{"id":1152292,"url":"https://alion.io/job/webpractik-menedzher-po-prodazham-it-2","title":"Менеджер по продажам (IT)","company":{"id":721423,"name":"Webpractik","domain":"webpractik.ru","url":"https://alion.io/company/webpractik","size_band":"1-10","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"D","score":40,"open_postings":4,"ghost_share":0.75,"stale_share":0,"repost_share":1,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-24T06:02:35Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Rostov-on-Don, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":16000,"max_usd":35000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":73},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix","optional":false},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-20T13:53:16Z","employer_posted_date":"2026-10-20","last_verified_at":"2026-10-23T05:19:20Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ghost","repost_count":9,"flags":["repost"],"days_open":3},"description":"Вебпрактик - digital-агентство для проектов корпораций. Мы создаём цифровые продукты для крупных компаний: предоставляем выделенные команды разработки, разрабатываем высоконагруженные сервисы и реализуем сложные цифровые решения, в том числе с использованием технологий искусственного интеллекта.\n Мы ищем менеджера по продажам в юнит разработки и AI-направление, который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, находить новые возможности для сотрудничества и помогать компаниям решать бизнес-задачи с помощью технологий.\n Нам нужен человек с опытом работы с корпоративными клиентами и сложными IT-проектами. Важно, чтобы вам была знакома специфика заказной разработки, было интересно разбираться в технической стороне проектов и современных инструментах искусственного интеллекта.\n Чем предстоит заниматься:\n Работать с целевым списком корпоративных клиентов: изучать компании, их бизнес и задачи, находить точки входа и новые возможности для сотрудничества.\n Применять ABM-подход: определять приоритетные компании, изучать их структуру и бизнес-контекст, находить ключевых людей и выстраивать с ними коммуникацию.\n Выходить на руководителей IT-направлений, цифровых проектов, владельцев бизнеса и других участников принятия решений.\n Проводить переговоры, презентации и встречи с потенциальными клиентами.\n Разбираться в задачах клиента и вместе с командой разработки и техническими специалистами находить подходящие варианты решения.\n Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора.\n Развивать отношения с клиентами после первой сделки и находить возможности для дальнейшего сотрудничества.\n Вести информацию о клиентах и сделках в CRM-системе.\n Что важно для нас:\n Опыт в B2B-продажах IT-решений от 3 лет, в частности в заказной разработке, продаже выделенных команд, интеграционных или других сложных IT-проектов для крупных компаний.\n Опыт работы с длинным циклом продаж, крупными сделками и несколькими участниками со стороны клиента.\n Опыт общения и переговоров с разными ЛПР - от руководителей бизнеса и цифровых направлений до IT-директоров и технических специалистов.\n Умение работать с целевыми корпоративными клиентами по ABM-подходу: изучать компанию, находить точки входа, определять ключевых людей, выстраивать отношения и находить подходящие возможности для сотрудничества.\n Хороший технический кругозор и интерес к AI. Важно понимать основные принципы создания цифровых продуктов и современных IT-решений, а также ориентироваться в возможностях современных инструментов искусственного интеллекта и понимать, какие задачи бизнеса с их помощью можно решать.\n Умение разобраться в задаче клиента, вместе с технической командой сформировать подходящее решение и понятно объяснить его ценность для бизнеса.\n Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 или аналогичные).\n Будет преимуществом:\n Опыт продажи решений с использованием искусственного интеллекта.\n Практический опыт применения AI-инструментов для решения бизнес-задач.\n Техническое или экономическое образование.\n Условия:\n Соблюдение ТК РФ: оформление с первого дня, отпуск, больничные - все как положено\n Гибкое время начала рабочего дня: 9 или 10 утра.\n Работа в команде, которая попадает в популярные рейтинги веб-студий России.\n Корпоративные выезды в горы и другие эндорфиново-адреналиновые активности.\n Открытое к предложениям руководство: мы всегда принимаем обратную связь и поддерживаем инициативы сотрудников.\n Возможность посещать профильные конференции/курсы за счет компании.\n Оборудованная кухонная зона, спортзал, групповые тренировки.\n Коротко об этапах отбора:\n Онлайн-интервью с HR.\n Интервью с директором компании в формате диалога с вопросами и развернутыми ответами.\n Оффер или отказ с рекомендациями.","description_format":"text","description_chars":3744,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Web Development Services","Digital Marketing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T18:25:20Z"},{"event":"6","at":"2026-09-26T13:53:16Z"},{"event":"6","at":"2026-09-29T13:53:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-02T13:53:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-05T13:53:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-08T13:53:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-11T13:53:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-14T13:53:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-17T13:53:16Z"},{"event":"6","at":"2026-10-20T13:53:16Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":3,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:24","repost:9","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-10-24T06:02:35Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/webpractik-menedzher-po-prodazham-it-2","json_url":"https://alion.io/job/webpractik-menedzher-po-prodazham-it-2.json","meta":{"generated_at":"2026-10-24T06:55:16Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":10206,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-25T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":721423},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=721423"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fwebpractik-menedzher-po-prodazham-it-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fwebpractik-menedzher-po-prodazham-it-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fwebpractik-menedzher-po-prodazham-it-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/webpractik-menedzher-po-prodazham-it-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fwebpractik-menedzher-po-prodazham-it-2"}]}