Менеджер по продажам электротехники (B2B)

Мы даём готовую базу клиентов - не "наработаете сами". Вы получаете действующих покупателей с первого месяца: монтажные организации, застройщиков, промышленные предприятия Оренбурга и области. Задача на первые три месяца - довести эту базу до стабильных отгрузок и начать добирать новых клиентов.

Продаём электротехнику: автоматика и модульное оборудование, кабель, щиты и комплектующие, светотехника. Каталог - больше 300 000 позиций, склад свой, ходовое отгружаем в день обращения. Работаем и с проектными поставками на объект, и с регулярными закупками монтажников.

Это не колл-центр и не холодный обзвон по справочнику. Основной объём - клиенты, которые уже покупают или уже прислали заявку. Поиск новых нужен для роста дохода, а не для того, чтобы просто выйти на оклад.

Вы работаете в одном окне. ЭЛЕКТРОКОР - наша собственная система: 1С, CRM, почта, телефония и мессенджеры собраны в одном интерфейсе. Вся история по клиенту, остатки, цены и документы на одном экране. На обработке заказов это экономит часы каждый день.

Что предстоит делать

• вести своих клиентов: принимать заявки по телефону, почте и в мессенджерах, подбирать оборудование, считать и защищать коммерческое предложение, доводить сделку до отгрузки и оплаты;
• разбирать спецификации и подбирать аналоги - с поддержкой отдела закупок и технического специалиста, в одиночку разбираться не придётся;
• расширять свою базу: находить монтажные и подрядные организации на объектах города и области, выходить на снабженцев, договариваться о первой поставке;
• держать связь с действующими клиентами: возвращать тех, кто перестал закупаться, информировать о наличии, ценах и сроках;
• вести всю работу в ЭЛЕКТРОКОР: сделки, заказы, звонки и переписка в одной системе.

Что мы предлагаем

• Оклад 55 000 ₽ - фиксированная часть. Платим с первого дня и не режем на испытательном. Сверху процент от маржи по вашим отгрузкам и KPI.
• Действующие менеджеры получают на руки 110 000 - 140 000 ₽. Это не потолок для лучших и не расчёт на калькуляторе, это то, что люди в отделе реально забирают каждый месяц. Структуру расчёта покажем на собеседовании.
• Выплаты два раза в месяц, официальное оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата.
• Рабочие инструменты: своя система ЭЛЕКТРОКОР, корпоративная связь, остатки склада онлайн.
• Обучение: первые две недели - товар, ассортимент и система вместе с наставником, дальше сопровождение руководителя отдела продаж на ваших сделках.
• Рост: старший менеджер, руководитель направления.
• Офис: г. Оренбург, ул. Просторная, 19/4. График 5/2 с 9:00 до 18:00.

Первые три месяца

• 1-2 недели: ассортимент, цены, склад, работа в ЭЛЕКТРОКОР. Слушаете звонки, разбираете первые заявки вместе с наставником.
• 1 месяц: за вами закрепляется база действующих клиентов, ведёте свои сделки самостоятельно.
• 2-3 месяц: выходите на личный план и начинаете добирать новых клиентов. К концу третьего месяца доход выходит на уровень отдела.

Что важно от вас

• опыт в продажах от 1 года: B2B, опт, стройматериалы, электрика, промышленное оборудование или снабжение;
• умение считать: маржа, скидка, отсрочка, наценка - для вас не пустые слова;
• готовность разбираться в товаре. Электротехнику знать не обязательно, научим;
• нормальный русский язык в переписке: клиент видит ваши письма и коммерческие предложения;
• дисциплина в системе и в обещаниях клиенту. Сказал "перезвоню в 14:00" - перезвонил.

Кому у нас будет тяжело

• тем, кто ищет спокойное место с окладом: половина дохода здесь зависит от результата;
• тем, кто не любит цифры и техническую номенклатуру;
• тем, кто не готов брать трубку и звонить первым.

О компании

"Вольтмаркет" - оптово-розничная компания на рынке электротехники, работаем с 2016 года, 40 сотрудников в Оренбурге и Орске, свой склад, поставки по России. Среди клиентов - монтажные организации, застройщики и промышленные предприятия России.

Как проходит отбор

1. Вы откликаетесь. Мы отвечаем в течение одного рабочего дня - всем, включая отказы.

2. Короткий разговор по телефону или в видеозвонке, 10-15 минут.

3. Собеседование с руководителем, 40-60 минут. Без тестов на четыре часа и без "продай мне ручку".

4. Решение и предложение по деньгам - в течение двух дней после встречи.

Весь процесс занимает до недели.

В сопроводительном письме напишите фразу "работаю с B2B" и одним предложением - ваш лучший результат в продажах. Такие отклики смотрим первыми.