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Sie identifizieren und qualifizieren Leads nicht nur manuell, sondern entwickeln und optimieren kontinuierlich Systeme, Workflows und Tools, mit denen Leads für das DACH-Vertriebsteam generiert, angereichert, bewertet und weitergeleitet werden. Diese hybride Position ist ideal für jemanden, der vertrieblich denkt und gleichzeitig operativ sowie technisch arbeitet: Sie fühlen sich im Umgang mit CRM-Daten, APIs, Automatisierungstools und KI-gestützter Kundenansprache sicher und möchten den gesamten oberen Bereich des Sales Funnels effizienter gestalten, anstatt lediglich den manuellen Aufwand zu erhöhen.\nAufgaben\nPipeline-Generierung\nGenerierung neuer Leads durch aktive Outbound-Ansprache, Nachverfolgung eingehender Leads und Marktanalysen.\nQualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads anhand definierter ICP-Kriterien, beispielsweise Unternehmensgröße, Rechtsgebiet oder technologische Reife.\nKontaktaufnahme über Telefon, E-Mail und LinkedIn, um eine Sales Pipeline in der frühen Phase aufzubauen.\nVereinbarung qualifizierter Gespräche und Produktdemos für Account Executives.\nGTM-Systeme & Automatisierung\nAufbau und Pflege automatisierter Workflows zur Anreicherung, Bewertung und Weiterleitung von Leads, beispielsweise mit Attio, Clay, Zapier, n8n oder vergleichbaren Tools.\nKonzeption und kontinuierliche Optimierung von Outbound-Sequenzen sowie Einsatz von KI-Tools, um die Kundenansprache in großem Umfang zu personalisieren, ohne dabei Abstriche bei der Qualität zu machen.\nVerantwortung für die Datenqualität innerhalb des gesamten GTM-Tech-Stacks und Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe zwischen Marketing-, BDR- und AE-Systemen.\nIdentifizierung manueller und wiederkehrender Arbeitsschritte im Lead-to-Meeting-Prozess und deren Automatisierung.\nErstellung einfacher Dashboards oder Reporting-Ansichten zur Überwachung der Performance des Sales Funnels, beispielsweise Lead-Volumen, Qualifizierungsrate und Conversion Rate von Meetings zu Opportunities.\nZusammenarbeit & kontinuierliche Verbesserung\nEnge Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Maßnahmen zur Lead-Generierung mit Kampagnen und Kommunikationsstrategien abzustimmen.\nZusammenarbeit mit Sales Operations/RevOps hinsichtlich CRM-Struktur, Integrationen und Datenflüssen, beispielsweise zwischen Attio, Hyperline und Stripe.\nKontinuierliches Testen und Optimieren von Qualifizierungskriterien, Scoring-Modellen und Outreach-Skripten auf Grundlage von Performance-Daten.\nEntwicklung und Umsetzung von Prozessverbesserungen, die die Effizienz des gesamten Vertriebsteams steigern.\nKenntnisse & Fähigkeiten\nProspecting: Ausgeprägte Fähigkeit, relevante Entscheidungsträger zu identifizieren und gezielt anzusprechen.\nQualifizierung: Erfahrung darin, die Eignung potenzieller Kunden einzuschätzen und Leads mit hohem Potenzial zu priorisieren.\nAutomatisierung & Tools: Praktische Erfahrung mit Tools wie Zapier, n8n, Clay oder vergleichbaren Lösungen oder eine ausgeprägte technische Affinität; sicherer Umgang mit APIs und der Integration unterschiedlicher Systeme.\nCRM-Kenntnisse: Fortgeschrittene Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen wie Attio oder vergleichbaren Lösungen, einschließlich der Erstellung von Ansichten und Automatisierungen sowie grundlegender SQL-Abfragen.\nKI-Kompetenz: Sicherer Umgang mit KI-Tools, beispielsweise zur Personalisierung der Kundenansprache, Datenanreicherung oder Workflow-Automatisierung, um Prozesse zu skalieren, ohne dabei an Qualität zu verlieren.