать дисциплину работы в CRM.\n\n Готовить отчёты по плану/факту, товарообороту и эффективности менеджеров.\n\n Что нужно уметь и иметь\n Опыт в оптовых или B2B-продажах от 3-5 лет.\n\n Опыт руководства отделом продаж от 1-2 лет.\n\n Опыт управления командой от 3 до 10 человек.\n\n Навыки планирования, прогнозирования и анализа продаж.\n\n Опыт переговоров с крупными клиентами и партнёрами.\n\n Уверенное владение CRM, желательно Битрикс24.\n\n Знание Excel или Google Таблиц.\n\n Знание 1С обязательно.\n\n Грамотная деловая речь и навыки работы с документацией.\n\n Готовность к командировкам.\n\n Преимуществом будет\n Опыт работы в питомнике, садовом центре или сфере озеленения.\n\n Опыт продаж растений, посадочного материала или товаров для сада.\n\n Знание рынка ландшафтного дизайна и благоустройства.\n\n Опыт развития региональных продаж и работы с дистрибьюторами.\n\n Опыт построения отдела продаж с нуля.\n\n Важно\n Если вы не готовы отвечать за результат команды, работать с цифрами и CRM, контролировать выполнение планов и лично участвовать в ключевых переговорах, эта позиция может быть не вашей.\n Мы ищем РОПа, который умеет выстраивать систему, развивать людей и обеспечивать результат отдела.\n Условия и доход\n Полная занятость, полный рабочий день.\n\n График с 09:00 до 20:00.\n\n Возможны командировки.\n\n Испытательный срок: 1-3 месяца.\n\n Оклад + KPI + Бонус % от выполнения плана продаж отдела.\n\n Показатели мотивации: товарооборот, конверсия, динамика LFL и развитие региональных продаж.\n\n Как откликнуться\n В сопроводительном письме в первой строке напишите:\n Готов(а) развивать оптовые продажи растений в «Альбифлоре» -Так мы свяжемся с Вами в первую очередь!!!","description_format":"text","description_chars":3434,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":1,"team_size_min":3,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T15:28:29Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:10","win:early"],"computed_at":"2026-09-25T01:36:26Z"},"pay":{"stated_usd_annual":47148,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/versal-sad-rukovoditel-otdela-optovykh-prodazh","json_url":"https://alion.io/job/versal-sad-rukovoditel-otdela-optovykh-prodazh.json","meta":{"generated_at":"2026-09-25T01:36:26Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1646,"day_limit":5000,"remaining_today":3354,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-26T00:00:00Z"}}}