Менеджер по проектным продажам инженерного оборудования
Мы команда "Водресурс". Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем в команду менеджера, который возьмёт на себя часть проектов и поможет нам в расширении.
Задачи:
-Работа с входящими и тёплыми лидами, привлечение новых клиентов;
-Выполнение плана продаж и KPI по активности, включая количество и продолжительность целевых звонков;
-Поиск новых проектов в существующей базе заказчиков, бывших клиентов и незавершённых сделок;
-Выстраивание отношений со всеми участниками проекта: проектировщиками, подрядчиками, генподрядчиками и конечными заказчиками;
-Сбор исходных данных и координация подготовки технико-коммерческого предложения с инженерным отделом;
-Налаживание контактов и поддержание коммуникаций с ЛПР заказчиков;
-Разработка стратегии продаж по каждому проекту: понимание интересов участников, точек влияния, возможные риски;
-Контроль сроков ведения сделки; -Презентация решений клиенту, встречи и переговоры, работа с возражениями;
-Сопровождение сделки до отгрузки оборудования;
-Работа в Excel и Битрикс24.
Кого мы ищем:
-У вас есть опыт проектных B2B-продаж с циклом сделки от 3 до 6 месяцев;
-Желателен опыт продаж инженерного или промышленного оборудования, решений для строительства, производства или снабжения;
-Вы можете разобраться в техническом задании, чертеже и технико-коммерческом предложении и готовы говорить с инженерами на одном языке;
-Вы умеете самостоятельно выстраивать стратегию сделки и не ждёте, что клиент примет решение после одного звонка;
-Вы системно работаете с базой и CRM, планируете следующие действия и не теряете договорённости;
-Вы спокойно воспринимаете аргументированную обратную связь и умеете перестраивать работу;
- Вы берёте ответственность за результат, анализируете собственные действия и сохраняете рабочий настрой при отказах, неудачах и ошибках.
Что мы предлагаем:
-Оклад 100 000 рублей плюс 1% от валовой прибыли по сделкам;
-Входящие обращения, тёплую клиентскую базу и ранее проработанные проекты;
-Поддержку коммерческого директора, собственника и технического руководителя на этапе погружения в продукт;
-Помощь инженерного отдела при подготовке расчётов и технико-коммерческих предложений;
-График 5/2, работа в офисе в Санкт-Петербурге по адресу: улица 9-го Января, дом 3, корпус 1;
-Возможность в перспективе обсуждать гибридный формат после адаптации и при стабильных результатах;
-Возможность влиять на развитие отдела продаж и предлагать улучшения рабочих процессов;
Если вам близки технические B2B-продажи и вы умеете методично развивать проекты с длинным циклом, будем рады познакомиться.