{"id":1110615,"url":"https://alion.io/job/wysh-brand-rukovoditel-e-com-e-commerce-head","title":"Руководитель E-com / E-commerce Head","company":{"id":1048623,"name":"WYSH","domain":"wysh-brand.com","url":"https://alion.io/company/wysh-brand","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":200000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":27576},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":false},{"name":"Power BI","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-08T14:18:10Z","employer_posted_date":"2026-10-08","last_verified_at":"2026-11-08T21:52:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":31,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":30},"description":"Руководитель развития E-com каналов\n WYSH - один из лидирующих fashion-брендов России. За 5 лет мы вошли в ТОП-20 fashion-компаний страны, а нашу обувь носят десятки тысяч покупательниц по всей стране. В социальных сетях нас читают более 1,2 млн подписчиков, а каждая пара WYSH - это баланс между модой, комфортом и характером.\n Нам нужен самостоятельный Лидер коммерческого E-com блока (собственный сайт + маркетплейсы), который построит прозрачное управление P&L по каналам, задаст систему планирования/контроля и даст рост без ручного участия CEO.\n Это ключевая позиция с прямым влиянием на P&L, динамику выручки, лояльность клиентов и устойчивость коммерческого-направления бренда.\n Обязанности и зона ответственности:\nСтратегия и управление каналами:\n1. ПРИОРИТЕТ: Развитие собственного e-commerce-канала (новый сайт):\n Полная ответственность за коммерческий результат сайта - выручку, маржинальность, конверсию и долю повторных продаж.\n\n Управление воронкой и трафиком, развитие функционала и клиентского пути, формирование backlog коммерческих фич, CRO и тестирование гипотез, управление ассортиментом, ценами и промо, CRM и retention, аналитика эффективности канала.\n\n Координация разработки, маркетинга, контента и операционных команд для постоянного роста продаж через собственный сайт.\n\n 2. Управлять продажами на Lamoda / WB / Ozon и др МП:\n Формировать стратегию по каналам: где растём, куда вкладываем бюджет, что тормозим.\n\n Балансировать маркетплейсы и сайт: усилить e-com.\n\n Управлять выполнением плана по выручке, марже и unit-экономике.\n\n Анализировать тренды рынка, конкурентов и потребительское поведение - принимать управленческие решения.\n\n Финансы и аналитика\n Построить P&L по каждому каналу и запустить регулярную управленческую отчётность.\n\n Работать с unit-экономикой: маржа, комиссии, логистика, реклама, CAC/LTV, ROAS/ДРР.\n\n Команда и операционное управление\n Руководить коммерческим блоком (~6 человек): постановка задач, KPI, регулярный менеджмент.\n\n Настроить ритм управления: планёрки, недельные планы/факт, дедлайны, ответственность.\n\n Встроиться во внедрение 1С + PowerBI + CRM-автоматизация, сделать это рабочей системой.\n\n KPI роли\n Выручка: план/факт по каждому каналу, рост.\n\n Маржинальность по каналам: рост, контроль “утечек”.\n\n ДРР ≤ 10% (управляемая целевая рамка по каналам).\n\n Сайт: рост конверсии и среднего чека.\n\n LTV / повторные покупки: рост доли возвратных клиентов, CRM-механики.\n\n Требования: Управляли онлайн-продажами с оборотом от 500 млн ₽/год\n\n Есть практический опыт управления продажами на собственном сайте и маркетплейсах\n\n Умеете вести P&L / unit-экономику / рекламные бюджеты\n\n Управляли командой 5+ человек\n\n Опыт в D2C / fashion-бренде (обувь/одежда - плюс)\n\n Успешные кейсы по выводу коммерческого блока в кратный рост\n\n Умение выстраивать процессы, принимать решения на основе данных\n\n Важно уметь\n Рост метрик собственного продающего сайта - развитие как приоритетного канала продаж (понимание что и как делать)\n\n Unit-экономика: CAC, LTV, ROAS, ДРР, маржа\n\n Аналитика: Excel на уровне сводных, понимание метрик конверсии/трафика\n\n Понимание рекламных кабинетов МП (на уровне управления)\n\n CRM-маркетинг (RetailCRM - плюс)\n\n Переговоры с МП: комиссии, промо, условия\n\n Условия и мотивация: Зарплата: от 200 000 + бонус за достижение KPI (оклад обсуждается индивидуально)\n\n Формат работы: гибридный график 5/2, с офисом в центре Санкт-Петербурга, на испытательный срок - офис\n\n Оформление: по ТК РФ, белая заработная плата\n\n Скидка: 40% на продукцию бренда\n\n Прямая коммуникация с CEO, быстрые решения, поддержка изменений\n\n Этапы отбора:\n Отклик -> созвон с HR -> встреча с СЕО","description_format":"text","description_chars":3647,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":5,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Commerce","Footwear"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-22T11:24:34Z"},{"event":"6","at":"2026-10-08T14:18:10Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":39,"band":"fade","label":"Fading","p_open":0.9,"p_active":0.783,"p_room":0.55,"age_days":30,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:59","win:tail"],"computed_at":"2026-11-08T05:47:12Z"},"pay":{"stated_usd_annual":27576,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/wysh-brand-rukovoditel-e-com-e-commerce-head","json_url":"https://alion.io/job/wysh-brand-rukovoditel-e-com-e-commerce-head.json","meta":{"generated_at":"2026-11-09T00:51:46Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1870,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-10T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1048623},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1048623"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fwysh-brand-rukovoditel-e-com-e-commerce-head"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fwysh-brand-rukovoditel-e-com-e-commerce-head"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fwysh-brand-rukovoditel-e-com-e-commerce-head"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/wysh-brand-rukovoditel-e-com-e-commerce-head\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fwysh-brand-rukovoditel-e-com-e-commerce-head"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1110615}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"wysh-brand.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1110615},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}