\nDatenorientierung: Fähigkeit, Funnel-Kennzahlen zu erfassen, zu interpretieren und daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten; sicherer Umgang mit Tabellenkalkulationen und strukturierten Daten.\nKommunikation: Klare und überzeugende schriftliche sowie mündliche Kommunikation, insbesondere bei der proaktiven Ansprache potenzieller Kunden. Fließende \nProzessoptimierung: Proaktive Identifizierung ineffizienter Prozesse und Entwicklung konkreter Lösungen, anstatt Verbesserungspotenziale lediglich aufzuzeigen.\nResilienz: Beharrlichkeit und Motivation auch im Umgang mit Ablehnung.\nUnsere Zusammenarbeit\nDiese Position wird in einem hybriden Arbeitsmodell ausgeübt. Sie verbringen mindestens acht Tage pro Monat in unserem Büro und profitieren dabei vom persönlichen Austausch und der direkten Zusammenarbeit mit Ihren Kolleginnen und Kollegen.\nWas bringen Sie mit?\nHervorragende Kommunikationsfähigkeiten\nGTM Engineering-Erfahrung\nUnternehmerischer Geist: proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert \nStarke Organisationsfähigkeiten und hohe Detailgenauigkeit.\nKomfort in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Startup-Umfeld.\nNeugierde und Lernbereitschaft im Bereich KI, SaaS-Produkte und Legal Technology.\nDeutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch \nHohe Vertrauenswürdigkeit, hohe Geschwindigkeit und echte Leidenschaft für die Transformation der Rechtsbranche durch KI \nWas wir bieten\nIn etwas mehr als einem Jahr haben wir uns durch die Zusammenarbeit mit führenden Anwaltskanzleien, Rechtsabteilungen von Unternehmen und Verlagen als Europas am schnellsten wachsendes Legal-AI-Unternehmen etabliert. Als Teil der Legal & Regulatory Division von Wolters Kluwer entwickelt Libra das Betriebssystem für die moderne juristische Arbeit. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie gemeinsam mit uns das nächste Kapitel dieser Erfolgsgeschichte.\nDarüber hinaus bieten wir:\nUnbefristete Festanstellung ab dem ersten Tag \nRemote-Arbeit & Flexibilität: bis zu 3 Tage pro Woche Homeoffice (= 8 Tage pro Monat im Büro) mit flexiblen Arbeitszeiten \nFlexibles Arbeiten im Ausland: bis zu 20 Tage innerhalb der EU pro Jahr \nErholung & Freizeit: 30 Urlaubstage \nEine Chance auf echten Impact - deine Arbeit verbessert direkt die tägliche Nutzung von Libra durch Tausende von Anwälten.\nEine Unternehmenskultur, die Empathie, Präzision und kontinuierliches Lernen wertschätzt.\nEngagement zeigen: 1 zusätzlicher freier Tag pro Jahr für Ihre ehrenamtliche Arbeit (Volunteer Day) \nUnterstützung bei der Entwicklung: E-Learning über LinkedIn, Online-Sprachtraining mit goFluent und weitere Trainings- und Entwicklungsmöglichkeiten \nModernes Arbeiten vor Ort: Attraktive Büros auf dem Merantix AI Campus in Berlin - Europas Hub für wegweisende KI-Innovation. \nBei Fragen können Sie sich gerne per E-Mail unter  oder telefonisch unter +31 6 15136211 an die Recruiterin Claudia Funk wenden.\nOur Interview Practices\nTo maintain a fair and genuine hiring process, we kindly ask that all candidates participate in interviews without the assistance of AI tools or external prompts. Our interview process is designed to assess your individual skills, experiences, and communication style. We value authenticity and want to ensure we’re getting to know you-not a digital assistant. To help maintain this integrity, we ask to remove virtual backgrounds and include in-person interviews in our hiring process. 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