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Se você gosta de ambientes onde existe espaço para perguntar, testar, aprender e evoluir junto, se liga nessa oportunidade!\nValorizamos ambientes onde cada pessoa se sinta respeitada, ouvida e pertencente. Por isso, todas as nossas vagas são abertas e incentivam a candidatura de pessoas com deficiência, pessoas negras (pretas e pardas), mulheres, pessoas da comunidade LGBTQIA+ e pessoas de diferentes idades, origens e nacionalidades.\nA Zallpy se preocupa com você por inteiro, em cada fase da sua jornada. Vem com a gente.\nEstamos buscando uma pessoa para atuar em um time que pensa grande, trabalha com atenção aos detalhes, parceria no dia a dia e responsabilidade compartilhada. Acreditamos em autonomia, troca entre diferentes experiências e soluções construídas em conjunto.\nPor aqui, crescer significa compartilhar conhecimento, respeitar diferentes formas de pensar e construir relações de confiança enquanto entregamos tecnologia de qualidade.\nSe você se identifica com esse jeito de trabalhar, vem somar com a gente.\nO que você vai fazer:\n\nProspectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios relacionadas ao portfólio de serviços SAP;\nDesenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, considerando o perfil de cliente ideal (ICP) definido pela área;\nConduzir reuniões de discovery e qualificação comercial, identificando necessidades e oportunidades em parceria com especialistas técnicos e arquitetos;\nIdentificar oportunidades de negócios envolvendo serviços SAP, como implementação, melhorias, migrações, integrações, sustentação (AMS/AMD) e alocação de especialistas;\nConduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e handoff para as equipes de execução;\nConstruir propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas, buscando soluções alinhadas às necessidades dos clientes;\nPreparar apresentações executivas e conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte;\nGerenciar o pipeline comercial, acompanhar forecasts e monitorar indicadores de desempenho;\nAtuar de forma colaborativa com as equipes de arquitetura, especialistas técnicos e demais áreas envolvidas, contribuindo para o desenvolvimento de oportunidades e crescimento da operação.\nO que estamos buscando:\n\nEnsino superior completo;\nExperiência em prospecção comercial, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas (Account Management);\nVivência com vendas consultivas de serviços de tecnologia, preferencialmente com alguma experiência ou familiaridade com o ecossistema SAP;\nConhecimento ou experiência com modelos de alocação de profissionais de tecnologia;\nHabilidade para desenvolver relacionamentos comerciais e construir conexões com clientes e tomadores de decisão;\nExperiência com negociação B2B e desenvolvimento de oportunidades em empresas de médio e grande porte;\nConhecimento em gestão de pipeline e acompanhamento de resultados comerciais;\nPerfil proativo, comunicativo e com facilidade para trabalhar em parceria com diferentes áreas;\nInglês intermediário.\nSerá um diferencial se você:\nCarteira de clientes ativa e rede de contatos no mercado de tecnologia;\nExperiência comercial com soluções e serviços SAP;\nConhecimento em SAP S/4HANA e SAP Business Technology Platform (BTP);\nVivência na comercialização de projetos, serviços de sustentação e alocação de especialistas SAP;\nExperiência no desenvolvimento de contas e expansão de negócios;\nInglês avançado, especialmente para conversação.\nOnde você vai trabalhar:\nEsta é uma posição para atuação híbrida, no nosso escritório em Porto Alegre.\nModalidades de contratação\nCLT\nCooperado\nBenefícios de ser um Zallper:\nVale Alimentação/Refeição\nCartão multibenefícios Caju, em formato crédito, oferecendo flexibilidade para o dia a dia. (Exclusivo CLT) *\nPlano de Saúde Unimed\nSem carência ou coparticipação para o titular. Possibilidade de inclusão de dependentes (filhos, cônjuge ou enteados), com coparticipação. (Exclusivo CLT) *\nPlano Odontológico Uniodonto\nInclusão de dependentes com valores acessíveis. (Exclusivo CLT) *\nWellhub\nAcesso a academias, atividades físicas e bem-estar.\nZenklub\nPara CLTs: Duas consultas gratuitas por mês e valores diferenciados para sessões adicionais.\nPara Cooperados/PJ: valores acessíveis para sessões.\nSeguro de Vida\nMais segurança para você e sua família. (Exclusivo CLT)*\nAuxílio Creche\nApoio financeiro para zallpers com filhos(as) de 4 meses a 6 anos, conforme critérios da política interna. (Exclusivo CLT) *\nBaby Zallpy\nUm mimo especial para celebrar a chegada de novos babies zallpers.\nAcompanhamento de Business Partners\nSuporte próximo e humanizado da área de Pessoas & Cultura ao longo da sua jornada na Zallpy.\nComunidades internas voluntárias\nDiversidade, Esporte & Movimento e Tecnologia.\nParcerias educacionais\nDescontos em graduação, pós-graduação, cursos livres e ensino de idiomas.\nExperiências e desenvolvimento\nParticipação em eventos, workshops, viagens e ações de team building.\nPrograma de Indicação\nIndique talentos para a Zallpy e receba bônus de R$ 2.500 a R$ 5.000.\n* Modalidade Cooperado / PJ: Para essas modalidades, os benefícios listados acima são aplicáveis, com exceção daqueles sinalizados com asterisco (*), que são exclusivos da modalidade CLT. 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