Менеджер по продажам в IT / Sales manager

Привет! Мы в IT-компании Xpage уже 23 года создаём IT-проекты: сервисы для предприятий, экосистемы для спортивных клубов, высоконагруженные продукты для среднего и крупного бизнеса. Мы любим технологии и знаем, как использовать их силу. А еще мы гордимся дружественной атмосферой в команде и отличаемся сильной экспертизой в разработке. Всегда ищем начинающих и опытных специалистов, которые любят IT также, как и мы - нам есть над чем поработать и чему научиться друг у друга.

Мы в поискеменеджера по продажам в команду коммерческого отдела.

Тебе предстоит:

• Заниматься продажей комплексных IT-решений: сайты, веб-сервисы, мобильные приложения, автоматизация бизнес-процессов; продукты, сервисы, в том числе на базе ИИ.

• Знакомиться с потенциальными клиентами, выходить на интересующие контакты;

• Участие в тематических ивентах/мероприятиях, нетворкингах (онлайн- и оффлайн-формат);

• Работа с входящими лидами и теплой базой;

• Предварительно проектировать решения для клиентов в рамках процесса предпродажки, используя наработки;

• Анализировать и искать оптимальное решение для клиентов;

• Организовывать сбор обратной связи и проводить custdev;

• Участвовать в тендерах и изучать тендерную документацию;

• Контролировать документооборот: сметы, коммерческие предложения, договоры в связке с документоведом, дебиторская задолженность;

• Вести CRM и отчетность по клиентам;

• Работать в программах: Zoom, Битрикс24, Figma, экосистемы Яндекс и Google.

Что мы ждем от тебя:

• Успешный опыт в B2B продажах сложных IT-решений (заказной разработки) от 3-х лет;

• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний;

• Стратегическое мышление, энергичность, настойчивость в достижении цели и ориентацию на результат;

• Знание рынка IT-технологий (разработка сайтов и мобильных приложений, Битрикс24, маркетинг);

• Знание, понимание и применение методолгий SPIN- продаж и Solution Sales;

• Умение видеть в запросе клиента истинную ценность, а не просто "нам нужен сайт";

• AI-First подход.

Мы предлагаем:

• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 - мы приветствуем работу из офиса, но открыты к обсуждению гибкого графика;

• Официальное трудоустройство с выплатами 2 раза в месяц;

• Современный и уютный офис в центре города (Gagarin Residence, Лесопарковая, 8) с видом на лес, двумя переговорными с PS5 и собственной кухней с фруктами, сладким и кофемашинами, а ещё мы ходим в носках и тапочках;

• Карьерное развитие: наставничество на испытательном сроке, выступление в роли эксперта на митапах и курсах, встречи с руководителем по системе one-on-one и OKR для вашего развития и постановки стратегических целей компании;

• Бесплатное обучение: доступ к курсам GigaSchool, библиотека проф. литературы, участие в конференциях и митапах, консультации с экспертами или приобретение необходимых обучающих курсов;

• Календарь мероприятий с учетом ваших пожеланий: поездки на горнолыжку, пикники, турниры в КС, участие в квизах и многое другое;

• Спортивное развитие: совместное посещение матчей, оплата командных спортивных мероприятий, скидка в спортзале в здании офиса.

Мы раскрываем потенциал команды, используя инновационные технологии и цифровые решения.

Будем рады познакомиться и пообщаться. Напиши небольшое сопроводительное письмо о себе и начнем диалог :) До встречи!