Руководитель направления продаж сервисных услуг (роботизация и промышленная автоматизация)

Ключевые зоны ответственности:

• Стратегия и продукт:
  • Разработка продуктовой линейки сервисов (SLA, предиктивное обслуживание, модернизация, обучение).
  • Формирование финансовой модели: ценообразование, пакетирование, план выручки и маржинальности.
• Продажи и клиенты:
  • Поиск B2B-клиентов (машиностроение, металлообработка, логистика, АКБ).
  • Полный цикл сделки: от диагностики производства клиента до подписания контракта.
  • Презентация ROI-кейсов (перевод технических преимуществ на язык финансов для ТОП-менеджмента).
• Инженерное сопровождение:
  • Совместная работа с технологами холдинга для расчета эффекта внедрения.
  • Использование наших действующих роботизированных участков как «живого шоурума» для демонстраций.
• Развитие партнерств:
  • Построение сети интеграторов, дистрибьюторов и отраслевых ассоциаций в РБ и РФ
  • "И спользование инструментов государственной поддержки программ по роботизации и автоматизации: мониторинг и привлечение мер господдержки (субсидии, гранты, льготное финансирование, налоговые преференции), интеграция этих инструментов в коммерческие предложения клиентам для повышения экономической привлекательности проектов внедрения"
• Операционный менеджмент:
  • Внедрение сквозной воронки в CRM, прогнозирование загрузки сервисных инженеров.

Измеримые результаты (за 12-24 мес.):

• Запуск регулярной выручки сервисного направления с утвержденной маржой.
• Портфель из 5-10 опорных промышленных клиентов.
• Создание витрины из 3+ успешных кейсов с цифрами экономического эффекта.

Требования:

• Опыт продаж: от 5 лет в B2B-сегменте сложных технических решений (промышленная автоматизация, робототехника, тяжелое станкостроение).

• Критично: Опыт продаж именно услуг и сервисных контрактов, а не только "коробочного" оборудования. Понимание модели OPEX vs CAPEX.

• Образование: Высшее техническое (инженерия, робототехника, мехатроника) - обязательно. MBA или экономическое образование будет преимуществом.

• Финансовые навыки: Свободное владение расчетами бизнес-кейсов (NPV, ROI, срок окупаемости, TCO).

• Личные качества: Системное мышление, предпринимательская жилка, навык ведения переговоров с первыми лицами компаний (СЕО, СОО).