{"id":347629,"url":"https://alion.io/job/xopero-software-channel-business-development-manager","title":"Channel Business Development Manager","company":{"id":2534,"name":"Xopero","domain":"xopero.com","url":"https://alion.io/company/xopero-software","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Traffit","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AWS","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-01T08:37:53Z","employer_posted_date":"2026-09-01","last_verified_at":"2026-11-03T19:08:48Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":63,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":63},"description":"Cześć,\ntu Xopero Software!\nOd ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie.\nByć może nie widzisz naszych produktów na co dzień, ale jest duża szansa, że chronią one Twoje dane wtedy, gdy przekazujesz dane logując się do ulubionej aplikacji, robisz zakupy online, korzystasz z bankowości internetowej, czy załatwiasz codzienne sprawy przez internet.\nZ naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics.\nWierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od transparentności. Dlatego stworzyliśmy nasz Culture Book, w którym pokazujemy, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas ważne i czego możesz oczekiwać od nas jako pracodawcy. [link]\nDołącz do nas, jako Channel Business Development Manager\nSzukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. To rola dla kogoś, kto działa w modelu hunter, potrafi budować realną wartość biznesową współpracy i zmienia relacje w przewidywalny pipeline.\nTwoje zadania:\nAktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;\nNegocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;\nSkuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;\nTworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);\nForecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;\nŚcisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;\nMonitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych\nSegmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;\nSkalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.\nOdpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.\nWspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.\nNasze oczekiwania (must have):\n3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;\nznajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;\nDoświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000-50 000 USD ARR;\nDoświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;\nUmiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;\nDoświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;\nBardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.\nNice to have:\nDoświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;\nZnajomość ekosystemów Microsoft / AWS;\nCertyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);\nDoświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.\nW tej roli oferujemy:\nUoP lub B2B;\nUoP: 14 100 - 16 600 PLN brutto\nB2B: 101 - 120 PLN/h netto + VAT\nPełny etat;\nJęzyk pracy: polski i angielski.\nCo zyskasz, dołączając do Xopero?\nCo da Ci więcej spokoju?\n26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);\nNiezbędne narzędzia i sprzęt od pierwszego dnia;\nProgram poleceń pracowniczych.\nCo wesprze Twój rozwój?\nBudżet szkoleniowy;\nBezpłatne lekcje języka angielskiego;\nWymiana wiedzy z ekspertami cyberbezpieczeństwa, backupu i SaaS;\nUdział w projektach rozwijanych globalnie.\nCo wesprze Twój wellbeing?\nPrywatna opieka medyczna Luxmed (pakiet już od 1zł);\nDofinansowanie do karty Multisport;\nDzień na U - dodatkowy dzień urlopu z przeznaczeniem na profilaktykę zdrowotną;\nDofinansowanie do ubezpieczenia na życie.\nCo jeszcze?\nWelcome pack;\nXoperosy - coroczna gala wyróżniająca pracowników;\nSpotkania integracyjne;\nŚwiąteczne prezenty;\nWyprawka dla dziecka.\nCzego możesz spodziewać się w rekrutacji:\nRozmowa z Recruitment Partner - Agnieszką (45 minut)\n\nSpotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Head of Channel Sales - Mateuszem (60 minut)\n\nZadanie rekrutacyjne\n\nSpotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Head of Channel Sales - Mateuszem (60 minut)","description_format":"text","description_chars":4010,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Polish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Information Security","Backup & Disaster Recovery"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-05T18:42:04Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":47,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.777,"p_room":0.6,"age_days":62,"expected_fill_days":64,"reasons":["conf:1","win:late","crowd:"],"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/xopero-software-channel-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/xopero-software-channel-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T19:29:33Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1784,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2534},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2534"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fxopero-software-channel-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fxopero-software-channel-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fxopero-software-channel-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/xopero-software-channel-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fxopero-software-channel-business-development-manager"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":347629}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"xopero.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":347629},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}