Senior Business Developer Corporate (H/F/X)

Rejoignez VivaTech, un événement majeur de l'innovation et de la technologie. En tant que Senior Business Developer, vous serez responsable de l'identification et de la conquête de partenaires corporate, de la gestion de l'ensemble du cycle de vente et de la conception de propositions de valeur adaptées aux enjeux stratégiques de chaque client. Vous développerez des relations durables avec des décideurs de grands groupes et contribuerez à l'atteinte des objectifs de croissance de l'équipe.

Missions

• Développer un portefeuille de grands comptes Corporate en France et à l'international, en identifiant et en convertissant de nouvelles opportunités commerciales.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats, en concevant des propositions de valeur adaptées aux enjeux stratégiques de chaque client.
• Développer des relations durables avec des décideurs de grands groupes, en suivant vos performances commerciales et en contribuant à l'atteinte des objectifs de croissance de l'équipe.

Profil recherché

* Vous disposez de **5 ans d’expérience minimum en business development, vente complexe ou gestion de comptes stratégiques**, idéalement dans l’événementiel B2B, les médias, la publicité, le sponsoring, le conseil ou les services aux entreprises.

* Vous avez une expérience confirmée de la vente auprès de grandes entreprises et d’interlocuteurs de haut niveau.

* Vous maîtrisez les cycles de vente longs et les environnements impliquant plusieurs parties prenantes.

* Vous savez construire une relation commerciale dans la durée et développer une approche conseil.

* Vous êtes à l’aise pour présenter une offre, défendre sa valeur et négocier avec des interlocuteurs exigeants.

* Vous êtes orienté(e) résultats, avec une forte culture du chiffre et du suivi de la performance.

* Vous disposez d’excellentes qualités relationnelles, d’écoute et de communication.

* Vous êtes autonome, structuré(e), persévérant(e) et capable de gérer plusieurs opportunités en parallèle.

* Vous avez un très bon niveau de français et d’anglais, à l’oral comme à l’écrit.

* Une connaissance des enjeux liés à la Tech, à l’innovation, à la transformation des entreprises ou à la RSE serait un véritable atout.