Менеджер по продажам (IT)

Вебпрактик - digital-агентство для проектов корпораций. Мы создаём цифровые продукты для крупных компаний: предоставляем выделенные команды разработки, разрабатываем высоконагруженные сервисы и реализуем сложные цифровые решения, в том числе с использованием технологий искусственного интеллекта.

Мы ищем менеджера по продажам в юнит разработки и AI-направление, который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, находить новые возможности для сотрудничества и помогать компаниям решать бизнес-задачи с помощью технологий.

Нам нужен человек с опытом работы с корпоративными клиентами и сложными IT-проектами. Важно, чтобы вам была знакома специфика заказной разработки, было интересно разбираться в технической стороне проектов и современных инструментах искусственного интеллекта.

Чем предстоит заниматься:

• Работать с целевым списком корпоративных клиентов: изучать компании, их бизнес и задачи, находить точки входа и новые возможности для сотрудничества.
• Применять ABM-подход: определять приоритетные компании, изучать их структуру и бизнес-контекст, находить ключевых людей и выстраивать с ними коммуникацию.
• Выходить на руководителей IT-направлений, цифровых проектов, владельцев бизнеса и других участников принятия решений.
• Проводить переговоры, презентации и встречи с потенциальными клиентами.
• Разбираться в задачах клиента и вместе с командой разработки и техническими специалистами находить подходящие варианты решения.
• Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора.
• Развивать отношения с клиентами после первой сделки и находить возможности для дальнейшего сотрудничества.
• Вести информацию о клиентах и сделках в CRM-системе.

Что важно для нас:

• Опыт в B2B-продажах IT-решений от 3 лет, в частности в заказной разработке, продаже выделенных команд, интеграционных или других сложных IT-проектов для крупных компаний.
• Опыт работы с длинным циклом продаж, крупными сделками и несколькими участниками со стороны клиента.
• Опыт общения и переговоров с разными ЛПР - от руководителей бизнеса и цифровых направлений до IT-директоров и технических специалистов.
• Умение работать с целевыми корпоративными клиентами по ABM-подходу: изучать компанию, находить точки входа, определять ключевых людей, выстраивать отношения и находить подходящие возможности для сотрудничества.
• Хороший технический кругозор и интерес к AI. Важно понимать основные принципы создания цифровых продуктов и современных IT-решений, а также ориентироваться в возможностях современных инструментов искусственного интеллекта и понимать, какие задачи бизнеса с их помощью можно решать.
• Умение разобраться в задаче клиента, вместе с технической командой сформировать подходящее решение и понятно объяснить его ценность для бизнеса.
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 или аналогичные).

Будет преимуществом:

• Опыт продажи решений с использованием искусственного интеллекта.
• Практический опыт применения AI-инструментов для решения бизнес-задач.
• Техническое или экономическое образование.

Условия:

• Соблюдение ТК РФ: оформление с первого дня, отпуск, больничные - все как положено
• Гибкое время начала рабочего дня: 9 или 10 утра.
• Работа в команде, которая попадает в популярные рейтинги веб-студий России.
• Корпоративные выезды в горы и другие эндорфиново-адреналиновые активности.
• Открытое к предложениям руководство: мы всегда принимаем обратную связь и поддерживаем инициативы сотрудников.
• Возможность посещать профильные конференции/курсы за счет компании.
• Оборудованная кухонная зона, спортзал, групповые тренировки.

Коротко об этапах отбора:

• Онлайн-интервью с HR.
• Интервью с директором компании в формате диалога с вопросами и развернутыми ответами.
• Оффер или отказ с рекомендациями.