Менеджер по продажам модульных домов и бань

Кто мы. Производство модульных домов и бань в Твери. Работаем по Твери, Москве и области, плечо доставки 400 км. Свой цех на одиннадцать постов. За первое полугодие 2026 года - 20 договоров, средний чек 3,48 млн ₽. В сети из 45 городов мы вторые по среднему чеку: продаём дороже почти всех и не скидками.

Что вы будете делать

• Брать входящие обращения - Авито, квиз, сайт, телефон. Холодных звонков нет.
• Доводить клиента от первого сообщения до договора. Решение о доме принимается около трёх месяцев, в работе одновременно несколько десятков клиентов.
• Разбирать участок вместе с клиентом: подъезд, вода, фундамент, размещение дома на плане. Для этого есть готовая памятка и типовые планировки.
• Считать комплектацию в калькуляторе и собирать коммерческое предложение.
• Продавать планировку. Примерно 60 % клиентов берут типовую из каталога, остальные 40 % идут в индивидуальное решение - его вы собираете вместе с дизайнером и архитектором, а не заказываете и ждёте.
• Согласовывать с клиентом схему оплаты по договору.
• Передавать объект после подписания: договор уходит руководителю проектов, он ведёт объект дальше. Вы остаётесь на связи с клиентом и вместе доводите до акта - ведущая роль здесь уже не ваша.
• Брать рекомендацию после сдачи. Половина наших договоров 2026 года - повторные продажи и рекомендации.

Сколько обращений вы получите. Считаем по своему кабинету Авито - это канал, где цифры снимаются целиком. С января по август на аккаунт пришло 1 709 обращений: от 107 до 282 в месяц, в среднем 214. За последние 30 дней - 159, это 5 в день. Сейчас в отделе продаж двое, вы будете третьим - это от 51 до 71 обращения в месяц на вас. Договором заканчивается от 1,5 до 2,5 % обращений. Поток неровный, и размах мы называем сразу, потому что вы всё равно посчитаете его сами на встрече.

Сколько платим

Доход складывается из двух слагаемых, и вы можете посчитать его сами до конца месяца.

• 60 000 ₽ в месяц - пол. Постоянная часть 30 000 ₽ плюс 30 000 ₽ за дисциплину ведения. Платятся независимо от числа сделок, сезона и очереди в цехе.
• Процент с выручки по каталогу за квартал - 2,75 %, 3,75 % или 4,5 %. До 6 250 000 ₽ - 2,75 %, от 6 250 000 до 10 500 000 ₽ - 3,75 %, от 10 500 000 ₽ - 4,5 %. Порог верхней ставки стоит на 84 % плана, а не на 100 %: последний недобранный объект не должен стоить вам четверти дохода.
• 25 000 ₽ за квартал, если выручка вышла за 105 % плана.

Процент считается от каталожной цены и только от неё. Отпустили объект дешевле - ваша сумма не изменилась, потому что цену назначает компания, а не вы. Своей скидки у вас нет, и вычитать из вашего процента нечего. Фундамент и доставку считает подрядчик, они тоже вне процента.

Что это в рублях

• пустой квартал - 60 000 ₽/мес
• два средних договора - 78 250 ₽/мес
• три средних договора - 117 375 ₽/мес
• порог верхней ставки, 10,5 млн ₽ - 157 500 ₽/мес
• план 12 500 000 ₽, четыре средних договора - 187 500 ₽/мес
• 105 % плана, с премией - 205 208 ₽/мес
• 125 % плана - 243 083 ₽/мес

Один средний договор приносит вам 140 850 ₽ процента. Это больше двух месяцев постоянной части.

Как приходят деньги. Пол 60 000 ₽ платится с первого месяца и дальше каждый месяц, независимо от сделок. Процент внутри квартала начисляется по нижней ставке и уточняется вверх по его итогам; объект едет от договора до сдачи 2-4 месяца, поэтому доход выходит на полку к пятому месяцу работы.

Верхнюю строку читайте как верх диапазона, а не как обычный месяц: план поставлен по потребности цеха, и он выше того, что цех успевает сделать за квартал. Про это мы тоже говорим прямо.

Что нужно от вас

• Опыт продаж с длинным циклом - от месяца. Недвижимость, строительство, оборудование, автомобили. Опыт быстрых продаж - розница, услуги, подписки - здесь не помогает.
• Держать в работе 40-80 клиентов одновременно и не терять их.
• Не бросать диалоги. К 19:00 каждого дня вашей смены не должно остаться ни одного обращения без ответа и ни одного пропущенного звонка без перезвона. Это условие выплаты 30 000 ₽ и считается только по вашим сменам.
• Уметь сказать «нет» платёжеспособному клиенту, если его объект дольше держит пост. Цех загружен, и не каждый заказ нам выгоден - это часть работы, а не исключение.

Мы не требуем диплома, определённого стажа в годах и знания модульного домостроения. Первое и второе не предсказывают результат, третьему мы научим за квартал: у нас есть каталог, калькулятор, памятка по участку и типовые планировки.

Что даём

• Поток входящих обращений - без холодных звонков и без покупки базы.
• Каталог с ценами, калькулятор комплектации, памятку по участку, типовые планировки, скрипты и бот первичной обработки на Авито.
• Формулу дохода, напечатанную числами. Вы считаете свой заработок сами.
• График смен на месяц вперёд, выдаётся не позднее чем за две недели до начала.

Условия

Офис в Твери. Смена с 10:00 до 19:00. Цикл шесть дней: два дня дежурства и приёма обращений, два дня работы с текущими клиентами, два выходных. Двадцать рабочих дней в месяц.

Встречи с клиентами часто приходятся на выходные - клиенты свободны именно тогда. Отдельной доплаты за них нет, и вот честная причина: один договор приносит вам 140 850 ₽, и встреча оплачена им. Встречу назначаете вы сами, отказаться можете - вместе с риском потерять клиента.

Как устроен отбор

• Разговор по телефону - 15 минут.
• Встреча: разберём две ваши прошлые сделки, один расчёт комплектации и один реальный диалог из переписки с клиентом. Готовить заранее ничего не нужно.
• Звонок вашему прошлому руководителю - с вашего согласия и по вашей наводке.
• Первые три месяца - пробные, под квартальный расчёт. Мы смотрим не на число сделок: при цикле в три месяца их за этот срок не увидеть. Смотрим на скорость ответа, на диалоги без ответа и на то, как вы разбираете участок с клиентом.

  Как откликнуться. Откликайтесь на hh и напишите в сопроводительном одним сообщением: что продавали, какой был средний чек, какой цикл сделки и сколько клиентов вели одновременно. Отвечаем в течение рабочего дня.