Singularity Sales

Der Begriff Kaltakquise weckt bei vielen Entscheidern das Bild eines Mitarbeiters, der eine Telefonliste von oben nach unten abtelefoniert. Genau dieses Bild beschreibt jedoch ein Modell, das in modernen B2B-Märkten kaum noch funktioniert und niedrige Ant

Die Frage nach den Sales Outsourcing Kosten lässt sich selten mit einer einzigen Zahl beantworten, weil die Spannweite der Modelle enorm ist. Ein monatlicher Retainer pro Vertriebsmitarbeiter bewegt sich je nach Anbieter und Anspruch zwischen 4.000 und 9.

Go-to-Market Strategie B2B: Wie Du ICP, Messaging, Sales Motion und Pipeline sauber verzahnst Eine Go-to-Market Strategie scheitert selten an einer einzelnen Komponente. Sie scheitert daran, dass ICP, Value Proposition, Sales Motion und Pipeline nebeneina

Planbare Neukundengewinnung scheitert in den meisten B2B-Unternehmen nicht an der Nachfrage, sondern an der Kapazität im Vertrieb. Sobald ein Geschäftsführer Wachstum für das kommende Jahr forecasten soll, hängt jede Zahl an der Frage, wie viele qualifizi

Die meisten Vertriebsorganisationen reagieren auf eine schwache Pipeline mit demselben Reflex: mehr Leads oben in den Trichter kippen, neues Mediabudget freigeben und auf bessere Zahlen hoffen. Genau dieser Top-of-Funnel-Reflex kostet im B2B-Vertrieb rege