{"id":830870,"url":"https://alion.io/job/ystrategie-business-developer-b2b-it-solutions-dimpression","title":"Business Developer B2B – IT & Solutions d’Impression","company":{"id":691672,"name":"Y Stratégie","domain":"ystrategie.com","url":"https://alion.io/company/ystrategie","size_band":null,"is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Teamtailor","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":4,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-20T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Casablanca, 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et de la marge.\nVos principales responsabilités\nProspecter activement les moyennes et grandes entreprises et développer un portefeuille de clients B2B ;\n\nIdentifier les secteurs, entreprises et comptes à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection adaptées ;\n\nIdentifier et approcher les DSI, Responsables IT, Directions Achats et autres décideurs clés ;\n\nGénérer des rendez-vous B2B qualifiés, détecter de nouvelles opportunités et convertir les prospects en clients ;\n\nAnalyser les besoins des entreprises et proposer les solutions les plus adaptées ;\n\nDévelopper et fidéliser les comptes existants tout en assurant l’acquisition de nouveaux clients ;\n\nPromouvoir les solutions d’impression, consommables et services associés et valoriser leurs avantages auprès des clients et prospects ;\n\nÉlaborer les offres commerciales et cotations, négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des opportunités jusqu’au closing ;\n\nDévelopper le chiffre d’affaires et la marge de son portefeuille ;\n\nAssurer une veille régulière sur le marché de l’IT, du MPS et des solutions d’impression ainsi que sur les offres concurrentes ;\n\nPiloter le portefeuille et le pipeline commercial à travers les outils CRM et les KPI commerciaux ;\n\nAssurer un reporting régulier de l’activité et des résultats auprès de la Direction Commerciale.\n\nProfil recherché\nFormation Bac+3 minimum en commerce, gestion commerciale, informatique ou formation équivalente ;\n\nMinimum 3 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale B2B, avec une forte dimension de prospection et de développement de nouveaux comptes ;\n\nUne expérience professionnelle dans les secteurs de l’IT, du MPS (Managed Print Services) ou, plus largement, de l’impression bureautique et informatique est impérative pour ce poste ;\n\nBonne connaissance des environnements IT, solutions d’impression, équipements bureautiques, consommables et/ou services associés ;\n\nExpérience dans la gestion et le développement de comptes entreprises ;\n\nCapacité à prospecter, convaincre et négocier auprès de DSI, Responsables IT, Directions Achats et décideurs d’entreprise ;\n\nSolides compétences en prospection, négociation, argumentation commerciale et closing ;\n\nBonne maîtrise des outils CRM et du pilotage de l’activité à travers des indicateurs de performance ;\n\nForte orientation résultats, conquête commerciale et satisfaction client.\n\nLes qualités recherchées\nNous recherchons avant tout un profil doté d’un véritable tempérament de développeur commercial, à l’aise dans la prospection et motivé par la conquête de nouveaux comptes.\nAisance relationnelle, capacité de persuasion, sens de la négociation, autonomie et persévérance seront essentiels pour réussir dans cette fonction.\nVous êtes dynamique, orienté(e) résultats, appréciez les challenges commerciaux et savez construire des relations durables avec des interlocuteurs 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