{"id":4154746,"url":"https://alion.io/job/vng-corporation-sales-manager-greennode","title":"Sales Manager, GreenNode","company":{"id":215,"name":"VNG Corporation","domain":"vng.com.vn","url":"https://alion.io/company/vng-corporation","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Career site","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Ho Chi Minh City, Vietnam"],"countries":["VN"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AI Agents","optional":false},{"name":"LLM","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-12T10:22:24Z","employer_posted_date":"2026-11-12","last_verified_at":"2026-11-12T16:42:14Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"GreenNode là nền tảng AI Cloud của Tập đoàn VNG, đối tác NVIDIA Cloud Partner, cung cấp hạ tầng GPU, Model-as-a-Service và nền tảng xây dựng AI agent cho doanh nghiệp Sales Manager xây dựng đội ngũ từ đầu và mở thị trường tập đoàn tư nhân, tổng công ty tại miền Bắc cho GreenNode. Vị trí chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh thu của team, đưa Token Factory (MaaS) và AgentBase vào các bài toán AI thực tế của khách hàng, đồng thời xây pipeline dài hạn cho các năm sau.\nTrách nhiệm chính\nXây dựng và quản lý đội ngũ\nCùng Head of Sales tuyển dụng và onboard đội ngũ Account Manager.\nPhân bổ account, chỉ tiêu cho từng AM; coaching hằng tuần và review hiệu suất theo quý.\nXây playbook bán hàng cho khối tập đoàn: account plan, Discovery, POC, quy trình mua sắm và đấu thầu. \nChiến lược và thị trường\nPhân tích thị trường khối tập đoàn, dự báo xu hướng ứng dụng AI và đặt kế hoạch kinh doanh năm, quý cho đội.\nTìm phân khúc, use case và dịch vụ mới để mở rộng doanh thu. \nTheo dõi đối thủ và cập nhật thông tin thị trường liên tục.\nPhát triển khách hàng tập đoàn và tổng công ty\nLập danh sách khách hàng mục tiêu và account plan cho từng tập đoàn trọng tâm.\nCùng Head of Sales mở và giữ quan hệ với cấp lãnh đạo (CEO, CIO, CTO, CDO, giám đốc chuyển đổi số), trực tiếp hoặc qua mạng lưới đối tác.\nTìm bài toán AI trong vận hành của khách hàng và gắn với Token Factory, AgentBase. \nBán giải pháp Token Factory (MaaS) và AgentBase\nDẫn dắt chu kỳ bán dài, nhiều bên liên quan: Discovery → đề xuất giải pháp → POC → đàm phán → hợp đồng → mở rộng.\nPhối hợp Presales, Product, Marketing, Ecosystem và đối tác để thiết kế giải pháp, làm hồ sơ dự thầu và triển khai cho khách hàng.\nPhản hồi nhu cầu của khối tập đoàn cho Product để đưa vào roadmap. \nQuản trị kinh doanh\nQuản lý pipeline và forecast hằng tuần trên CRM, báo cáo Head of Sales.\nĐàm phán giá, điều khoản hợp đồng theo phân quyền của công ty.\nTheo dõi mức sử dụng dịch vụ để giữ và tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu.\nĐảm bảo đội hoàn thiện hồ sơ hợp đồng, đối soát thanh toán và thu hồi công nợ đúng hạn. \nYêu cầu\nYêu cầu bắt buộcTối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong ngành CNTT, trong đó có kinh nghiệm bán giải pháp công nghệ B2B cho doanh nghiệp lớn.\nTối thiểu 5 năm ở vị trí quản lý, trực tiếp dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.\nKiến thức vững về phần mềm và ứng dụng ngành: ERP, CRM, hệ thống quản trị, hệ thống nghiệp vụ cốt lõi; hiểu cách doanh nghiệp ứng dụng CNTT trong sản xuất, bán lẻ, bất động sản, năng lượng, hàng không, logistics.\nCó mạng lưới quan hệ với lãnh đạo và khối CNTT, chuyển đổi số của các tập đoàn tư nhân và tổng công ty.\nCó thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số và từng chốt hợp đồng giá trị lớn với khách hàng doanh nghiệp.\nTốt nghiệp đại học ngành CNTT, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc ngành liên quan. \nKỹ năng và năng lực\nBán hàng tư vấn: dẫn dắt chu kỳ bán dài, nhiều bên liên quan; đi từ bài toán kinh doanh của khách hàng thay vì từ sản phẩm.\nLàm việc với cấp lãnh đạo: thuyết trình trước CEO, CIO; giải thích khái niệm kỹ thuật dễ hiểu cho người không chuyên.\nĐàm phán hợp đồng lớn: làm việc cùng bộ phận mua sắm, pháp chế và tài chính của khách hàng.\nQuản trị pipeline: forecast chính xác, kỷ luật cập nhật CRM, theo dõi chỉ số của đội.\nXây dựng đội ngũ: tuyển dụng, huấn luyện, giữ người giỏi và tạo văn hóa bán hàng kỷ luật.\nHiểu biết công nghệ: hiểu rõ các model AI (LLM, AI agent) và cách ứng dụng vào bài toán kinh doanh của doanh nghiệp; nắm nền tảng về cloud và hạ tầng GPU.\nTư duy chiến lược và chủ động: tự mở thị trường mới, chịu áp lực chỉ tiêu, hướng kết quả.\nTiếng Anh: đọc hiểu tài liệu kỹ thuật, giao tiếp được với đối tác quốc tế.\nĐiểm cộngTừng bán giải pháp AI, cloud, SaaS hoặc phần mềm doanh nghiệp cho các tập đoàn lớn. \nCó kinh nghiệm với hồ sơ thầu và quy trình mua sắm của tổng công ty, doanh nghiệp nhà nước.\nTừng xây team kinh doanh từ đầu hoặc mở một phân khúc thị trường mới.\nCó kinh nghiệm bán hàng cùng đối tác, ISV hoặc system integrator.\nHiểu các quy định về dữ liệu, an toàn thông tin và AI mà doanh nghiệp lớn phải tuân thủ.","description_format":"text","description_chars":4040,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cloud Platforms (IaaS & PaaS)","Payment Processing & Gateways","Game Development","Messaging Apps"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-12T10:22:24Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":23,"reasons":["conf:0","win:early"],"computed_at":"2026-11-12T10:38:37Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/vng-corporation-sales-manager-greennode","json_url":"https://alion.io/job/vng-corporation-sales-manager-greennode.json","meta":{"generated_at":"2026-11-12T17:09:50Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":36061,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-13T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":215},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=215"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fvng-corporation-sales-manager-greennode"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fvng-corporation-sales-manager-greennode"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fvng-corporation-sales-manager-greennode"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/vng-corporation-sales-manager-greennode\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fvng-corporation-sales-manager-greennode"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":4154746}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"vng.com.vn","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":4154746},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}