{"id":686505,"url":"https://alion.io/job/zeely-senior-sales-development-representative-sdr","title":"Senior Sales Development Representative (SDR)","company":{"id":685596,"name":"Zeely","domain":"zeely.ai","url":"https://alion.io/company/zeely","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Ashby","truth_index":{"grade":"A","score":86,"open_postings":7,"ghost_share":0,"stale_share":0.571,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":50,"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","remote_scope_basis":"inferred_company_offices","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":[],"countries":[],"hiring_countries":["MN"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":82000,"max_usd":180000,"period":"year","method":"global_role_seniority_cell","sample_n":8012},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"LinkedIn","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-10T09:47:41Z","employer_posted_date":"2026-09-10","last_verified_at":"2026-10-29T21:43:17Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":49,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":49},"description":"Приєднуйся до нас як Senior SDR та допомагай розвивати B2B напрям у Zeely з нуля.\nМи шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.\nДзвінки короткі - зазвичай 3-10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал.\nГоловний результат ролі - не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted).\nПро Zeely\nМи в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу: create → launch → scale, й уже виросли до 2+ млн користувачів.\nПростими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами.\nНаступний великий крок: B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди.\nДля компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації.\nЩо ми очікуємо в цій ролі:\nГлибокий Pre-call Research: Дослідження компанії, її індустрії, LinkedIn та маркетингового контексту перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходиш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми даємо value.\n\nConsultative Discovery: Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points, marketing workflow, urgency та потенційного бізнес-впливу, з використанням основних discovery methodologies, таких як BANT та SPIN.\n\nРобота з Decision-Makers: Впевнений вихід на CMO, Head of Growth та інших осіб, які впливають на маркетинг і приймають рішення.\n\nОпрацювання заперечень через цінність: Здатність аргументовано відпрацьовувати сумніви клієнта та продавати цінність наступного кроку - зустрічі з AE.\n\nЯкісна передача контексту (Handover): Фіксація ключової інформації про ліда в CRM, щоб AE отримував повністю провалідовану та підготовлену угоду.\n\nСистемність та використання AI: Активне ведення CRM, використання AI-інструментів для оптимізації рутини та постійне поглиблення розуміння ICP Zeely.\n\nЩо ми пропонуємо:\nПрямий вплив на дохід: Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості AE-accepted Opportunities.\n\nУчасть у розбудові B2B-напряму: Ти приєднуєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування та вибудовування процесів.\n\nШвидкий кар'єрний трек: У планах - масштабування команди до десятків людей, тому є можливість рости разом із департаментом.\n\nНаші очікування від твого досвіду:\nДосвід у SDR / BDR / Sales або суміжній B2B sales-ролі від 3-5 років (досвід у B2B SaaS буде великою перевагою).\n\nРозуміння різниці між просто \"цікаво\" та дійсно готовою \"Qualified Opportunity\".\n\nАнглійська мова - Advanced / Fluent (робота з клієнтами з США та Європи).\n\nНавички консультативного продажу: вміння вести живий діалог, будувати гіпотези, ставити відкриті запитання, а не просто зачитати скрипт.\n\nВпевненість у комунікації з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth).\n\nПроактивність, системність та орієнтованість на підсумковий результат.\n\nРекрутмент процес:\nIntro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer\nВідчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме - будемо раді познайомитися","description_format":"text","description_chars":3801,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Ukrainian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Mongolia","iso":"MN","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Advertising","Marketing & Sales AI"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-11T00:26:39Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":64,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":0.75,"age_days":48,"expected_fill_days":50,"reasons":["conf:1","velocity","win:late"],"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/zeely-senior-sales-development-representative-sdr","json_url":"https://alion.io/job/zeely-senior-sales-development-representative-sdr.json","meta":{"generated_at":"2026-10-30T01:40:49Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":2263,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-31T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":685596},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=685596"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fzeely-senior-sales-development-representative-sdr"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fzeely-senior-sales-development-representative-sdr"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fzeely-senior-sales-development-representative-sdr"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/zeely-senior-sales-development-representative-sdr\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fzeely-senior-sales-development-representative-sdr"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":686505}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"zeely.ai","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":686505},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}