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Chez Wagyz, nous valorisons ce modèle en optimisant la relation Gestionnaire de paie / Employeur / Salarié. Notre plateforme propose une paie juste et pédagogique pour les cabinets d’expertise comptable et les entreprises.\nÉvolutions réglementaires, automatisation, intelligence artificielle : le marché de la paie connaît une transformation profonde. Dans ce contexte, Wagyz poursuit son développement et renforce son équipe commerciale.\nNos valeurs : Simplicité, Engagement, Confiance, Écoute et Persévérance.\nLe poste\nRattaché(e) au Chief Product Officer et au Directeur Général, vous assurez la gestion complète du cycle de vente, de la qualification des leads jusqu’à la signature des contrats, puis la transmission des nouveaux clients à l’équipe Customer Success. Le poste comporte une part importante de prospection et de suivi téléphoniques.\nMissions principales\nGestion et qualification des leads\nPrendre en charge les leads entrants (site web, salons, webinaires, partenaires) et assurer un premier contact téléphonique dans les meilleurs délais.\nQualifier les besoins des prospects : volume de bulletins, solution de paie en place, enjeux, calendrier de migration.\nAssurer la relance des leads inactifs et mener des actions de prospection ciblées auprès des cabinets d’expertise comptable et des entreprises.\nSuivi du pipeline commercial\nRenseigner et mettre à jour l’ensemble des contacts, leads et opportunités dans HubSpot, à chaque étape du cycle de vente.\nGarantir la fiabilité des données et leur cohérence entre HubSpot et Kinexo.\nSuivre les indicateurs d’activité (taux de conversion, durée des cycles de vente) et en assurer le reporting.\nAvant-vente et démonstrations\nRéaliser des démonstrations de la plateforme auprès des prospects qualifiés, en adaptant le discours au profil de l’interlocuteur (cabinet d’expertise comptable ou entreprise).\nAnalyser l’environnement existant du prospect (logiciel de paie, SIRH, outil de production comptable) afin de positionner l’offre Wagyz.\nSolliciter l’expertise de l’équipe Paie sur les questions réglementaires ou techniques spécifiques.\nContractualisation et transmission au Customer Success\nÉlaborer les propositions commerciales, conduire les négociations et accompagner le prospect jusqu’à la signature.\nAssurer la passation au Customer Success Manager au moyen d’un dossier complet (besoins, contexte, engagements pris).\nTransmettre aux équipes Produit et Marketing les retours du terrain : attentes clients, objections, positionnement concurrentiel.\nReprésentation commerciale\nReprésenter Wagyz lors des salons et congrès du secteur (expertise comptable, paie), dont le Congrès de l’Ordre des Experts-Comptables.\nRencontrer les prospects lors de rendez-vous sur site.\nEnvironnement technique\n CRM : HubSpot (outil principal) et Kinexo.\n Bureautique : Suite Office (Word, Excel, PowerPoint).\nIntelligence artificielle : Claude.\nProfil recherché\nUne expérience du secteur de la paie est indispensable pour ce poste.\n Formation : Bac+3 à Bac+5 (Bac+2 envisageable avec une expertise paie).\nExpérience : 2 à 4 ans en business development ou vente B2B, idéalement en SaaS.\nOutils : Connaissance HubSpot requise ou CRM métier.\n Marché : Connaissance des enjeux de la paie et de ses acteurs (cabinets, gestionnaires de paie, services RH).\n Atout : Connaissances des éditeurs de la profession des métiers du chiffre (SIRH, Comptabilité, Data …)\nQualités : Rigueur, organisation, persévérance et aisance relationnelle.\nOnepoint en quelques mots\nCréée en 2002 par David Layani, Onepoint est devenu en un peu plus de 20 ans l’un des acteurs majeurs du conseil et de la tech, notre collectif compte aujourd’hui plus de 4000 talents en France (Aix-en-Provence, Bordeaux, Lyon, Nantes, Paris, Rennes, Strasbourg et Toulouse) et dans le monde (Australie, Belgique, Canada, Etats-Unis, Angleterre, Malaisie, Maroc et Singapour). 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