{"id":582534,"url":"https://alion.io/job/wmx-executive-key-account-manager-ib-2","title":"Executive Key Account Manager (ИБ)","company":{"id":2296,"name":"WMX","domain":"wmx.pro","url":"https://alion.io/company/wmx","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":15500,"max_usd":34000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":2408},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-08T13:05:41Z","employer_posted_date":"2026-10-08","last_verified_at":"2026-11-01T15:04:40Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":24,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":24},"description":"WMX - российский разработчик решений в области кибербезопасности.\n Более 12 лет мы создаем продукты для защиты веб-приложений и API. Нашими решениями пользуются крупнейшие компании из финансового сектора, ритейла, телекоммуникаций и других отраслей.\n Сегодня наши продукты защищают более 17 000 приложений, обрабатывают до 1 триллиона запросов в месяц и помогают клиентам противостоять современным киберугрозам.\n Сейчас мы ищем менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать отношения с заказчиками и помогать им получать максимальную ценность от наших решений.\n Что предстоит делать:\n Проводить переговоры на высоком уровне, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.\n Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.\n Работать с аналитическими данными по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж у своих клиентов.\n Формировать и представлять отчеты о результатах работы, анализировать ключевые показатели эффективности (KPI).\n Мы ожидаем:\n Опыт работы в B2B-продажах или развитии клиентов в сфере ИТ или информационной безопасности от 3 лет.\n Опыт работы с Enterprise-заказчиками.\n Навыки проведения переговоров и развития долгосрочных отношений с клиентами.\n Понимание принципов работы ИТ-рынка и интерес к сфере информационной безопасности.\n Умение выявлять потребности клиентов и предлагать решения под их задачи.\n Навыки планирования, ведения нескольких проектов одновременно и работы с аналитикой продаж.\n Проактивность и ориентация на результат.\n Будет плюсом:\n Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ.\n Опыт работы у ИБ-вендора, интегратора или дистрибьютора.\n Знакомство с решениями класса WAF, WAAP или смежными продуктами.\n Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры.\n Английский язык на уровне Intermediate и выше.\n Что предлагаем:\n Оформление по ТК РФ в аккредитованную ИТ компанию\n\n Офис в историческом центре Москвы (м. Киевская, м. Фрунзенская)\n\n Возможность работать с крупными заказчиками и востребованным ИБ-продуктом.\n Влияние на развитие клиентского направления и процессов работы с заказчиками.\n Выдадим необходимую технику для работы\n\n ДМС после прохождения испытательного срока\n Частичная компенсация затрат на спорт/отдых после прохождения испытательного срока.","description_format":"text","description_chars":2464,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"Intermediate (B1)","optional":true}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Information Technology"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-09T23:55:46Z"},{"event":"close","at":"2026-09-14T17:59:25Z"},{"event":"restore","at":"2026-09-14T22:46:14Z"},{"event":"6","at":"2026-10-08T13:05:41Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":39,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.701,"p_room":0.55,"age_days":24,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:15","win:tail"],"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/wmx-executive-key-account-manager-ib-2","json_url":"https://alion.io/job/wmx-executive-key-account-manager-ib-2.json","meta":{"generated_at":"2026-11-02T07:29:26Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":10649,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-03T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2296},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2296"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fwmx-executive-key-account-manager-ib-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fwmx-executive-key-account-manager-ib-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fwmx-executive-key-account-manager-ib-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/wmx-executive-key-account-manager-ib-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fwmx-executive-key-account-manager-ib-2"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":582534}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"wmx.pro","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":582534},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}