Менеджер по проектным продажам
Компания-работодатель - официальный представитель международного производителя вентиляционного оборудования. За последний год компания выросла более чем на 30%, и сейчас мы усиливаем продажи. Ищем менеджера, который возьмёт в свои руки развитие проектных сделок - будет находить новые возможности, выходить на нужных людей и самостоятельно доводить проекты до договора и результата.
Техническая экспертиза внутри есть - от менеджера нужна именно сильная коммерческая работа.
ЧТО ДОВЕРИМ
- Работать с корпоративной базой, а также самостоятельно находить новые объекты - выходить на застройщиков, проектировщиков, генподрядчиков, субподрядчиков и монтажные организации.
- Находить в каждом проекте нужных ЛПР/ЛВПР и выстраивать с ними работу - понимать, кто закладывает оборудование, кто согласовывает решение, кто закупает и кто реально влияет на выбор.
- Проводить встречи, получать ТЗ и работать в связке с техническим отделом: передавать проект в расчёт, получать готовое решение и возвращаться с предложением к клиенту.
- После КП не уходить в ожидание - возвращаться к клиенту, выяснять причины паузы, подключать нужных людей, договариваться о следующих шагах и доводить проект до договора.
- Вести личную воронку в Bitrix24: контакты, договорённости, этапы, сроки.
ЧТО ВАЖНО
- Опыт активных B2B-продаж сложного продукта или услуги с самостоятельным привлечением и развитием клиентов.
- Опыт длинных сделок - от нескольких месяцев, с несколькими ЛПР/ЛВПР и разными участниками со стороны клиента.
- Умение самостоятельно вести сделку от первого контакта и переговоров до договора и оплаты.
- Уверенные переговоры по телефону, в переписке и на встречах; умение возвращаться к клиенту, работать с возражениями и двигать сделку дальше.
- Готовность быстро разобраться в техническом продукте. Большой плюс - опыт проектных продаж, строительства, инженерного оборудования или ОВиК.
ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ
- Доход: фикс 120 000-150 000 руб. на руки + бонусы за движение и реализацию проектов. Ориентир в первые месяцы - 180 000-200 000 руб., после 6 месяцев - 400 000-600 000 руб. на руки. Потолка по бонусам нет.
- Офис в Москве: м. «Авиамоторная», БЦ «Синица Плаза». График пн-пт, 9:00-18:00.
- Оформление по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата.
- Помощь от руководителя и технического отдела при вводе в должность.
- Обучение по продукту вместе с заводом, профильные выставки и возможные зарубежные поездки. В перспективе - рост до генерального директора.
Если вам близки длинные сделки, сложные переговоры и доход, который растёт вместе с личным результатом, - откликайтесь. Договоримся о коротком созвоне и поймём, насколько нам по пути.