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Fundada na Alemanha em 1846, a ZEISS é uma empresa global líder em tecnologia, atuando nos setores de óptica e optoeletrônica em mais de 50 países.\nComo uma empresa integralmente controlada por uma fundação, a ZEISS conduz seus negócios com responsabilidade em todas as suas atividades. Pioneira em óptica científica, conta com colaboradores ao redor do mundo que continuam expandindo os limites do possível. Com forte foco em qualidade e inovação, a ZEISS gera valor para seus clientes e ajuda a moldar novas formas de ver o mundo.\nEstamos em busca de um(a) Vendedor (a) Interno MED para atuar em São Paulo, SP, contribuindo para a expansão comercial da ZEISS Medical Technology no Brasil.\nSobre a posição\nO(a) Vendedor(a) Interno MED será responsável por ampliar a cobertura comercial da ZEISS Medical Technology, desenvolvendo novos negócios e oportunidades em mercados e territórios com menor presença comercial. A posição terá papel estratégico na prospecção ativa de clientes, no desenvolvimento de contas e na comercialização do portfólio de tecnologia médica da ZEISS, incluindo equipamentos, lentes intraoculares e consumíveis.\nBuscamos um perfil comercial proativo, orientado a resultados e com capacidade de conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, combinando abordagem consultiva, disciplina na gestão do pipeline e foco na geração sustentável de negócios.\nNesta posição, você será responsável por:\nProspectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades comerciais em regiões com potencial de desenvolvimento.\nDesenvolver novos negócios, conduzindo as oportunidades desde a identificação e qualificação de leads até a negociação e o fechamento das vendas.\nPromover o portfólio ZEISS MED, identificando oportunidades de venda cruzada e expansão de soluções em clientes novos e existentes.\nCompreender as necessidades dos clientes e apresentar propostas comerciais consultivas, destacando o valor e os benefícios das soluções ZEISS.\nMapear o mercado, identificar clientes potenciais e priorizar oportunidades de acordo com o potencial de negócio.\nGerenciar o pipeline comercial e manter as informações atualizadas no CRM, garantindo acompanhamento consistente das oportunidades e previsibilidade dos resultados.\nMonitorar indicadores comerciais, acompanhar metas individuais e implementar ações para melhorar conversão e desempenho.\nDesenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo com clínicas, hospitais, profissionais de saúde e demais stakeholders relevantes.\nO que buscamos:\nExperiência prévia em vendas internas, desenvolvimento de negócios ou vendas consultivas B2B.\nExperiência em prospecção ativa, negociação comercial, desenvolvimento de clientes e fechamento de vendas.\nVivência com gestão de pipeline, acompanhamento de oportunidades e cumprimento de metas comerciais.\nCapacidade de identificar oportunidades de mercado, desenvolver novas contas e estruturar ações de prospecção.\nPerfil analítico, com capacidade de avaliar oportunidades comerciais e construir argumentos de valor para os clientes.\nFamiliaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial.\nBoa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos com diferentes stakeholders.\nOrganização, autonomia, resiliência e forte orientação a resultados.\nSerá considerado um diferencial:\nExperiência nos segmentos de dispositivos médicos, equipamentos hospitalares, tecnologia para saúde ou oftalmologia.\nExperiência na venda de produtos técnicos ou soluções complexas em ambientes B2B.\nConhecimento dos mercados de equipamentos médicos, lentes intraoculares e consumíveis.\n\nInformações adicionais:\nLocalização: São Paulo, SP - região da Berrini\nModelo de trabalho: Presencial, com possibilidade de reavaliação futura conforme as necessidades do negócio, sem garantia prévia de alteração.\nNosso compromisso com a Diversidade e Inclusão\nA ZEISS acredita na igualdade de oportunidades. Independentemente de gênero, idade, raça, cor, credo, orientação sexual e deficiência, todas as pessoas qualificadas serão consideradas em nossos processos seletivos. Trabalhamos para construir um ambiente diverso e com equidade de oportunidades. 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