{"id":768232,"url":"https://alion.io/job/workingthedots-business-development-manager-consulting","title":"Business Development Manager Consulting","company":{"id":690565,"name":"Working The Dots","domain":"workingthedots.be","url":"https://alion.io/company/workingthedots","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Recruitee","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":3,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-15T05:46:00Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Zaventem, Belgium"],"countries":["BE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-05-08T13:59:01Z","employer_posted_date":"2026-05-08","last_verified_at":"2026-10-15T06:57:58Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":159,"trust":{"level":"stale","repost_count":0,"flags":["stale"],"days_open":159},"description":"Als Business Development Manager ben jij verantwoordelijk voor het verder uitbouwen van de commerciële groei binnen een gespecialiseerde consultingomgeving. Je detecteert nieuwe opportuniteiten in de B2B-markt, bouwt relaties uit met senior beslissingsnemers en vertaalt complexe change vraagstukken naar concrete consultingopdrachten.\nWe zoeken geen strategisch adviseur op afstand, maar iemand die zelf actief de markt opgaat. Iemand die prospects identificeert, gesprekken opent, klantnoden scherp krijgt en opportuniteiten omzet in concrete opdrachten.\nJe bent verantwoordelijk voor:\nHet identificeren en ontwikkelen van nieuwe commerciële opportuniteiten in de private en publieke sector.\n\nHet uitbouwen van relaties met C-level, directieleden, programmamanagers en senior stakeholders.\n\nHet voeren van sterke discoverygesprekken rond organisatieverandering, transformatie, strategie-implementatie, digitale transformatie, data, people & organisation en fit-for-future operating models.\n\nHet vertalen van klantuitdagingen naar relevante consultingopdrachten, programma’s of trajecten.\n\nHet samenwerken met senior consultants, trusted advisors en inhoudelijke experten om klantvragen scherp te krijgen.\n\nHet opstellen, coördineren en opvolgen van commerciële voorstellen.\n\nHet beheren van de volledige commerciële cyclus: prospectie, kwalificatie, behoefteanalyse, voorstel, onderhandeling en closing.\n\nHet ontwikkelen van accountplannen voor strategische klanten.\n\nHet consequent opvolgen van je pipeline via CRM, forecasting en duidelijke next steps.\n\nKPI’s\nDe rol wordt beoordeeld op:\nnieuwe omzet uit opdrachten\n\nbrutomarge\n\naantal gekwalificeerde opportuniteiten\n\npipelinewaarde en pipelinekwaliteit\n\nconversie van opportunity naar opdracht\n\naantal nieuwe klanten\n\ngroei binnen bestaande accounts\n\nAanbod\nJe komt terecht in een mature consultingomgeving met sterke inhoudelijke expertise. Je krijgt ruimte om de commerciële groei mee vorm te geven, strategische klantrelaties uit te bouwen en consultingopdrachten te ontwikkelen rond duurzame verandering, organisatie, strategie, technologie en implementatie.\nJe werkt nauw samen met een team van multi-disciplinaire consultants, binnen een omgeving waar kwaliteit, expertise en maatwerk centraal staan.\nKortom, je krijgt de kans om een commerciële rol op te nemen met betekenisvolle impact.\nRequirements\nJe bent een sterke business developer die consulting begrijpt. Je verkoopt niet vanuit een standaardpitch, wel vanuit inzicht, vertrouwen en scherpe analyse. Je voelt je comfortabel aan tafel met beslissingsnemers en kan geloofwaardig spreken over strategie, verandering, organisatie en implementatie.\nJe herkent jezelf in het volgende profiel:\nJe hebt minstens 3 jaar ervaring in business development, sales en/of accountmanagement binnen een B2B-contex t.\n\nJe hebt bij voorkeur ervaring binnen consulting, professional services, business transformation, IT consulting, HR consulting en/of organisatieadvies.\n\nJe hebt ervaring met complexe B2B-salestrajecten waarbij meerdere stakeholders betrokken zijn.\n\nJe bent sterk in het doorgronden van klantnoden en het vertalen van vage vragen naar concrete oplossingen en commerciële opportuniteiten.\n\nJe luistert voor je verkoopt, spreekt de taal van de klant en je blijft niet hangen in vrijblijvende gesprekken: je durft next steps vastleggen, opvolgen en closen.\n\nJe hebt een dikke huid en begrijpt dat “nee” het begin is van de salescyclus, niet het einde ervan.\n\nJe werkt zelfstandig, ondernemend en gestructureerd.\n\nJe ziet CRM, pipeline management en forecasting als basis voor commerciële groei.\n\nJe communiceert vlot in het Nederlands en Engels. Frans is een meerwaarde.\n\nJe komt professioneel, betrouwbaar en geloofwaardig over bij senior beslissingsnemers.\n\nJe bent resultaatgericht en hebt de drive om er onmiddellijk in te vliegen en mee te bouwen aan de verdere groei.\n\nBelangrijkste competenties :\nbusiness development\n\nconsultative selling\n\nstakeholdermanagement\n\nrelatieopbouw\n\nownership\n\nprofessionele maturiteit\n\ncommerciële discipline\n\nGeen 100% match maar wel 100% enthousiast? Ook dan ontmoeten we je graag!","description_format":"text","description_chars":4138,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Recruiting & Staffing","Career Services"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-11T20:41:44Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":8,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.286,"p_room":0.28,"age_days":159,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:4","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-15T05:46:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/workingthedots-business-development-manager-consulting","json_url":"https://alion.io/job/workingthedots-business-development-manager-consulting.json","meta":{"generated_at":"2026-10-15T10:47:32Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":16454,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-16T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":690565},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=690565"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fworkingthedots-business-development-manager-consulting"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fworkingthedots-business-development-manager-consulting"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fworkingthedots-business-development-manager-consulting"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/workingthedots-business-development-manager-consulting\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fworkingthedots-business-development-manager-consulting"}]}