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Tu prends plaisir à ouvrir des portes et transformer une opportunité en client ? Tu cherches un environnement où tes résultats auront un réel impact ?\nAlors, bienvenue chez Vertuoza ! Nous développons une solution SaaS qui simplifie le quotidien des entrepreneurs du bâtiment. Aujourd'hui, plus de 5000 entreprises nous font confiance dans le Benelux, la France et la Suisse.\nNous recherchons un Senior Account Executive ayant plus de 5 années d’expérience en vente terrain, qui souhaite évoluer dans une scale-up ambitieuse, continuer d’apprendre auprès d'une équipe performante, coacher nos profils plus juniors et participer activement au développement de notre équipe commerciale et de Vertuoza.\nTON IMPACT\nChez Vertuoza, tu ne te contentes pas de vendre un logiciel.\nTu accompagnes des entrepreneurs qui manquent de temps, jonglent entre leurs chantiers, leurs devis et leur rentabilité. Chaque client signé représente une entreprise qui travaille plus efficacement grâce à toi. Tu es un véritable acteur de notre croissance.\nTES MISSIONS\nDévelopper ton portefeuille\nDévelopper Vertuoza sur le marché francophone (Belgique, France, Luxembourg, Suisse)\n\nGérer tout le suivi des leads inbound qualifiés par les Inside Sales\n\nGénérer de nouvelles opportunités via des actions outbound ciblées (recommandations, networking, terrain, cold calling…)\n\nGérer ton propre pipe commercial de manière autonome\n\nGérer tout le cycle de vente\nAnalyser les besoins de chaque prospect et comprendre leurs enjeux\n\nRéaliser une démonstration personnalisée de notre logiciel directement chez le client ou en visio\n\nConseiller nos prospects et les convaincre sur la valeur ajoutée de Vertuoza\n\nProposer une offre personnalisée, négocier les termes du contrat, conclure la vente et convertir nos prospects en client Vertuoza!\n\nSigner tes propres ventes et assurer l’atteinte et le dépassement de tes objectifs\n\nFaire évoluer l’équipe et la stratégie commerciale\nEncadrer et coacher nos profils plus juniors\n\nPartager tes idées et bonnes pratiques avec l'équipe\n\nEtre force de proposition et tester de nouvelles approches commerciales\n\nParticiper à l'amélioration continue de nos process et méthodes de vente\n\nPourquoi Vertuoza ?\nUne équipe commerciale passionnée et bienvaillante\n\nUne scale-up ambitieuse en pleine croissance où les opportunités d’évolution sont réelles\n\nUn produit concret reconnu, apprécié et utilisé par +13 000 utilisateurs\n\nUn environnement où tu peux avoir de l’impact rapidement\n\nUne proximité directe avec Santo, notre Sales Lead\n\nUne culture à 3 axes : growth, people & customer centric\n\nPackage :\nGrille salariale claire en fonction du niveau de la séniorité\n\nBonus trimestriels en fonction de tes performances individuelles\n\nVoiture de société électrique (BMW)\n\nAssurance santé complète Alan (hospitalisation & ambulatoire)\n\nRémunération flexible et optimisée via Payflip\n\nDes moments d’équipe réguliers pour créer de vraies connexions entre Vertuozes\n\nLes étapes du process :\nRencontre en visio avec Julie - Talent Acquisition Specialist (+- 45 min)\n\nTest de personnalité, motivation et logique AssessFirst à domicile\n\nEntretien culturel au bureau avec Santo, Sales Lead (+- 1h15)\n\nEntretien technique au bureau avec Martin, Sales Team Lead (+- 2h)\n\nOffre en visio avec Julie - Talent Acquisition Specialist (45 min)\n\nRequirements\nTU ES LE PROFIL IDEAL SI :\nTu as un bachelier ou un master à orientation commerciale\nTu as 5 années d’expérience en vente terrain dans une scale-up, idéalement en SaaS ou la Tech\nTu ne lâches rien, tu es orienté résultats, résilient et ambitieux\nTu es smart et en même temps concret : tu sais adapter ton discours à des interlocuteurs terrain\nTu es à l’aise en visio comme sur le terrain et tu sais créer rapidement de la confiance\nTu veux continuer de progresser et avoir un réel impact\nTu maîtrises parfaitement le français et tu as un bon niveau d’anglais. 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