{"id":2043158,"url":"https://alion.io/job/viatris-key-account-executive-kae","title":"Key Account Executive - KAE","company":{"id":706446,"name":"Viatris","domain":"viatris.fi","url":"https://alion.io/company/viatris","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"A","score":96,"open_postings":246,"ghost_share":0.065,"stale_share":0,"repost_share":0.004,"time_to_fill_p50_days":48,"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":["BR"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":35000,"max_usd":90000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":8012},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Power BI","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-07T18:36:11Z","employer_posted_date":"2026-10-07","last_verified_at":"2026-11-03T14:57:08Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":26,"trust":{"level":"ok","repost_count":0,"flags":["company_stale"],"days_open":26},"description":"VIATRIS FARMACEUTICA DO BRASIL LTDAViatris is a global healthcare company uniquely positioned to bridge the traditional divide between generics and brands, combining the best of both to more holistically address healthcare needs globally. With a mission to empower people worldwide to live healthier at every stage of life, we provide access at scale, currently supplying high-quality medicines to approximately 1 billion patients around the world annually and touching all of life's moments, from birth to the end of life, acute conditions to chronic diseases.\nWe have been included on number of award lists that demonstrate the impact we are making. \nNa VIATRIS, nós vemos o cuidado a saúde não como é, mas como deve ser. Agimos de modo corajoso e estamos exclusivamente posicionados para ser uma fonte de estabilidade em um mundo de necessidades de cuidado a saúde em constante evolução.\nA Viatris empodera pessoas ao redor do mundo para viver melhor a cada fase da vida.\nFazemos isso via:\nAcesso - Fornecendo medicamentos confiáveis e de alta qualidade para pacientes independentemente da localização ou das circunstâncias\nLiderança - Promovendo operações sustentáveis e soluções inovadoras para melhorar a saúde do paciente.\nParceria - Alavancando nossa expertise coletiva para conectar pessoas a produtos e serviços\nTodos os dias, acordamos para o desafio de fazer a diferença e aqui está como o papel de Key account Executive impactará.\nO KAE é o dono do plano econômico e estratégico da conta. Combina análise, negociação, navegação multistakeholder e execução; relacionamento é meio, não resultado..\nPrincipais responsabilidades para este papel incluem:\n1. Inteligência de conta e gestão analítica\nConstruir o mapa de vendas e estoque. Consolidar por cliente e SKU vendas, consumo, estoque, pedidos em aberto, cobertura em dias, ruptura e risco de vencimento.\nGerar insights acionáveis. Analisar preço líquido, margem, mix, participação, concorrência, rentabilidade e desempenho contratual, convertendo desvios em planos de ação.\nComunicar decisões. Produzir dashboards, business reviews e apresentações executivas em PowerPoint; manter CRM, pipeline e premissas atualizados.\n2. Estratégia e navegação multistakeholder\nConstruir o Key Account Plan. Segmentar contas por potencial, rentabilidade, risco e valor estratégico; definir objetivos, oportunidades, recursos, marcos e contramedidas.\nMapear o ecossistema decisório. Desenvolver relacionamentos éticos com Compras/Suprimentos, Farmácia, Logística, Finanças, Administração, alta liderança e áreas clínicas quando aplicável.\nAtuar como voz do cliente. Traduzir prioridades, barreiras e mudanças do mercado em recomendações para as áreas internas, respeitando autonomia clínica e compliance.\n3. Compras, licitações e contratos\nAntecipar oportunidades. Acompanhar solicitações, cotações privadas, concorrências eletrônicas, padronizações, renovações e licitações, qualificando potencial, prazo e risco.\nGerenciar contratos privados. Compreender condições de volume e preço, descontos, reajustes, pagamento, serviço, lead time, devoluções/vencimentos, penalidades, vigência e governança.\nOrquestrar respostas comerciais. Atuar com Licitações, Financeiro, Jurídico, Customer Service e Supply na decisão go/no-go, proposta, negociação e execução pós-contrato.\n4. Venda baseada em valor e parcerias\nDiferenciar categorias commoditizadas. Deslocar a conversa do preço unitário para disponibilidade, previsibilidade, nível de serviço, redução de rupturas e vencimentos, eficiência e custo total da conta.\nNegociar com disciplina de valor. Vincular concessões a contrapartidas mensuráveis de volume, mix, prazo, share, forecast, pagamento ou duração, protegendo margem.\nDesenvolver planos conjuntos. Quando aplicável, estruturar Joint Business Plan (JBP) com objetivos, iniciativas, responsáveis, indicadores e business reviews periódicos.\n5. Forecast, execução e liderança matricial\nConstruir forecast por conta e SKU. Combinar histórico, consumo, estoque em dias, contratos, sazonalidade e pipeline, revisando acurácia e desvios com Demand/Supply.\nProteger abastecimento e pós-venda. Antecipar ruptura, excesso e vencimento; acompanhar pedido, entrega, faturamento, ativação contratual, consumo e ocorrências com clientes e distribuidores.\nLiderar o time da conta. Conectar áreas internas, definir responsabilidades e prazos, acompanhar compromissos e cumprir políticas, SOPs e regras de compliance.\nAs qualificações mínimas para este papel são:\nFormação. Superior completo em Farmácia, Administração, Economia, Marketing, áreas da saúde ou correlatas.\nExperiência. Mínimo de 5 anos na indústria farmacêutica ou de saúde, com atuação relevante em contas hospitalares, contratos privados e negociações complexas.\nMercado hospitalar. Conhecimento de redes privadas e, quando aplicável, modelos público e filantrópico; compras, distribuidores, contratos, cotações/licitações e acesso.\nVisão econômico-financeira. Domínio de preço, margem, estoque em dias, forecast, rentabilidade e performance contratual; familiaridade com CMED é desejável.\nDados e apresentações. Excel avançado, PowerPoint avançado e CRM; Power BI é diferencial.\nDiferenciais. Vivência com portfólios comoditizados, JBP, business reviews e projetos de venda baseada em valor.\nNa Viatris, oferecemos remuneração competitiva, benefícios e um ambiente inclusivo onde você pode utilizar suas experiências, perspectivas e habilidades para nos ajudar a impactar a vida dos outros.\nAt Viatris, we offercompetitivesalaries, benefitsandan inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others.\nViatris is an Equal Opportunity Employer.","description_format":"text","description_chars":5722,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Brazil","iso":"BR","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Prescription Drugs","Biologics & Biosimilars","Generic Drugs","OTC & Consumer Health Products"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-07T18:36:11Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":74,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.822,"p_room":0.9,"age_days":26,"expected_fill_days":48,"reasons":["conf:1","velocity","win:mid","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/viatris-key-account-executive-kae","json_url":"https://alion.io/job/viatris-key-account-executive-kae.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T15:24:35Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":21468,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":706446},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=706446"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fviatris-key-account-executive-kae"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fviatris-key-account-executive-kae"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fviatris-key-account-executive-kae"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/viatris-key-account-executive-kae\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fviatris-key-account-executive-kae"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2043158}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"viatris.fi","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2043158},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. 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