Руководитель отдела продаж

Мы - производственная компания в Челябинске. Выпускаем профнастил, перфорированный лист и контейнеры с наполнением. Работаем в B2B-сегменте: строительные компании, дистрибьюторы, оптовые покупатели.

Отдел продаж - 3 менеджера. Сейчас на этапе активного масштабирования: ищем РОПа, который выстроит систему и обеспечит рост.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ

• Управлять командой из 3 менеджеров: планы, контроль, обучение, разборы звонков
• Выстроить систему продаж: воронка, скрипты, CRM, регламенты
• Декомпозировать план до ежедневных показателей каждого менеджера
• Еженедельно анализировать конверсию на каждом этапе воронки и устранять узкие места
• Лично участвовать в найме новых менеджеров по продажам
• Контролировать дебиторскую задолженность
• Взаимодействовать с маркетингом по качеству входящих лидов
• Еженедельно отчитываться перед руководством: выручка, прибыль, воронка

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Опыт РОПом от 2 лет в B2B-продажах (производство, стройматериалы, металл - плюс)
• Умеете называть цифры своего отдела: конверсию, средний чек, цикл сделки - наизусть
• Строили систему продаж: скрипты, книгу продаж, систему контроля
• Нанимали менеджеров самостоятельно - знаете как отобрать и адаптировать
• Думаете прибылью, а не только выручкой
• Инициативны: не ждёте задач от руководителя, сами видите что улучшить
• Уверенный пользователь CRM (любой)

НЕ РАССМАТРИВАЕМ

• Кандидатов без опыта управления командой
• Тех, кто не может назвать метрики своего прошлого отдела
• Тех, кто привык работать только по входящим заявкам
• Кандидатов, у кого РОП = «слушаю звонки и собираю отчёты»

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Оклад 80 000 ₽ - фиксированно, выплачивается всегда
• KPI-бонус - при выполнении плана итого оклад до 100 000 ₽
• Процент от чистой прибыли отдела - без потолка, растёте вместе с компанией
• Реальные полномочия: найм, система мотивации, процессы - в ваших руках
• Прямой выход на собственника - решения принимаются быстро
• Работа в офисе, Челябинск - стабильный график 5/2
• Продукт с понятным спросом на рынке - профнастил, перфолист, контейнеры

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Первый этап - анкета. Без анкеты резюме не рассматриваем.

В отклике укажите:

• Сколько менеджеров было в вашем подчинении
• Какой объём выручки делал ваш отдел в месяц
• На сколько % выполнялся план за последний год

Кандидаты, приславшие конкретные цифры - рассматриваются в первую очередь.

Если вы РОП, который строит систему - а не просто контролирует -

нам есть что предложить.