Руководитель отдела продаж

ОФИС И ПРОИЗВОДСТВО: П. ДРУЖНЫЙ (МЕЖДУ ЯБЛОНОВСКИМ И ЭНЕМОМ). Без авто добираться проблематично.

Компания: крупный производитель мягкой кровли. Компания запускает новое перспективное направление - материалы для ландшафтного дизайна (в том числе мягкая мраморная крошка). Направление находится на этапе становления: продукт готов к выводу на рынок, производственные и логистические процессы отлажены, первичные продажи есть.

Цель должности: сформировать и развить новое направление с нуля, выстроить систему продаж, нарастить клиентскую базу и обеспечить выполнение плановых показателей. Роль сочетает управленческие функции и активную личную работу по привлечению клиентов.

.

Обязанности

• Формировать клиентскую базу: выявлять целевые сегменты (розничные сети (DIY), строительные компании, ландшафтные бюро, студии дизайна, частные заказчики), выстраивать воронку продаж и обеспечивать стабильный поток входящих и исходящих сделок.
• Осуществлять активные продажи: вести полный цикл сделок (от первого контакта до отгрузки), работать с ключевыми клиентами, закрывать крупные и технически сложные заказы.
• Выстраивать партнёрские отношения с ландшафтными дизайнерами и проектными бюро: презентовать продукт, согласовывать технические решения, включать материалы в проекты и спецификации.
• Организовывать вывод продукта в торговые сети и на площадки: согласовывать ассортимент, условия поставок, мерчандайзинг, участвовать в формировании коммерческих предложений для сетей.
• Управлять работой менеджера по продажам: ставить задачи, контролировать исполнение, разбирать сделки, обучать работе с возражениями и ведению переговоров.
• Участвовать в расширении команды: подбирать и адаптировать новых сотрудников, формировать стандарты работы, выстраивать систему мотивации и контроля KPI.
• Анализировать рынок и конкурентную среду, оценивать спрос по сегментам, предлагать корректировки продуктового предложения и каналов продвижения.
• Обеспечивать корректное ведение CRM-системы, формировать регулярную отчётность по этапам сделок, контролировать соблюдение сроков исполнения заказов.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями (производство, склад, логистика) для своевременного исполнения обязательств перед клиентами.
• Принимать участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции) в рамках утверждённого плана.

.

Требования к кандидату

• Опыт в продажах строительных, отделочных или ландшафтных материалов - не менее 3 лет. Опыт руководства от 1 года!
• Опыт запуска новых направлений или вывода продуктов на рынок либо опыт активного наращивания клиентской базы с нуля.
• Практический опыт личных продаж на уровне крупных сделок, понимание специфики работы со строительными и ландшафтными организациями.
• Навыки управления: постановка задач, контроль исполнения, обучение сотрудников.
• Знание CRM-систем (Bitrix24, amoCRM и аналоги), уверенное владение Excel, готовность освоить внутренние учётные системы компании (1С и др.).
• Готовность к периодическим командировкам (1-2 раза в месяц) в пределах региона.
• Способность работать в условиях неопределённости и выстраивать процессы с нуля, сохраняя фокус на достижении плановых показателей.

.

Условия работы

• Формат работы: офис + возможные выезды к потенциальным партнерам.
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата.
• Система вознаграждения: фиксированный оклад + процент от личных продаж + премия за выполнение плана отдела.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Перспектива профессионального роста: при достижении целевых показателей - расширение зоны ответственности вплоть до уровня коммерческого руководителя всего направления. Работа напрямую с собственником

.

Откликайтесь и мы свяжемся с Вами!