Региональный менеджер по продажам (B2B, инженерная сантехника) — Водоворот
О компании
«Водоворот» - оптовая компания по продаже инженерной сантехники. Мы работаем с регионами России, развиваем дилерскую сеть и поставляем продукцию для систем водоотведения, трапов, душевых лотков, сифонов, инсталляций и смежных категорий. Ищем сильного менеджера, который будет развивать региональные продажи и подключать новых оптовых партнёров.
Фокус роли: Главная задача - не обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно находить и подключать оптовые компании и дистрибьюторов в регионах России.
Что предстоит делать
-
Искать оптовые компании, дистрибьюторов и сильных региональных продавцов инженерной сантехники.
-
Выходить на собственников, руководителей отделов продаж и закупщиков - лиц, принимающих решения.
-
Проводить переговоры и презентации продукции «Водоворот», согласовывать коммерческие условия.
-
Подключать новых дилеров и развивать продажи у уже привлечённых партнёров.
-
Формировать региональную дилерскую сеть бренда «Водоворот» по России.
-
Выезжать на встречи с ключевыми клиентами; командировки по России.
-
Следить за конкурентами, ценами и активностью рынка в своём направлении.
Кого мы ищем
-
Опыт активных оптовых B2B-продаж - обязателен.
-
Желателен опыт в инженерной сантехнике, системах водоотведения, трапах, душевых лотках или смежных категориях.
-
Большое преимущество - опыт продаж ALCAPLAST / Alca, Pestan или аналогичных брендов.
-
Умение самостоятельно искать клиентов, выходить на ЛПР и открывать новые компании «с нуля».
-
Навык переговоров с собственниками и руководителями оптовых компаний.
-
Готовность к командировкам и работе на измеримый коммерческий результат.
-
Собственная сеть контактов на рынке инженерной сантехники будет сильным преимуществом.
Что особенно ценно
-
Уже есть контакты оптовых компаний по нескольким регионам России.
-
Понимает структуру сантехнического рынка: кто производитель, дистрибьютор, оптовик, дилер, монтажная организация.
-
Может быстро назвать потенциальных клиентов в крупных городах и объяснить, как на них выйти.
-
Знает конкурентов в сегменте и понимает, как аргументировать переход на нашу продукцию.
-
Не боится нового бренда: умеет формировать спрос и продавать через ценность, а не только через известность марки.
Личные рабочие качества
-
Инициативность - сам формирует список компаний и план контактов, не ждёт готовых лидов.
-
Настойчивость - возвращается к клиенту, проходит несколько уровней контакта, добивается встречи.
-
Переговоры - умеет говорить с собственником на языке торговой наценки, оборота и условий.
-
Системность - ведёт воронку, фиксирует договорённости, планирует повторные касания.
-
Мобильность - спокойно относится к командировкам и очным встречам.
-
Результативность - оценивает себя по новым партнёрам, продажам и торговой наценке.
Кого мы не рассматриваем
-
Работал только с входящими заявками и не умеет холодно искать клиентов.
-
Опыт только в рознице без оптовых переговоров.
-
Не готов к командировкам и очным встречам.
-
Сильно зависит от известности бренда и большого маркетингового потока лидов.
-
Не может объяснить, как за первые 30-60 дней найдёт и начнёт подключать региональных партнёров.
Условия и доход
-
График: 5/2.
-
Зарплата: от 130 000 до 230 000 ₽.
-
Схема: оклад + бонус 5% от торговой наценки.
-
Официальное трудоустройство.
-
Командировки по России оплачиваются компанией.
-
Плановые показатели по торговой наценке:
-
через 3 месяца - около 500 000 ₽/мес;
-
через 6 месяцев - около 1 000 000 ₽/мес;
-
через 1 год - около 2 000 000 ₽/мес.
-
-
Верхняя граница дохода достигается при выполнении и перевыполнении плана по торговой наценке.
Как мы понимаем успех в этой роли
Менеджер системно открывает новые регионы, подключает оптовых партнёров, увеличивает торговую наценку и объём продаж «Водоворот», формирует устойчивую дилерскую сеть.
Коротко о вакансии
Ищем не «офисного обработчика заявок», а активного регионального B2B-продавца - человека, который умеет сам находить сильных оптовиков и доводить переговоры до регулярных продаж.