{"id":1139076,"url":"https://alion.io/job/yadro-kommercheskii-produktovyi-menedzher-po-napravleniyu-ii-reshenii","title":"Коммерческий продуктовый менеджер по направлению ИИ-решений","company":{"id":776,"name":"YADRO","domain":"yadro.com","url":"https://alion.io/company/yadro","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":43,"ghost_share":0.023,"stale_share":0,"repost_share":0.07,"time_to_fill_p50_days":12,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Product","role_family":"Product","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":21000,"max_usd":57000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":235},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HPC","optional":false},{"name":"Kubernetes","optional":false},{"name":"PoC Library","optional":false},{"name":"RAG","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T09:35:02Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-23T18:32:15Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Компания YADRO приглашает в команду коммерческого продуктового менеджера по направлению ИИ-решений. Мы ищем продуктового лидера, который умеет продавать сложные инфраструктурные решения внутри и снаружи компании, говорить с заказчиком и с продающими подразделениями на языке бизнес-ценности и превращать технологические возможности в понятное рыночное предложение.\n Направление ИИ в YADRO - это комплексные решения на базе собственных серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования и дополнительного программного слоя. Ваша зона ответственности - коммерческий контур: спрос, заказчики, доведение пилотов до продажи, экономика и продвижение, включая работу с маркетингом и участие в отраслевых мероприятиях. В партнерстве с текущим продуктовым менеджером вы будете формировать продуктовое видение, стратегию, позиционирование и приоритеты.\n ВЫ БУДЕТЕ:\n отвечать за коммерческий и рыночный успех портфеля ИИ-решений: спрос, воронка пилотов, монетизация, выполнение целей направления;\n формировать позиционирование и ценностное предложение ИИ-решений и переводить сложную техническую архитектуру в простые и убедительные сообщения для заказчика, партнёра и нашей внутренней команды продаж;\n быть основным продуктовым интерфейсом для коммерческого блока: вооружать команду материалами (презентации, battle cards, FAQ, типовые конфигурации, референс-кейсы), обучать, участвовать в пресейле и в конкретных сделках;\n налаживать регулярный поток обратной связи от ключевых заказчиков: квалифицировать клиентские сценарии - границы, ценность, критерии приёмки - и приносить требования в продуктовые команды;\n драйвить пилоты и PoC у заказчиков и партнёров с коммерческой стороны: экономика пилота, модель поставки, поддержки и монетизации, доведение до решения о развитии или закрытии сценария;\n отвечать за ценообразование и коммерческую упаковку комплексных решений, включая программный слой и партнёрские компоненты;\n определять приоритеты и дорожную карту направления вместе с продуктовым менеджером и CPO направления;\n выстраивать внешний контур продвижения совместно с глобальным маркетингом и техническим маркетингом внутри продуктового блока: сегменты, сообщения, каналы, календарь активностей; выступать публично на конференциях, отраслевых и GR-мероприятиях;\n развивать партнёрскую и экосистемную модель: разработчики ПО, интеграторы, сервис- и облачные провайдеры, вендоры ускорителей;\n выступать связующим звеном между продажами, блоком enterprise, продуктовыми и архитектурными командами: коммуницировать стратегию и цели, снимать расхождения в ожиданиях;\n готовить коммерческий вход в ресурсные и бюджетные планы: приоритеты по спросу, ожидаемая воронка, партнёрская модель, лидирование запросов на инвестиции внутри компании.\n Эта вакансия даёт возможность строить рыночное предложение в самом быстрорастущем сегменте инфраструктуры - с опорой на собственные аппаратные и программные компоненты и сильную инженерную команду компании.\n Вы будете работать с заказчиками уровня enterprise и государственного сектора, видеть решение целиком - от стойки и сети до платформы оркестрации и прикладных ИИ-сценариев - и напрямую влиять на то, каким будет продукт и как его увидит рынок.\n Вам предстоит много коммуницировать: с продающими подразделениями в разрезе информационно-просветительской работы, пресейла и продвижения, с заказчиками в рамках пилотов, с партнёрами и с внешней аудиторией на мероприятиях.\n МЫ ОЖИДАЕМ ОТ БУДУЩЕГО ЧЛЕНА КОМАНДЫ:\n опыт коммерческого развития и вывода на рынок сложных инфраструктурных продуктов или решений в B2B/B2G сегменте;\n\n опыт работы с ИИ/ML-инфраструктурой, GPU-вычислениями, HPC, серверами или системами хранения данных корпоративного уровня - в роли продуктового менеджера, BDM, пресейл-инженера или архитектора решений;\n\n понимание рынка ИИ: типовые заказчики и сценарии (обучение моделей, инференс, RAG, работа с данными), ключевые игроки, принципы построения стека - ускорители, сеть, хранение, Kubernetes и оркестрация вычислений;\n\n ключевой навык: умение объяснять сложное простыми словами - сильные презентационные и питч-навыки, опыт публичных выступлений и работы с аудиторией C-level;\n\n опыт прямой совместной работы с продающими подразделениями и участия в сделках;\n\n понимание экономики решения: ценообразование, TCO, модели монетизации и поддержки;\n\n понимание принципов управления продуктом и сопутствующих процессов;\n\n опыт работы в кросс-функциональной или виртуальной команде без прямого административного подчинения - как плюс\n\n готовность и желание разбираться в технических аспектах решения;\n\n хорошие аналитические способности, умение структурировать разрозненную информацию и доводить её до решения;\n\n умение договариваться и работать в команде, коммуникабельность.","description_format":"text","description_chars":4740,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Hardware","Information Technology","IT Infrastructure","Storage"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T09:40:35Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":12,"reasons":["conf:4","win:early"],"computed_at":"2026-09-23T23:23:08Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/yadro-kommercheskii-produktovyi-menedzher-po-napravleniyu-ii-reshenii","json_url":"https://alion.io/job/yadro-kommercheskii-produktovyi-menedzher-po-napravleniyu-ii-reshenii.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T23:23:08Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}